Jadual-jadual ini sedang dihidupkan pada pendekatan pemasaran
Pemasar mencari cara untuk berhubung dengan pengguna dan meningkatkan ekuiti jenama berpindah dari tumpuan kepada pemasaran keluar ke pemasaran masuk. Apa itu ekuiti jenama? Ekuiti jenama adalah nilai yang dikaitkan dengan produk atau perkhidmatan di mata pengguna kerana ia merupakan jenama yang terkenal.
Pendekatan pemasaran yang berbeza mempengaruhi perjalanan pembelian pengguna. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai topik ini, lihat contoh pendekatan yang berlainan untuk pemasaran di bawah.
Bagaimana Pemasaran Inbound dan Pemasaran Outbound berbeza?
HubSpot memudahkan perbezaan antara pemasaran keluar dan pemasaran masuk dengan cara mudah ini:
Fikirkan pemasaran keluar sebagai tukul; fikirkan pemasaran inbound sebagai magnet.
Apakah Pemasaran Outbound? - Pemasaran keluar berlaku apabila syarikat memberi tumpuan untuk menjana petunjuk jualan dengan membayar media . Dengan pemasaran keluar, firma cenderung menekankan aktiviti untuk mengisi bahagian atas corong jualan mereka.
Pemasaran Outbound terdiri terutamanya daripada aktiviti-aktiviti berikut:
- Panggilan sejuk
- Pertunjukan perdagangan
- Mengiklankan
- Telemarketing outsourced
- Siri seminar
- Kajian dan pemilihan dalam talian
- Letupan e-mel ke senarai yang dibeli
Setiap kaedah ini menolak mesej yang jauh dan luas dengan harapan mesej itu akan bergema dengan sasaran pelanggan di pasaran.
Apakah Pemasaran Masuk? - Pemasaran masuk berlaku apabila pengguna menarik dirinya jauh di dalam perjalanan pembelian.
Apabila pelanggan berpotensi terlibat dengan jenama dengan baik sebelum menjadi kenalan jualan, kemungkinan besar mereka menyertai beberapa versi pemasaran masuk.
Pemasaran masuk boleh digunakan untuk skala untuk kesan eksponen. Pemasaran yang dipandu oleh pelanggan sering dijemput melalui portal blog.
Sebagai contoh, bermula dengan blog, pengoptimuman enjin carian boleh digunakan untuk meningkatkan hits pada kandungan. Menambah rangkaian media sosial ke buruj pemasaran inbound dapat banyak lagi pautan ke kandungan blog.
Pengguna Memilih Pemasaran Inbound - Mereka Suka Memiliki Kata Mereka
Strategi pemasaran konvensional telah banyak dilaburkan dalam pemasaran keluar. Tetapi teknologi baru telah membolehkan pengguna untuk mengelakkan banyak pemasaran keluar . Malah, toleransi pengguna untuk strategi pemasaran luar sangat rendah. Pengguna mengambil peranan yang semakin aktif dalam menapis iklan yang mereka permit , dan mereka menggunakan kedua-dua pemasaran masuk dan keluar pada mata yang berbeza dalam perjalanan pembelian mereka sebagai sebahagian daripada pendekatan tertentu mereka kepada penyelidikan pengguna mengenai produk dan perkhidmatan .
Mewujudkan hubungan yang kekal dengan pelanggan menerusi strategi keluar adalah cadangan yang semakin hilang. Pertimbangkan bahawa, secara purata, orang ramai dibanjiri dengan gangguan pemasaran lebih daripada 2000 hari . Gangguan pemasaran ini sangat menjengkelkan kepada pengguna bahawa mereka bersungguh-sungguh menggunakan cara untuk menghalang pengiklanan dari masuk ke dalam bidang peribadi dan profesional mereka.
ID Pemanggil adalah salah satu kaedah pertama untuk mengganggu rangkaian gangguan pemasaran. Ia cepat diikuti dengan aliran teknologi inovatif, seperti penapis spam untuk e-mel, radio satelit Sirius, saluran kabel bayar-per-lihat langganan, dan Tivo. Selain itu, di mana pengguna digunakan untuk berkumpul untuk seminar minat tinggi di hotel atau perjalanan ke pameran perdagangan di bandar-bandar utama, hari ini, penyelidikan pengguna dan pengumpulan maklumat mengenai produk dan perkhidmatan dengan mudah boleh dijalankan secara dalam talian .
Bagaimana Adakah Things In The Tunnel Conversion?
Keuntungan asas untuk pemasaran inbound ialah bergerak di ruang dimana pengguna sudah mempelajari produk dan perkhidmatan tertentu , dan ramai yang sudah berada dalam mod membeli-belah . Oleh itu, dengan pemasaran masuk, tugas yang sukar untuk mencari cara untuk menembusi halangan yang ditetapkan oleh orang yang cuba menghalang setiap bentuk pemasaran tidak relevan.
Objektif pemasaran inbound adalah untuk menjadikannya semudah mungkin bagi pelanggan yang berpotensi untuk mencari tawaran produk atau perkhidmatan syarikat, dan kemudian menawarkan kandungan menarik yang bertindak untuk menunjuk mereka daripada menjadi penonton yang berminat kepada pengguna yang bersedia melakukan pembelian.
Walaupun pergerakan pemasaran masuk semakin berkembang, profil kebanyakan pemasar hari ini masih menunjukkan kira-kira 90% dari usaha pemasaran yang akan keluar pemasaran dan 10% didedikasikan untuk pemasaran inbound. Pakar semakin menasihatkan syarikat untuk membalikkan angka tersebut, menumpukan sumber dan perbelanjaan pemasaran mereka ke atas pemasaran masuk. Memperluas metafora pemasaran inbound sebagai magnet , serpihan magnet yang tertarik ke hab produk atau perkhidmatan syarikat akan datang dari blogosphere, enjin carian, dan media sosial.
Strategi pemasaran inbound merangkumi konstelasi kaedah yang pengguna lebih suka. Tidak seperti pemasaran keluar yang dipandang oleh pengguna sebagai daya yang mengganggu, pemasaran masuk lebih menghiburkan, kurang mengganggu, lebih tepat pada masanya, dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada pemasaran luar biasa konvensional. Strategi pemasaran yang memanfaatkan amalan terbaik untuk pemasaran inbound akan menguatkan penglibatan jenama pengguna dalam arena pemasaran yang berkembang ini.