Analisis Hilang
Ingat, kenyataan P & L memberitahu anda apa yang berlaku pada masa tertentu, tetapi tidak dapat memberitahu anda berapa lama anda dapat mengekalkan perniagaan anda.
Untuk itu, anda memerlukan analisa aliran tunai. Formula ini juga dirujuk sebagai Analisis Hilang . Di tengah-tengah titik pemisah adalah hubungan antara jualan (hasil) dan perbelanjaan (tetap).
Formula:
Break-Even Point = Kos Tetap ÷ Peratusan Margin KasarContoh: Kedai runcit anda membeli kelab golf untuk $ 15 setiap satu, menandakannya dan menjualnya dengan harga $ 30. Perbelanjaan bulanan anda (kos tetap) ialah $ 10,000. Ini bermakna titik pemisahan anda ialah $ 20,000 atau 667 unit. Mari lihat bagaimana ia berfungsi:
Untuk $, ia akan menjadi, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 atau $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Bagi unit itu, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 unit
Anda mungkin berfikir bahawa formula itu adalah jualan - perbelanjaan. Itu yang paling masuk akal. Tetapi melihat margin adalah peramal. Dan itulah yang anda perlukan. Melihat jualan minus perbelanjaan memberitahu anda apa yang berlaku, bukan apa yang akan berlaku, yang penting di sini.
Sebagai contoh, jika kedai anda mempunyai jalan ditutup untuk pembaikan di depan dan tiada siapa yang boleh masuk, maka titik istirahat anda lebih banyak memberi kesan daripada jualan daripada perbelanjaan.
Berarti bahawa jika margin anda pada masa ini masih pada anggaran atau rancangan, maka "memperbaiki" semakin ramai pelanggan.
Jadi apabila jalan dibaiki, rakyat akan kembali dan anda akan baik-baik saja. Sebaliknya, jika jualan anda baik, tetapi margin anda tidak merancang, lebih ramai pelanggan tidak akan membantu anda memecah walaupun.
Anda perlu menetapkan margin.
Perancangan Margin pada Permulaan
Pertimbangan lain adalah apabila merancang margin anda pada mulanya. Ramai peruncit lupa bahawa banyak produk yang mereka beli akan perlu didiskaunkan di bawah IMU untuk dijual. Ini bermakna jika anda menggunakan margin kasar unit yang berdasarkan IMU, maka anda akan mendapat pengiraan yang salah kerana ramai yang akan dijual kurang.
Formula ini adalah mudah untuk diikuti dan difahami. Bagaimanapun, yang penting adalah trend untuk dapat memecahkan. Sekiranya anda berada pada tahap kecenderungan menaik, maka itu adalah tanda kesihatan. Tetapi jika anda berada di titik putus pada arah aliran menurun, maka itu adalah tanda bencana yang akan berlaku.
Salah satu kesilapan kritikal yang dilakukan oleh pemilik perniagaan kecil adalah berusaha "memotong" perbelanjaan mereka untuk sampai ke titik pemecahan. Walaupun ini akan bekerja untuk tempoh masa, ia mengurus trend menurun perniagaan anda dan anda akan mengetahui bahawa anda tidak boleh mengurangkan cara anda untuk keuntungan - akhirnya, anda akan memotong terlalu mendalam dan tidak dapat mengekalkan sebarang pertumbuhan atau trend kembali ke arah pertumbuhan positif. Ia mengambil aliran tunai untuk mengembangkan perniagaan dan jika anda memotong terlalu dalam, anda akan kehilangan wang itu.
Istilah "Black Friday" dicipta banyak tahun yang lalu dalam runcit untuk menandakan titik pemecah bagi tahun peruncit.
Oleh kerana begitu banyak hasil datang dalam 5 minggu terakhir tahun ini kerana perbelanjaan percutian, kebanyakan peruncit mengalami kerugian untuk tahun ini hingga hari ini - hari selepas Kesyukuran.
Hari ini, semua orang tahu tentang Black Friday kerana peruncit kini menggunakan istilah secara terbuka dalam pengiklanan. Walaupun pelanggan purata boleh memberitahu anda ketika Black Friday adalah, mereka tidak dapat memberitahu anda apa maksudnya - kepada mereka, itu hanya jualan lain. Apabila menulis Rencana Perniagaan, anda perlu merancang titik pemisah untuk perniagaan runcit anda. Bagi kebanyakan peruncit (jika tidak paling), tidak sampai tiga tahun kita melihat trend menaik yang sebenar. Beberapa tahun pertama mempunyai begitu banyak kos yang berkaitan dengan pemerolehan pelanggan yang sukar untuk mencapai pemecahan.
Gaji Pemilik Perniagaan dan Titik Breakeven
Berikut adalah realiti paling sukar bagi pemilik perniagaan runcit.
Jika anda adalah pemilik kedai, titik pemisah adalah di mana anda mesti berada sebelum anda mengambil gaji. Ambil sebelum masa itu dan anda hanya menguras wang anda. Juga pertimbangkan, jika anda mengambil gaji dari awal, maka Rancangan Kewangan anda akan menunjukkan titik istirahat jauh lebih jauh dari kalendar sejak gaji, dalam hal ini, adalah biaya tetap.
Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya melihat peruncit gagal kerana titik terakhir ini. Mereka gagal untuk merancang untuk gaji mereka sendiri (atau kekurangannya) untuk tahun pertama atau dua. Walaupun anda boleh membayar gaji pada masa ini, anda hanya perlu berbuat demikian jika anda juga pekerja. Dengan kata lain, adakah perniagaan harus membayar seseorang untuk mengisi peranan itu?
Satu contoh ini akan menjadi jika anda pemilik dan pengurus kedai. Perniagaan memerlukan pengurus kedai untuk beroperasi. Sekiranya anda memainkan peranan itu, maka anda boleh membayar sendiri wang itu. Apa yang saya maksudkan mengenai wang tunai yang dibayar kepada anda adalah apa-apa amaun yang melebihi itu.
Ramai orang bermimpi untuk memiliki perniagaan mereka sendiri tetapi tidak mahu meletakkan jam dalam sebenarnya mengendalikannya. Mereka melihatnya sebagai pelaburan. Dengan perbelanjaan hari ini (gaji, insurans, sewa), ia tidak mungkin.