Tips untuk Membeli atau Jual, Perundingan Kontrak
Rundingan perniagaan sentiasa rumit, kerana manusia terlibat, dan manusia mempunyai ego, emosi, dan harapan tentang wang, kuasa, dan kedudukan.
Saya telah terlibat dalam rundingan untuk membeli perniagaan, rundingan kesatuan, dan dalam rundingan kontrak pekerjaan (dari kedua-dua pihak). Saya telah belajar (cara yang sukar, kebanyakannya) apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak perlu dilakukan. Rundingan perniagaan melibatkan kontrak , yang bermaksud dokumen perundangan yang harus dipahami dan dipersetujui oleh kedua belah pihak.
Dan, ya, peguam perlu terlibat. Tetapi ada cara untuk membuat proses itu kurang khianat, dengan mengikuti beberapa garis panduan mudah.
1. Bersabar.
Proses rundingan kontrak mengambil selagi ia akan diambil. Rushing hanya akan membebankan anda dan meningkatkan tekanan anda. Segala-galanya mengenai proses rundingan mengambil masa, dan hampir selalu mengambil lebih banyak masa daripada yang anda fikirkan. Dalam merundingkan penjualan perniagaan, misalnya, anda mungkin mendapati rundingan terperangkap dengan butiran kecil seperti lien yang berutang. Ia mungkin melibatkan penyelidikan untuk melihat jika lien telah dibayar, dan ini memerlukan masa. Beralih kepada sesuatu yang lain dan kembali semula kemudian. Ambillah nafas panjang.
2. Mengatasi jangkaan anda.
Setiap perundingan berbeza - orang berbeza dan situasi berbeza. Apa yang berlaku kali terakhir tidak bermakna apa-apa. Pengalaman orang lain tidak bermakna apa-apa. Mendengarkan pengalaman lain boleh memberi anda harapan yang salah.
Dengarkan kisah orang lain dengan berhati-hati.
Seorang kawan menjual amalan pergigiannya, yang telah dijalankan selama hampir 40 tahun. Beliau berkata menavigasi proses menjual perniagaan adalah satu pengalaman yang sama sekali baru. Dia berkata dia terpaksa mengambil perspektif fikiran pembelajaran dan tidak fikir dia tahu segala-galanya.
3. Jangan membuat andaian tentang pihak yang lain.
Anggapkan yang terbaik sehingga anda tahu yang paling teruk. Melakukan perbualan yang mengharapkan orang lain keluar untuk membuat anda boleh menyebabkan anda bertindak dengan cara yang berbeza, dan cara anda bertindak boleh merosakkan kedudukan anda.
Jika anda sedang merundingkan pembelian perniagaan, penting untuk mengetahui mengapa pemilik semasa menjual perniagaan. Dengan mengandaikan bahawa apa yang pemilik memberitahu anda adalah betul mungkin bukan taktik perundingan terbaik. Kadang-kadang anda perlu membaca antara baris dan pastikan anda menyemak apa yang orang memberitahu anda.
4. Simpan emosi anda dengan cek.
Sesetengah rundingan boleh menjadi jahat. Saya masih ingat dalam rundingan kesatuan sebagai ahli pasukan pengurusan. Perunding kesatuan utama berkata beberapa perkara yang sangat menyakitkan mengenai wanita dalam rundingan, dan saya bertindak balas dengan serta-merta. Saya sudah bersedia untuk bertindak balas apabila perunding utama meletakkan tangannya perlahan-lahan di lengan saya, dan saya mendapat mesej: "Biarlah."
Memberi kepada emosi anda boleh membawa kepada kata-kata yang marah dan rundingan dapat merosot dengan cepat. Belajar untuk bernafas dalam-dalam, panggil untuk rehat, atau menumpukan perhatian kepada sesuatu yang lain daripada orang yang membuat anda emosional.
5. Adakah penyelidikan anda.
Memahami keadaan sebaik mungkin sebelum anda membuat rundingan.
Dalam berunding untuk membeli perniagaan , lihat jika anda dapat mengetahui sebab sebenar penjual menjual. Melakukan penyelidikan anda juga bermakna mengetahui pilihan anda. Apakah persaingan yang dilakukan? Apakah harga yang setanding? Melakukan usaha wajar merupakan bahagian penting dalam proses ini; jangan potong sudut.
Dalam berunding dengan pembekal , sebagai contoh, ahli logistik Gary Marion berkata anda harus melakukan apa yang dia panggil "sumber," iaitu belanja perbandingan, sebelum cuba merundingkan kontrak baru dengan pembekal. Mempunyai maklumat itu akan menghalang anda daripada membuat andaian sama ada anda mendapat tawaran terbaik atau tidak.
6. Pertimbangkan kompromi.
Ini bukan permainan sifar, di mana satu orang menang dan yang lain kalah. Kedua-dua pihak boleh keluar ke hadapan. Ini adalah benar dalam rundingan gaji. Penny Loretto, dalam perbincangan mengenai rundingan kenaikan gaji, berkata,
Pada akhir rundingan yang anda mahukan kedua-dua belah pihak merasakan bahawa rundingan menghasilkan situasi menang-menang. Anda ingin merasa baik tentang apa yang anda telah berunding atau anda mungkin merasa tersinggung; tetapi anda juga mahu majikan merasakan bahawa mereka dapat memperoleh pekerja yang sangat baik untuk upah yang adil dan bahawa rundingan itu memberi manfaat kepada kedua-dua pihak.
7. Pikirkan kotak.
dengan kata lain, berfikir secara kreatif. Terokai kemungkinan baru untuk mendapatkan apa yang dikehendaki oleh setiap pihak. Jika rundingan terhenti, ambil masa. Setiap sisi mungkin perlu menyejukkan. Kembalilah dengan andaian bahawa semua orang mahu perjanjian ini dan menggalakkan semua orang untuk berfikir tentang bagaimana untuk melakukannya. Ingat, semuanya boleh dirunding.