Bagaimana Meningkatkan Rujukan Perniagaan Anda
Meningkatkan Saiz Lingkaran Anda
Sebenarnya, soalan yang lebih baik adalah bagaimana untuk meningkatkan saiz kalangan anda untuk memasukkan lebih banyak orang. Untuk merujuk perniagaan anda, orang perlu tahu, suka, dan mempercayai anda . Mereka ingin memastikan bahawa anda akan menjaga pelanggan yang mereka hantar kepada anda. Untuk itu, mereka ingin lebih mengenali daripada mendengar nama anda.
Bayangkan anda mempunyai sekumpulan 100 orang yang bersedia merujuk pelanggan kepada anda. Sekarang, bayangkan lebih jauh lagi bahawa "bulatan 100" ini adalah orang-orang yang bekerja sendiri membuat mereka berhubung dengan pelanggan berpotensi anda setiap hari. Bunyi yang ideal, bukan? Membina bulatan seperti ini sendiri mungkin lebih mudah daripada yang anda fikirkan.
Seorang pelanggan, seorang pereka grafik, menetapkan untuk melakukan ini dengan tepat apabila dia mula melancarkan perniagaannya. Dia mengenal pasti senarai orang-orang di bandarnya yang mungkin menjadi sumber rujukan yang kukuh dan mula menggunakan metalogenya.
Dalam masa beberapa bulan, dia mempunyai pelanggan baru yang mantap. Lebih baik lagi, kerana semua pelanggan ini adalah rujukan, mereka biasanya bersedia untuk melakukan perniagaan apabila mereka mula-mula menghubunginya dan memerlukan jualan kecil di pihaknya.
Menjadi kenalan dengan orang yang betul
Untuk menggunakan pendekatan ini dengan berkesan, ia bukan hanya soal mengetahui cukup orang.
Anda perlu tahu orang yang betul. Inilah cara untuk memulakan:
1. Buat senarai paling dikehendaki dari 10 kategori pekerjaan yang anggotanya sering berhubungan dengan jenis pelanggan yang anda inginkan . Sebagai contoh, pereka grafik yang mengkhususkan diri dalam bekerja dengan perniagaan permulaan kecil mungkin memilih akauntan , peguam, jurubank, jurulatih perniagaan dan perunding , guru perniagaan, kaunselor kerjaya, kakitangan pusat keusahawanan, vendor bekalan pejabat, pencetak, dan perkhidmatan kesetiausahaan.
2. Buat kenalan 10 orang dalam setiap pekerjaan. Mencari mereka, berjumpa dengan mereka, dan membiasakan mereka dengan kepakaran anda dan manfaat perkhidmatan yang anda tawarkan. Ketahui lebih lanjut mengenai apa yang mereka lakukan dan jenis pelanggan yang mereka tawarkan supaya anda boleh merujuk perniagaan kepada mereka juga. Ambil kesempatan daripada media sosial : Facebook , LinkedIn , dan Twitter adalah cara terbaik untuk berangkaian di ruang maya.
3. Apabila anda berhubung dengan seseorang yang kelihatannya terbuka untuk menghantar arahan perniagaan anda dari semasa ke semasa, anda telah menemui rakan rujukan. Tambah nama mereka ke senarai anda. Sepuluh orang kali 10 pekerjaan sama dengan bulatan anda 100.
Sasarkan Orang dalam Perniagaan Berkaitan
Tidak kira apa perniagaan anda, jika anda dapat menentukan niche anda, anda boleh mengenal pasti orang lain yang melayaninya.
Perunding pemasaran mungkin menargetkan pereka web, penyalin dan artis grafik. Ahli terapi urut boleh mencari pakar kiropraktik, ahli akupunktur, dan pengajar yoga. Sekiranya anda menghadapi masalah dengan senarai pekerjaan, tanyakan kepada pelanggan anda yang kini sedang menjalankan perniagaan.
Apabila anda mempunyai matlamat tertentu seperti ini dalam minda, rangkaian anda boleh menjadi lebih terfokus. Apabila anda bertemu dengan orang baru, anda akan dapat membuat keputusan hanya dengan melihat gelaran pada kad perniagaan mereka sama ada dengan mengikuti mereka harus menjadi sebahagian daripada rancangan anda. Apabila anda bertemu seseorang yang pekerjaannya sepadan dengan satu dalam senarai anda, tanyakan, "Saya fikir kita mungkin dapat merujuk kepada pelanggan masing-masing. Bolehkah kita bersama dan bercakap tentang itu?"
Jangan Takut untuk Minta Pengenalan
Kongsi senarai paling dikehendaki anda dengan orang lain, dan minta pengenalan kepada orang yang mereka sudah tahu.
Contohnya, jika akauntan berada dalam senarai anda, tanya pelanggan, rakan sekerja dan rakan-rakan yang akauntan mereka. Atau jika anda sedang mencari pengajar perniagaan, tanya kawan kepada nama-nama pengajar yang telah mereka ambil kelas perniagaan dari.
Apabila anda tidak dapat membuat sambungan yang cukup melalui rangkaian dan kenalan anda yang sedia ada, jangan takut untuk melihatnya. Anda boleh mencari orang di hampir mana-mana pekerjaan yang disenaraikan dalam direktori telefon tempatan anda atau di web. Jika anda mendekati mereka sebagai rakan sekerja dan menyatakan keinginan anda untuk kedua-dua anda untuk membantu antara satu sama lain menjadi lebih berjaya, anda akan mendapati ramai orang yang bersedia untuk berkenalan dengan lebih baik.
Terlepas dari bagaimana anda mula-mula menghubungi, sesetengah orang yang anda bercakap tidak akan diterima untuk mengenali anda dengan lebih baik atau idea untuk merujuk setiap perniagaan yang lain. Tak mengapa. Anda hanya memerlukan 10 nama untuk setiap pekerjaan, dan terdapat banyak orang yang boleh dipilih. Hanya bergerak ke kemungkinan seterusnya.
Juga, jangan risau jika anda takut bahawa anda tidak akan mempunyai apa-apa arahan perniagaan untuk memberi orang yang anda bercakap. Sama ada anda membuat janji untuk menghantar pelanggan masing-masing; anda hanya memperluaskan kalangan anda untuk meningkatkan kemungkinan kejadian itu. Seperti yang anda ketahui lebih ramai orang dalam niche anda, kemungkinan besar anda akan mendapati diri anda membuat rujukan lebih kerap.
Salah satu unsur yang paling berguna dalam strategi ini ialah ia adalah mudah dan sistematik. Apa yang perlu anda lakukan ialah melihat senarai paling dikehendaki anda, dan anda akan tahu apa yang perlu dilakukan seterusnya. Adakah anda perlu menambah lebih banyak pekerjaan, atau adakah anda memerlukan lebih banyak nama baru dalam mana-mana kumpulan untuk mencapai jumlah 100 anda? Hanya ikut cadangan di atas sehingga anda sampai di sana.
Tinggal di Touch With Your Circle
Sebaik sahaja anda mempunyai 100 nama tersenarai, anda boleh menukar taktik anda daripada berkenalan dengan susulan. Tetap berhubung dengan semua orang dalam senarai anda sekurang-kurangnya sekali setiap suku tahun. Dengan hanya 100 nama, anda sepatutnya dapat melakukannya dengan mudah.
Dari masa ke masa, anda mungkin mendapati bahawa sesetengah orang dalam kalangan anda tidak begitu banyak sumber rujukan. Itulah yang diharapkan. Alasan yang anda mahu banyak nama untuk bermula dengan hanya beberapa dari mereka akan merujuk secara konsisten. Anda sentiasa boleh menambah lebih banyak nama kemudian untuk menggantikan sebahagian orang yang tidak kelihatan seperti membantu. Walau bagaimanapun, kemungkinan bahawa hanya beberapa rakan rujukan tetap akan lebih daripada cukup untuk membuat anda sibuk.