Berapa banyak iklan yang anda lihat yang mencadangkan hasil yang cepat tanpa rasa sakit? Sangat sedikit kempen pengiklanan menggunakan pendekatan 'tidak sakit tanpa keuntungan'.
Bukan itu 'sakit' tidak berfungsi apabila digunakan dengan baik (fikir Nike dan Propel Fitness Water).
Ringkasnya, kebanyakan pengguna mahukan sesuatu yang menawarkan kesenangan atau kepuasan untuk kesakitan atau pengorbanan yang sedikit; sesuatu yang menyederhanakan tugas yang sebaliknya sukar termasuk tugas fizikal, pendidikan, dan psiko-sosial. Prinsip Kesenangan, walaupun tidak sama, mungkin juga terlalu diminimalkan dengan mengatakan orang ingin "bekerja lebih pintar, tidak lebih keras" untuk mencapai tujuan yang memberi mereka kesenangan dan kepuasan dengan cara yang paling cepat.
Menurut Freud, kebalikan dari Prinsip Kesenangan adalah Prinsip Realiti. Prinsip ini membolehkan kita untuk menunaikan kepuasan mencari sehingga kemudian jika realiti keadaan kita menentukan lebih baik untuk menggunakan berbuat demikian.
Pemilik perniagaan perlu mencari cara untuk menghalang Prinsip Realiti daripada mengatasi Prinsip Kesenangan. Pengiklanan mendorong pengguna membuat keputusan membeli-belah untuk mendapatkan perniagaan mereka pada masa ini.
Walau bagaimanapun, adalah penting untuk kejayaan jangka panjang anda yang anda tidak mengeksploitasi pelanggan dalam proses mendapatkan transaksi.
Soalan-soalan Strategi Pemasaran
- Bagaimanakah produk atau perkhidmatan saya dapat membantu seseorang mencapai matlamat dengan kurang upaya yang terlibat?
- Bagaimanakah saya dapat membuat orang merasa senang dengan pembelian mereka?
- Bagaimanakah saya boleh membentangkan produk atau perkhidmatan saya dengan cara yang menggalakkan pemikiran "keseronokan" pengguna yang menyokong minda "realiti" tanpa mengambil kesempatan daripada pelanggan?
Idea Berdasarkan Prinsip Kesenangan
Beritahu, atau tunjukkan, bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan meningkatkan kehidupan pelanggan anda, dan seberapa baik ia akan membuat mereka berasa. Tetapi jangan hanya berhenti pada "masa pemotongan pada separuh," juga menyatakan apa yang pengguna boleh lakukan pada masa itu seperti "mempunyai lebih banyak masa untuk keluarga anda."
Keluarkan manfaat seseorang boleh menuai dengan hanya menggunakan produk anda. Adakah anda menawarkan sesuatu yang menggembirakan dari pengalaman atau hanya melakukan sesuatu yang perlu dilakukan oleh pengguna (iaitu kebersihan diri, dobi, memandu kereta)?
Adakah produk anda membantu alam sekitar? Berikan sebahagian jualan kepada pilihan amal? Apa, tanpa usaha tambahan, dapatkah penikmat kesenangan mendapat pemilihan perniagaan anda yang lain?
Berhati-hati untuk tidak membuat bunyi produk seolah-olah pembeli tidak akan berbuat apa-apa. Jumlah penggantian atau automasi tidak sepenuhnya memenuhi keperluan Prinsip Kesenangan. Untuk menerima keseronokan, pengguna anda masih perlu merasakan bahawa mereka adalah sebahagian daripada pengalaman ini; sebaliknya, ia menjadi terlalu impersonal untuk memanfaatkan Prinsip Kesenangan.
Satu contoh untuk membuat perkara-perkara yang terlalu mudah dicontohkan dalam bencana pemasaran yang menarik dalam industri pembakar roti. Pada tahun 1980-an, untuk membantu wanita bekerja sibuk, beberapa jenis campuran membakar telah dipasarkan secara besar-besaran yang hanya memerlukan air ditambah.
Kempen pengiklanan membanggakan hasil yang cepat dan mudah - "hanya menambah air." Penjualan segera jatuh. Tetapi apabila satu langkah tambahan ditambahkan kembali, "tambah telur," jualan kembali.
Mengapa? Kerana apabila sesuatu yang terlalu mudah, pengguna dilarang menikmati kepuasan diri daripada melakukan sesuatu - walaupun mereka sangat sedikit.