Memahami Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Tradisional dan Internet
Sebelum Internet, pemasaran, terutama kepada orang ramai, adalah sukar dan mahal. Internet telah mengubahnya; Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna tidak ada tempat untuk kaedah pemasaran tradisional bersama pemasaran Internet.
Apakah Pemasaran?
Pemasaran pada dasarnya adalah apa sahaja yang anda lakukan untuk mempromosikan perniagaan anda untuk menarik pelanggan dan pelanggan untuk membeli daripada anda, termasuk pengiklanan , publisiti , jualan, media sosial , perdagangan dan pengedaran. Nasib baik, dengan pertumbuhan Internet, anda mempunyai dua kategori pemasaran untuk menghabiskan masa pemasaran anda dan dolar; pemasaran tradisional dan pemasaran Internet .
Terdapat pertempuran berterusan mengenai kaedah mana yang terbaik. Sebenarnya, kedua-dua kaedah ini boleh berguna, dan tidak ada sebab untuk memilih satu daripada yang lain. Walau bagaimanapun, kunci untuk mengetahui di mana untuk menghabiskan masa dan wang pemasaran anda adalah untuk memahami pasaran sasaran anda, cara terbaik untuk mencapainya, dan kebaikan dan keburukan setiap jenis pemasaran.
Apakah Pemasaran Tradisional?
Pada dasarnya, pemasaran tradisional melibatkan strategi promosi yang digunakan sebelum Internet, atau apa yang kini dirujuk sebagai pemasaran luar talian .
Ia termasuk banyak taktik pemasaran seperti jualan terus , TV, radio, surat, pengiklanan cetak (iaitu majalah, buku kupon, papan iklan ..) dan bahan promosi yang dicetak seperti katalog atau risalah (sering dirujuk sebagai cagaran) .
Kelebihan Pemasaran Tradisional:
Malah dalam era digital, terdapat alasan yang baik untuk menggunakan strategi pemasaran sekolah lama, termasuk:
- Kaedah tradisional mungkin satu-satunya cara untuk mencapai kumpulan pengguna tertentu anda. Sebagai contoh, jika anda berminat untuk menyasarkan CEO yang bersara, kebanyakan demografi ini tidak menggunakan saluran internet atau media sosial.
- Anda boleh memasarkan orang-orang, yang boleh menjadi strategi pemasaran yang sangat berkesan. Sudah pasti masa dan tempat apabila jenis jualan langsung ini adalah cara paling berkesan untuk memasarkan produk atau perkhidmatan. Contohnya, melalui orang ke orang, anda boleh melakukan demonstrasi. Selanjutnya, ramai pelanggan dan pelanggan lebih suka melakukan perniagaan dengan orang yang mereka jumpai secara peribadi.
- Ketidakhadiran. Pemasaran tradisional menawarkan bahan salinan keras. Terdapat sesuatu yang harus dikatakan mengenai menyerahkan bahan bercetak pengguna yang boleh dirujuk pada masa lapang mereka. Ini menjadikannya mudah untuk memberikan maklumat mengenai perjalanan seperti membuat kad perniagaan atau mempunyai sesuatu pada acara orang lain, seperti pertuturan bercakap atau pameran perdagangan.
Kekurangan Pemasaran Tradisional:
Walaupun pemasaran tradisional boleh menjadi berkesan, ia bukan tanpa kekurangan atau batasan, seperti:
- Mahal dan Kos Prohibitive: Membeli iklan untuk TV, radio, atau cetak boleh jadi sangat mahal kepada banyak pemilik perniagaan di rumah. Percetakan risalah brosur keras, kad niaga , dan pengirim adalah mahal, dan perbelanjaan tersebut meningkat jika anda menghantarnya melalui surat langsung . Pengiklanan televisyen dan cetak juga boleh menjadi sangat mahal.
- Sukar untuk Mengesan Keputusan: Pemasaran tradisional adalah seperti melemparkan benda-benda ke dinding dan berharap mereka melekat. Adalah sukar untuk menjejaki hasil kuantitatif sebenar.
- Biasanya Memerlukan Bantuan di Luar: Bahan percetakan, membeli media, dan membuat iklan radio semuanya memerlukan bantuan luar, seperti pereka grafik atau penulis skrip, yang menambah kos.
- Pemasaran mesej satu arah, pemasaran tradisional biasanya dipaksa ke atas pengguna, sering mengganggu mereka. Ramai orang tidak menyukai peti mel mereka yang dimuatkan dengan mel "sampah". Rakaman digital telah memudahkan penonton televisyen untuk mengelakkan iklan.
Apakah Pemasaran Internet?
Pemasaran internet adalah proses mempromosikan produk atau perkhidmatan anda dalam talian. Pemasaran internet tidak terhad kepada perniagaan dalam talian , seperti pemilik kedai blog atau e-dagang.
Walaupun perniagaan batu bata dan mortar boleh, dan harus menggunakan Internet untuk tujuan pemasaran.
Pemasaran internet menggunakan strategi seperti laman web , pengoptimuman enjin carian (SEO), iklan banner laman web, media sosial, iklan bayar per klik , dan pemasaran e - mel .
Kelebihan Pemasaran Internet:
Pemasaran internet telah menjadikan pasaran lebih luas dan lebih murah. Faedah lain termasuk:
- Hasilnya jauh lebih terukur. Anda dapat melihat kaedah apa yang membawa prospek dan membawa kepada perniagaan anda, dan yang membawa kepada jualan dan yang tidak, jadi anda boleh menumpukan usaha anda terhadap apa yang berfungsi.
- Keputusan boleh dibuat menggunakan kedua-dua data sebenar dan hasil kualitatif.
- Lebih baik mengenal pasti demografi untuk mencari dan mencapai sasaran pasaran anda. Ini membolehkan anda menyasarkan sub-kumpulan pasaran anda untuk mesej pemasaran yang lebih berkesan untuk meningkatkan respons.
- Terlibat dan rangkaian dengan pasaran anda. Media sosial membolehkan anda untuk terus berkomunikasi dengan kumpulan atau pengguna individu. Ia percuma, membolehkan anda bercakap dengan pasaran anda, dan memberikan maklum balas yang cepat tentang apa yang sedang bekerja dan apa yang anda sukai.
- Murah. Beberapa kaedah pemasaran dalam talian adalah percuma .
- Data dan keputusan boleh didapati dengan serta-merta. Ini memberikan anda maklum balas yang cepat tentang apa yang berfungsi dan apa yang tidak jadi anda boleh menyesuaikan pemasaran anda.
- Boleh diakses dengan perniagaan saiz apa pun.
- Tidak perlu menyewa bantuan di luar. Banyak strategi pemasaran dalam talian boleh dilaksanakan dengan mudah oleh perniagaan rumah satu orang.
- Keupayaan untuk membina hubungan langsung dengan pelanggan anda melalui media sosial dan komuniti.
- Keupayaan untuk membuat mesej pemasaran berubah dengan cepat.
Kekurangan Pemasaran Internet:
Walaupun Internet telah memudahkan pemasaran, ia bukan tanpa cabarannya, seperti:
- Bergantung pada pelanggan yang sangat interaktif di internet. Jika pasaran anda tidak dalam talian, ini bukan cara pemasaran yang paling berkesan. Dengan itu, penggunaan internet terus meningkat, dan akhirnya, akan menjadi biasa dengan hampir semua pengguna.
- Boleh sangat menuntut pada masa anda. Kandungan berterusan mesti dibuat, diedit, diluluskan dan diterbitkan; komen mesti dijawab dan tapak dan halaman mesti dikekalkan. Dan kemudian ada media sosial, yang boleh mengambil masa yang sangat besar.
- Keupayaan untuk mismanage atau tidak konsisten dalam identiti jenama anda di forum, blog, media sosial dll. Pemasaran dalam talian yang berjaya memerlukan konsistensi di semua platform pemasaran anda.
Jenis Pemasaran Yang Terbaik?
Terlalu banyak perniagaan bergantung pada satu bentuk pemasaran ke atas yang lain dalam kepercayaan yang lebih baik daripada yang lain. Walaupun satu kaedah mungkin berkesan untuk membawa hasil, itu tidak bermaksud menggabungkan pilihan lain tidak boleh menjadi berkesan. Sebagai contoh, iklan televisyen mungkin menarik banyak prospek , tetapi begitu juga iklan yang sama di YouTube untuk kurang wang.
Persoalannya bukanlah jenis pemasaran yang terbaik, tetapi sebaliknya, persoalannya ialah jenis yang menawarkan cara terbaik untuk mencapai pasaran anda dan membelinya? Kemungkinan ada strategi dalam pemasaran tradisional dan internet yang akan berfungsi. Untuk mengetahui pilihan yang terbaik untuk perniagaan anda, anda harus melakukan penyelidikan pasaran semasa membuat rancangan pemasaran anda, sehingga anda tahu siapa dan di mana pasar anda dapat ditemui dalam talian dan di luar.