Berikut adalah beberapa petua untuk membuat sistem yang akan membantu anda mengenal pasti petunjuk jualan dalam perniagaan kecil anda, dan - dengan tumpuan dan usaha yang betul - menjadikannya pelanggan.
1. Kenal Pasti Penonton Anda
Langkah pertama bagi generasi memimpin adalah mengenal pasti penonton sasaran anda. Anda tidak boleh berjaya menjangkau dan menjual kepada pelanggan ideal anda jika anda tidak tahu dengan tepat siapa itu, jadi penting untuk menyelidik penonton anda dan tampil dengan gambaran yang jelas tentang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka suka lakukan, berapa banyak wang yang mereka buat, apa gaya hidup dan personaliti mereka, dan lain-lain
Sekiranya anda belum mempunyai satu, anda juga harus membuat pelan pemasaran yang komprehensif sebagai sebahagian daripada langkah ini.
2. Pilih Kaedah Promosi Anda dengan bijak
Untuk menjana petunjuk, anda memerlukan pelan promosi yang akan mendapatkan produk dan perkhidmatan anda di hadapan ahli khalayak sasaran anda. Ada beberapa cara anda boleh mempromosikan perniagaan anda, dan sekali lagi, anda akan mahu menggunakan pelan pemasaran anda untuk mengenal pasti kaedah yang paling berkesan untuk perniagaan anda.
Sesetengah idea termasuk laman web maklumat, blog, media sosial, pertuturan bercakap, peristiwa industri, rujukan pelanggan semasa, iklan per klik (PPC), dan pengiklanan tradisional. Untuk lebih lanjut, semak senarai 101 idea pemasaran ini .
3. Buat Corong Jualan
Sebaik sahaja anda tahu siapa yang anda targetkan dan telah menentukan cara terbaik untuk menghubungi mereka, anda perlu mempunyai rancangan untuk mengumpul maklumat hubungan.
Bahagian pertama proses melibatkan penyalinan semua prospek ke bentuk standard atau halaman pendaratan yang menggalakkan mereka untuk berkongsi maklumat hubungan mereka, secara amnya sebagai balasan untuk hadiah percuma, kupon, sampel atau beberapa insentif nilai tambah lain.
Pada ketika ini, penting untuk mempunyai pangkalan data pengurusan perhubungan pelanggan (CRM) yang akan membantu anda menjejaki pelanggan berpotensi melalui proses tersebut.
4. Gunakan Surat Berita Email untuk Membangun Hubungan
Sekarang bahawa anda bersentuhan dengan prospek, sudah tiba masanya untuk memupuk hubungan tersebut supaya anda dapat mengambilnya dari peringkat utama menerusi penjualan (dan akhirnya penjualan berulang!). Salah satu cara terbaik untuk mewujudkan komunikasi yang konsisten dengan prospek anda adalah melalui surat berita e-mel.
Artikel ini mengenai pemasaran e-mel menyediakan sejumlah tip untuk membuat anda bermula. Pastikan anda mengetahui dan mematuhi peraturan-peraturan yang merupakan sebahagian daripada Akta CAN-SPAM .
5. Leverage Media Sosial untuk Sambung dan Melibatkan
Media sosial menyediakan beberapa peluang untuk perniagaan kecil untuk mencipta perbualan dengan bakal pelanggan dan menjana petunjuk baru. Anda boleh membuat halaman Facebook, profil Twitter, halaman LinkedIn, akaun Pinterest atau halaman YouTube untuk menarik dan melibatkan audiens anda, kemudian corong mereka melalui proses anda untuk menjadi petunjuk.
Selain itu, sebaik sahaja anda mengetuai sistem, anda boleh menggunakan media sosial untuk bercakap dengan mereka dan mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang mereka perlukan dan inginkan. Semakin sentuhan sentuhan yang positif pelanggan mempunyai perniagaan anda dari semasa ke semasa, lebih mungkin dia akan mempercayai jenama anda dan akhirnya membeli dari anda.
Untuk maklumat lanjut, tinjau panduan ini untuk menggunakan media sosial dalam perniagaan kecil anda .
Generasi utama harus dianggap sebagai proses jangka panjang dan berterusan. Sekiranya anda mendapat sistem yang cekap di tempat menggunakan petua jualan di atas, anda boleh menyelaraskan proses penjanaan utama dan meningkatkan peluang anda untuk pertumbuhan perniagaan.