Cara Merancang dan Melaksanakan Kempen Promosi
- Mesej promosi anda mencapai khalayak anda yang dimaksudkan dan disasarkan.
- Mesej anda difahami oleh penonton anda.
- Mesej anda merangsang penerima, dan mereka mengambil tindakan.
Persoalannya ialah bagaimana anda mencapai hasil ini dengan kempen anda? Prosesnya mudah, tetapi ia mengambil masa "perancangan". Berikut adalah tujuh langkah yang akan memulangkan kempen anda ke permulaan yang betul.
Menilai Peluang Komunikasi Pemasaran
Adalah penting dalam langkah pertama ini untuk mengkaji dan memahami keperluan pasaran sasaran anda. Siapa mesej anda keluar? Pengguna semasa, influencer di kalangan individu, pembuat keputusan, kumpulan, atau orang awam?
Apakah Saluran Komunikasi yang Anda Gunakan?
Dalam perancangan pertama, anda harus menentukan pasaran, produk, dan persekitaran. Maklumat ini akan membantu anda dalam memutuskan saluran komunikasi mana yang paling bermanfaat. Adakah anda akan menggunakan saluran komunikasi peribadi seperti pertemuan tatap muka, hubungan telefon, atau pembentangan jualan peribadi? Atau adakah komunikasi bukan peribadi seperti akhbar, majalah, atau surat langsung berfungsi dengan lebih baik?
Tentukan Objektif Anda
Perlu diingat bahawa tujuan anda dalam promosi promosi sedikit berbeza dari kempen pemasaran anda. Objektif promosi harus dinyatakan dari segi tingkah laku panjang atau jangka pendek oleh orang-orang yang telah terdedah kepada komunikasi promosi anda. Objektif ini mesti dinyatakan dengan jelas, terukur, dan sesuai dengan fasa perkembangan pasaran.
Tentukan Mix Promosi Anda
Di sinilah anda perlu memperuntukkan sumber untuk promosi jualan, pengiklanan, publisiti, dan, tentu saja, jualan peribadi. Jangan sekeliling pada salah satu kawasan ini. Anda mesti mewujudkan kesedaran di kalangan pembeli anda untuk promosi promosi anda untuk berjaya. Promosi yang bulat akan menggunakan semua kaedah ini dalam beberapa kapasiti.
Membangunkan Mesej Promosi anda
Ia adalah masa yang anda perlukan untuk duduk bersama pasukan anda dan memberi tumpuan kepada kandungan, rayuan, struktur, format, dan sumber mesej. Perlu diingat dalam promosi rayuan dan pelaksanaan sentiasa bekerjasama.
Membangunkan Belanjawan Promosi
Ia adalah bahagian yang menarik. Anda kini mesti menentukan jumlah anggaran promosi. Ia melibatkan menentukan kerosakan kos setiap wilayah dan elemen campuran promosi. Luangkan masa untuk memecah peruntukan dan tentukan kemampuan, peratus jualan, dan keseimbangan yang kompetitif. Dengan memecah kos ini, anda akan mendapat idea yang lebih baik untuk mengukur potensi kejayaan kempen anda.
Tentukan Keberkesanan Kempen
Selepas komunikasi pemasaran ditugaskan, pelan promosi mesti ditakrif secara formal dalam dokumen bertulis. Dalam dokumen ini, anda harus memasukkan analisis situasi , menyalin platform, jadual waktu untuk integrasi elemen-elemen promosi dengan unsur-unsur dalam campuran pemasaran anda.
Anda juga perlu menentukan bagaimana anda akan mengukur keberkesanan sebaik sahaja ia dilaksanakan. Bagaimanakah prestasi sebenar mencapai objektif yang dirancang? Anda perlu mengumpulkan maklumat ini dengan meminta pasaran sasaran anda sama ada mereka mengiktiraf atau mengingati mesej pengiklanan tertentu, apa yang mereka ingat mengenai mesej, bagaimana perasaan mereka tentang mesej itu, dan jika sikap mereka terhadap syarikat itu terpengaruh oleh mesej tersebut.