Syarat Pemasaran Bahawa Setiap Penyelidik Pasaran Harus Tahu
Para penyelidik pasaran yang ingin menjadi rakan kongsi berkesan mestilah mempunyai pemahaman yang mantap mengenai istilah-istilah yang digunakan dalam leksikon pemasaran. Lexicon hanyalah nama lain untuk kamus atau glosari.
Istilah pemasaran yang biasa digunakan untuk leksikon penyelidik pasaran ditakrifkan di bawah.
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah rancangan untuk tindakan yang melibatkan pemilihan kaedah komunikasi, kumpulan pelanggan, saluran pengedaran, dan struktur penetapan harga. Strategi pemasaran merujuk kepada gabungan gabungan pemasaran dan pasaran sasaran .
Mix Marketing
Campuran pemasaran adalah satu set pembolehubah yang dikawal mewakili teras strategi pemasaran. Campuran pemasaran dikonfigurasi atau dirancang khusus untuk memenuhi keperluan pelanggan.
The "8 Ps" Mix Marketing
Secara tradisional, campuran pemasaran dianggap mempunyai lapan pembolehubah yang berada di bawah pengaruh atau kawalan pemasar. Pembolehubah ini adalah produk, harga, tempat, promosi, pembungkusan, pengaturcaraan, perkongsian dan orang. Selama bertahun-tahun, pakar pemasaran telah menjelaskan tentang rangka kerja ini untuk menambah pemboleh ubah tambahan yang mereka anggap sebagai pusat kepada campuran pemasaran.
Kedudukan pasaran
Positioning terjadi melalui pengembangan produk atau perkhidmatan dan campuran pemasaran dengan cara yang menempatkan buruj ini di tempat tertentu di dalam fikiran pelanggan dari pasar sasaran. Pendekatan kedudukan biasanya mengikut satu atau beberapa enam alternatif utama:
- Ciri khas produk atau perkhidmatan
- Keperluan, manfaat, atau penyelesaian masalah
- Terhadap produk atau perkhidmatan lain
- Peristiwa khusus untuk penggunaan produk atau perkhidmatan
- Penyisihan dengan kelas produk
Kedudukan "5 Ds"
Posisi sering dipertimbangkan berdasarkan lima pemboleh ubah, masing-masing dengan mudah bermula dengan huruf D, seperti berikut:
- Mendokumentasikan - Pertimbangan ini menghasilkan syarikat yang mengenal pasti manfaat produk atau perkhidmatan yang paling penting bagi pelanggan dan pelanggan berpotensi.
- Pembezaan- Pertimbangan ini meminta syarikat untuk mengenal pasti pesaing yang harus menjadi tumpuan strategi pembezaan, dan membawa definisi yang jelas tentang pemboleh ubah mana yang akan digunakan untuk menjadikan syarikat, produk, atau perkhidmatan berbeza daripada apa yang ditawarkan pesaing.
- Memutuskan - Pertimbangan ini memerlukan syarikat untuk menentukan imej yang mereka mahu pelanggan dan pengguna untuk bersekutu dengan syarikat mereka.
- Merancang- Pertimbangan ini memberi tumpuan kepada perbezaan kedudukan cara yang akan dibangunkan dan dikomunikasikan.
- Menyampaikan- Pertimbangan ini menerangkan bagaimana sebuah syarikat akan berjaya dengan janji-janji mereka, dan bagaimana mereka akan mengukur sama ada mereka telah menyampaikan kepada mereka yang dijanjikan kepada pengguna dan pelanggan.
Pasaran sasaran
Ini merujuk kepada segmen tertentu pasaran yang telah dipilih oleh perniagaan untuk perhatian pemasaran, biasanya berkaitan dengan kempen pemasaran tertentu.
Objektif Pemasaran
Ini adalah matlamat yang boleh diukur yang perniagaan berusaha untuk mencapai sasaran pasaran tertentu dalam tempoh masa tertentu. Objektif pemasaran seringkali tahunan, tetapi mereka mungkin ditetapkan untuk jangka waktu yang lebih lama.
Segmentasi pasaran
Amalan mengenal pasti dan pengelompokkan pengguna atau pelanggan mengikut 1) Ciri-ciri yang mereka ada bersama, dan 2) atribut yang berkaitan dengan jenama, produk, atau perkhidmatan dengan cara tertentu.
Strategi Pemasaran yang Tidak Dibezakan
Strategi jenis ini mengabaikan perbezaan yang mungkin digunakan untuk segmentasi, dan sebaliknya menggunakan gabungan pemasaran yang sama untuk semua pasaran target yang dapat dikenal pasti, tetapi belum.
Strategi Pemasaran Segmen
Pendekatan pemasaran ini mengenal pasti perbezaan di antara pelbagai sasaran pasaran dan mengenal pasti perbezaan ini dengan menggunakan campuran pemasaran individu untuk setiap pasaran sasaran yang dipilih. Strategi pemasaran yang berbeza dibahagikan kepada tiga kategori pemasaran alternatif utama:
- Strategi pemasaran sasaran tunggal
- Strategi pemasaran tertumpu
- Strategi pemasaran Liputan Penuh
Terma penyelidikan pasaran dikaitkan dengan beberapa disiplin yang berkaitan. Kemudahan yang diperoleh dengan syarat-syarat ini merupakan bahagian penting dalam menjadi penyelidik pasaran profesional.