Pelbagai alatan tersedia untuk membantu penyelidik pasaran menjalankan segmentasi pasaran. Asas kepada semua alat ini adalah tumpuan kepada apa yang dikehendaki atau dikehendaki oleh pengguna dan bagaimana produk atau perkhidmatan memenuhi keutamaan atau keperluan tersebut.
Adalah penting bahawa produk atau perkhidmatan dibezakan daripada produk atau perkhidmatan pesaing. Sebagai sebahagian daripada pemahaman ini mengenai pembezaan, penyelidik pasaran perlu menjelaskan mengapa dan bagaimana pengguna akan melihat pembezaan ini apabila mereka mempertimbangkan pembelian.
Ketahui Di mana Anda Ingin Pergi Dengan Gol SMART
Dalam perancangan perniagaan, terdapat matlamat SMART. Dalam segmentasi pasaran, terdapat sentuhan MIDAS. Kedua-dua akronim mewakili syarat dan kriteria yang sama.
Matlamat SMART dicirikan oleh yang berikut:
Khususnya
Matlamat tertentu adalah jelas, tidak jelas, dan berkesan menjawab soalan-soalan: Apa, Siapa, Kenapa, Di mana, dan Yang
Boleh diukur
Matlamat yang boleh diukur (dan diukur) lebih cenderung untuk dicapai dan juga memberikan maklumat tentang kemajuan ke arah mencapai matlamat tersebut. Matlamat yang boleh diukur menjawab soalan-soalan: Berapa banyak? Berapa banyak? Bilakah kita tahu matlamat telah dipenuhi?
Boleh dicapai
Matlamat yang boleh dicapai mesti realistik dan diletakkan di suatu tempat di suatu kontinum antara terlalu mudah dan terlalu sukar. Kepentingan kriteria ini adalah bahawa ia dapat membantu matlamat untuk direalisasikan ketika orang berusaha untuk menjawab persoalan: Bagaimana matlamat ini dapat diperoleh?
Relevan
Matlamat yang relevan membantu untuk mendorong orang ke hadapan kerana ia selaras dengan matlamat dan objektif lain, dan kerana mencapai matlamat ini bermakna sesuatu kepada orang-orang yang terlibat dalam usaha untuk mencapai matlamat .
Matlamat yang relevan akan menjawab soalan-soalan: Adakah ini matlamat yang berbaloi? Adakah matlamat ini sesuai untuk pasukan, untuk sumber yang ada, dan untuk rancangan strategik?
Tepat pada masanya
Matlamat yang tepat pada masanya akan ditetapkan kepada jadual yang menyampaikan rasa segera (jika ini adalah sesuai) dan membantu untuk mewujudkan dominasi atau kepentingan matlamat supaya kemajuan tidak terhakis oleh isu atau kerja sehari-hari permintaan. Matlamat yang tepat pada masanya akan membantu untuk menjawab soalan-soalan: Adakah ini masa yang sesuai untuk mencapai matlamat ini? Bolehkah matlamat ini dicapai dalam jangka masa yang dinyatakan?
Kriteria Segmentation Market
Kriteria sentuh MIDAS untuk segmentasi pasaran adalah seperti berikut:
Boleh diukur
Kumpulan pengguna mesti didefinisikan oleh ciri kuantiti yang berkaitan dengan petunjuk prestasi utama (KPI) seperti saiz, bahagian pasaran, dan nilai saham.
Boleh dikenalpasti
Persona yang berbeza mesti dihasilkan untuk setiap segmen, dan setiap pelanggan harus jelas dikaitkan dengan hanya satu profil.
Boleh ditakrifkan
Setiap orang mesti mudah dibincangkan dengan orang lain kerana ia berdasarkan kepada deskripsi dan definisi yang telah dipersetujui sebelum ini yang diperoleh dari data yang telah dikumpulkan dan dianalisis.
Boleh dipaksakan
Kemudahan identiti orang memudahkan penjanaan wawasan yang boleh dijangkakan mengenai segmen itu, dan keupayaan untuk menguji strategi yang diterapkan secara segmen mengikut segmen.
Besar
Suatu segmen pasaran mestilah layak untuk disasarkan berdasarkan fiskal, sumber dan pertimbangan praktikal, seperti kestabilan atau pertumbuhan segmen dan kemungkinan ketahanannya dari masa ke masa.
Kepentingan kriteria seperti ini adalah yang membantu penyelidik pasaran dan pasukan untuk menilai segmentasi pasaran sedia ada, jika wujud, dan untuk memastikan pelan segmentasi pasaran dapat dilaksanakan dengan berkesan. Sekiranya syarat-syarat tidak seperti yang dinyatakan atau kriteria tidak dipenuhi, maka pasukan pemasaran akan berjuang dengan mengaktifkan pelan segmentasi.
Firman Operasi dalam Segmen Pasaran Sasaran adalah "Target"
Tambahan pula, pelan segmentasi pasaran yang tidak digariskan tidak akan membolehkan pasukan pemasaran menyesuaikan tindakan mereka kepada pengguna yang diwakili oleh segmen pasaran.
Dengan kata lain, para pemasar tidak dapat menargetkan pasaran mereka dengan berkesan. Melainkan proses segmen pasaran dilakukan dengan baik dan dilaksanakan dengan sewajarnya, sentrisiti pelanggan jenama akan berdampak negatif. Selesaikan; satu pasukan pemasaran boleh bergerak maju dari pasaran sasaran mereka untuk mencipta kempen pemasaran yang memberi tumpuan kepada pelanggan yang tidak benar-benar mempunyai minat terhadap jenama.
Menentukan pasaran sasaran terbaik untuk perniagaan bermula dengan analisis potensi dan pengguna yang sedia ada produk atau perkhidmatan. Kelebihan daya saing dapat diperoleh melalui pengetahuan pelanggan yang mendalam dan pandangan yang dihasilkan dari segmentasi pasaran target.