Kenal pasti Pasaran Sasaran Anda
Siapa yang anda cuba capai? Siapa sasaran pasaran anda ? Buat profil yang mencerminkan pengguna yang anda cuba capai. Soalan yang mungkin anda ingin tanyakan kepada diri sendiri: Berapa umur mereka? Adakah mereka lelaki atau perempuan? Apakah pendapatan purata mereka? Jawapan kepada soalan-soalan ini akan membantu apabila cuba mengenal pasti tempat terbaik di mana untuk meletakkan media.
Penyelidikan Pasaran Sasaran Anda
Sebaik sahaja anda mengenal pasti sasaran pasaran anda, sudah tiba masanya untuk melakukan penyelidikan pasaran . Anda boleh melakukan penyelidikan anda, yang dipanggil penyelidikan utama atau anda boleh bergantung kepada penyelidikan sekunder yang telah dilakukan. Terdapat manfaat kos untuk penyelidikan menengah.
Dalam langkah ini, anda ingin mengenalpasti di mana anda akan menemui pasaran sasaran anda, serta demografi lain yang dapat membantu anda dalam memilih media yang betul untuk dibeli.
Adakah anda akan mendapati pasaran sasaran anda dalam talian ? Adakah mereka menonton televisyen? Bagaimana dengan majalah? Kenderaan pemasaran apakah yang akan berfungsi dengan baik apabila meletakkan iklan?
Adalah penting untuk memahami tingkah laku pengguna yang anda sasarkan. Ia akan membantu dalam meletakkan pembelian media yang berkesan dan dilaksanakan dengan mencapai matlamat yang telah dikenal pasti. Penyelidikan dapat membantu anda dalam melakukan ini. Penyelidikan juga boleh memberikan anda maklumat tentang apa yang pesaing anda lakukan dan di mana mereka akan sampai kepada penonton yang anda cuba capai.
Tetapkan Objektif Anda
Jangan ketinggalan langkah ini. Apabila anda menetapkan matlamat pemasaran yang anda ingin capai dengan sasaran pasaran anda, anda boleh mula membuat rancangan. Dan, sehingga kedua perkara ini ditakrifkan, satu pelan ditakdirkan untuk gagal.
Apa yang anda mahu lakukan dengan membeli media anda? Adakah anda ingin mewujudkan kesedaran?
Adakah matlamat anda untuk mencapai pendaftaran atau jualan? Kenal pasti apa tujuan yang paling penting bagi anda untuk setiap membeli media supaya anda dapat mengukur sama ada objektif tersebut dicapai atau tidak.
Anda juga boleh berkongsi matlamat ini dengan orang-orang yang anda beli dari media dan meminta pilihan mereka sama ada saluran mereka akan berfungsi untuk tujuan itu atau tidak. Ingat, tugas mereka adalah untuk menjual, jadi timbanglah input mereka, tetapi jangan menganggapnya tidak ternilai.
Tentukan dan Merancang Strategi Anda
Anda telah mengenal pasti pasaran sasaran anda, anda telah melakukan penyelidikan anda, dan anda telah menetapkan matlamat anda. Kini sekarang masa untuk menentukan dan membuat strategi.
Pelan anda harus mengandungi perkara berikut:
- Di manakah anda akan membeli media? Adakah terdapat kedai khusus yang anda berminat?
- Apakah belanjawan anda dan di mana anda boleh memperuntukkan belanjawan itu, supaya anda dapat mencapai matlamat yang anda telah dikenalpasti? Apakah komponen yang perlu mengandungi pelan media anda?
Contoh Strategi dan Pelan Membeli Media
Inilah garis panduan rancangan dan strategi media yang cenderung untuk berfungsi dengan baik untuk saya:
- Ringkasan Eksekutif (Apakah ringkasan strategi)
- Objektif dan Bagaimana Anda Mencapai Mereka
- Kenal pasti objektif Keseluruhan anda
- Apakah penerbitan atau media apa yang telah anda pilih berdasarkan langkah-langkah sebelumnya?
- Apakah bajet anda?
- Berapa banyak yang akan anda habiskan dengan setiap outlet dan mengapa?
- Objektif apa yang anda harap dapat dicapai dengan setiap outlet?
Contoh: Media Outlet 1
(Tip: Pecah keluar setiap saluran media)Sasaran yang disampaikan:
Takrif pasaran yang layak yang dicapai oleh cawangan ini:
Nombor Edaran:
Klasifikasi utama peredaran jika terpakai (Ini amat berguna jika anda keluar dengan peratusan.):
Jadual yang disyorkan:
Kos - Bahagian ini perlu memasukkan perkara berikut:Kadar Negosiasi:
Kadar Kad Kadar:
Jumlah Simpanan Negosiasi per Iklan:
Jumlah Simpanan Negosiasi (Bulanan / Tahunan):
Jumlah Kos:Jaminan Penempatan Iklan: (Di manakah iklan akan muncul dan bila? Apa halaman dan tarikh apa?)
Adakah penempatan bonus mereka untuk membeli media?
Adakah terdapat nilai tambahan untuk penempatan? Mungkin laporan percuma, profil syarikat, penyenaraian dalam direktori atau e-letusan menyebut?
Rasional di belakang penempatan? Huraikan alasan untuk meletakkan pembelian media ini. Anda juga boleh menggunakan perbandingan dengan saluran media lain berbanding yang satu ini.
Untuk berjaya dalam membeli media, anda mesti terperinci. Pembeli media yang hebat memberi perhatian kepada perincian, menghabiskan masa meneliti, dan boleh berunding seperti pro.
Pastikan dan keluar setiap saluran media yang anda pilih dan lengkapkan soalan di atas. Ini akan membantu anda dalam mewujudkan strategi yang mengandungi maklumat terperinci dan maklumat yang cukup untuk perancangan yang betul yang akan membawa kepada kempen membeli media yang berjaya. Saya cadangkan meletakkan maklumat ini dalam pengikat tiga cincin atau menggunakan komputer anda untuk mengkatalog maklumat tersebut. Ia akan membantu dalam mencipta sejarah membeli media yang anda boleh terus merujuk kepada. Ia akan menjimatkan masa penyelidikan untuk membeli media masa depan. Dokumen-dokumen ini juga akan membantu dalam membimbing anda melalui pelaksanaan strategi dan rancangan media anda sepanjang tahun.
Pelaksanaan Rancangan Anda
Anda mempunyai rancangan anda; sekarang sudah tiba masanya untuk bekerja. Langkah pertama anda ialah untuk menghubungi kedai media yang telah anda kenal pasti dan mula merundingkan kadar beli media anda. Simpan kalendar dan anggaran di hadapan anda sepanjang masa.
Pastikan anda berunding kadar dan minta bonus atau add-on yang mereka sanggup memberi anda jika anda memilih untuk pergi bersama mereka. Sekali lagi perhatikan anggaran anda, kalendar anda dan, yang paling penting, menjejak tarikh akhir penting.
Apabila membeli media anda dilaksanakan, pastikan untuk menjejaki keputusan dan menilai bagaimana rancangan dan strategi anda berfungsi untuk anda. Jika anda mendapati bahawa anda tidak memenuhi objektif anda, jangan takut untuk menyesuaikan pelan anda sebagaimana perlu.