Bagaimana Perniagaan Mengenal pasti Pasaran Sasaran
Pengenalpastian pasaran sasaran bermula dengan kajian di mana usaha jualan dan pemasaran menghasilkan keputusan maksimum.
Contohnya, firma guaman menawarkan perkhidmatan undang-undang. Walau bagaimanapun, banyak firma undang-undang pakar dalam beberapa jenis isu undang-undang. Ia membentangkan gambaran terbaik pengenalan pasaran sasaran kerana ia menentukan di mana pelanggan berpotensi ada. Ia juga benar untuk produk yang dijual kepada orang ramai. Satu lagi contoh ini ialah pengeluar makanan utama makanan dan minuman. Walaupun perniagaan mungkin mempunyai beberapa produk, perancangan penjualan dan pemasarannya menumpukan pada pasaran sasaran tertentu untuk setiap produk. Oleh itu, mereka boleh mengkaji pasaran sasaran bagi setiap produk untuk mengasah dengan teliti skop pengenalan pasaran sasaran mereka.
Langkah-langkah untuk Mengenalpasti Pasaran Sasaran
Pada umumnya, kebanyakan perniagaan besar melabur dalam perunding penyelidikan pemasaran untuk melakukan kerja belajar, mengenal pasti dan mewujudkan pasaran sasaran. Dalam perniagaan kecil, penyelidikan pemasaran boleh dilakukan oleh pemilik perniagaan atau oleh pakar staf. Dalam penyelidikan pemasaran, terdapat beberapa elemen yang terdiri daripada pengenalpastian pasaran sasaran.
Ini termasuk:
- Menentukan sumber di mana produk dan / atau perkhidmatan mungkin diperlukan.
- Meneliti kelantangan produk dan perkhidmatan yang dijual dan digunakan di atas kawasan demografi yang luas.
- Mempelajari sumber bahan mentah yang diperlukan untuk menghasilkan produk atau perkhidmatan.
- Mengenal pasti pesaing utama untuk menentukan lokasi pasaran sasaran.
Di mana Produk Diperlukan dan Digunakan Kebanyakan
Kunci untuk mengenal pasti pasaran sasaran terletak pada menentukan sumber spesifik di mana produk dan perkhidmatan paling diperlukan dan juga paling banyak digunakan. Sebagai contoh, perniagaan yang menjual alat tangan akan mengenal pasti kawasan kediaman yang besar dan perniagaan pembaikan kecil yang kemungkinan besar akan membeli peralatan tangan. Ambil perhatian bahawa kedai runcit terletak di kawasan penglihatan yang tinggi, lalu lintas pengguna yang tinggi, dan dalam jarak dekat dari kompleks kediaman yang besar.
Memahami Bagaimana Volum dan Kuantiti Mengenal pasti Pasaran Sasaran
Untuk mengenal pasti pasaran sasaran dengan betul, perlu melakukan penyelidikan pasaran menyeluruh mengenai jumlah produk dan perkhidmatan yang dijual dan digunakan di atas kawasan demografi yang luas. Sebagai contoh, kumpulan penyelidikan pemasaran sebuah syarikat besar menyediakan data yang menyediakan jumlah produk dan perkhidmatan masa lalu, sekarang dan masa depan secara nasional atau, jika berkenaan, di peringkat antarabangsa. Adalah penting untuk mengetahui kuantiti dan jumlah barangan dan perkhidmatan yang dijual untuk memudahkan mengenal pasti wilayah jualan dan pemasaran yang paling berfaedah.
Kajian Sumber Bahan Baku dan Mengenalpasti Pesaing
Apabila perniagaan berorientasikan produk tahu sumber bahan mentah, mereka juga mengenal pasti pengguna bahan mentah ini.
Ia juga merupakan cara untuk mengenal pasti pesaing untuk bahagian pasaran dan mereka yang boleh mewakili pesaing mereka yang paling besar untuk pasaran sasaran.
Kepentingan Pengenalan Pasaran Sasaran
Apabila perniagaan mengetahui takrif identifikasi pasaran sasaran, tugas penyelidikan pasaran membuka peluang peluang yang lebih luas.