Penajaan adalah Urus Niaga Perniagaan, Bukan Sumbangan
Penajaan korporat sebab amal sangat besar.
IEG, organisasi yang menjejaki perkara ini, melaporkan bahawa jumlah perbelanjaan penajaan oleh perniagaan di Amerika Utara mungkin mencapai $ 23.2 bilion pada tahun 2017.
Nombor tersebut termasuk semua tajaan, bukan hanya untuk sebab dan peristiwa amal. Walau bagaimanapun, kepentingan korporat dalam penajaan bukan keuntungan telah mengagumkan dan semakin meningkat setiap tahun.
Mengapa? Kerana perniagaan telah mantap untuk syarikat-syarikat dengan hati. Pengguna mahu produk dan syarikat yang bertanggungjawab secara sosial , dan pekerja hari ini mahu bekerja untuk syarikat yang bertanggungjawab sosial .
Dari jumlah dolar yang dibelanjakan oleh perniagaan pada tajaan, sembilan peratus menjadi penyebab sering melalui perkongsian sebab-sebab pemasaran , empat peratus kepada seni, dan empat peratus untuk perayaan, pameran, dan acara tahunan . Bukan keuntungan anda boleh menjadi antara sebab atau peristiwa yang bernasib baik untuk menerima beberapa kemurahan hati korporat ini.
Persoalan amal anda ialah: bagaimana anda boleh menarik bahagian wang ini?
Nasib baik, semakin banyak badan amal telah belajar bagaimana untuk mendekati penaja yang berpotensi , menyediakan cadangan , dan memujuk penaja untuk menandatangani. Malah bukan keuntungan yang lebih kecil telah masuk ke dalam perbuatan itu .
Rakan kongsi penajaan bukan profesional yang baik menyedari bahawa ini adalah urusan perniagaan, bukan sumbangan. Mereka juga tahu bahawa kemahiran untuk mendapatkan penajaan korporat adalah berbeza daripada mereka yang bekerja dalam pengumpulan dana setiap hari.
Kenapa Syarikat Menaja Acara Amal?
Mengetahui apa yang mendorong perniagaan untuk terlibat dengan badan amal, sama ada sebagai penaja atau rakan kongsi pemasaran, boleh membantu anda merancang pendekatan anda kepada mereka. Terdapat banyak manfaat perniagaan penajaan, tetapi berikut adalah yang paling umum:
- Menarik pelanggan ke jenama dan menjaga mereka berminat
- Membezakan jenama syarikat daripada jenama pesaing
- Menukar atau memperkukuhkan imej jenama dengan memanfaatkannya
- Meningkatkan kesedaran dan kesedaran syarikat atau produk
- Menarik pelanggan ke kedai runcit atau produk tertentu.
- Menunjukkan tanggungjawab masyarakat atau tanggungjawab sosial korporat
- Mendapat lebih banyak terlibat dengan komuniti
- Membangun kredibiliti syarikat dan mendidik orang ramai mengenai produk dan perkhidmatannya
- Membujuk orang ramai untuk mencuba produk baru atau untuk menunjukkan produk atau perkhidmatan baru
- Menghibur pelanggan utama (boleh menjadi penting apabila menaja acara kebudayaan atau olahraga)
- Menyasarkan demografi tertentu
- Merekrut, mengekalkan atau memotivasikan pekerja
- Memupuk bakat dan mengajar kemahiran baru kepada pekerja
Bagaimanakah Amal Menarik Kepentingan Korporat?
Patricia Martin, pengarang Made Made oleh Menjual Tajaan (Beli dari Amazon), telah menulis secara mendalam tentang bagaimana badan amal dapat mengembangkan kemahiran, sikap, dan pandangan yang membuat kerja dengan penaja korporat lebih mudah.
Martin, pakar dalam perniagaan yang tidak sepadan dengan perniagaan, mengatakan bahawa bukan keuntungan harus mengubah sikap mereka terlebih dahulu. Mereka yang berjaya menunjukkan:
- Kepentingan sebenar dalam bekerja dengan penaja kerana mereka tahu perkongsian itu akan memberi manfaat kepada kedua-dua organisasi.
- Keyakinan bahawa mereka mempunyai pelaburan pemasaran yang besar untuk menawarkan penaja.
Tidak cukup untuk menjual misi anda kepada sebuah syarikat. Martin mengatakan bahawa bukan keuntungan harus menilai cadangan mereka mengenai nilai promosi mereka. Penaja mesti dapat melihat peluang komersil acara, penyebab atau organisasi.
Bukan keuntungan tidak kerap berfikir tentang "kedudukan." Tetapi itu adalah sebahagian besar pemasaran. Mazarine Treyz, pakar dalam bidang ini, mengingatkan pelanggannya yang tidak berpenghasilan bahawa terdapat dua cara untuk meletakkan kedudukan amal anda ketika datang untuk mendapatkan penajaan korporat.
Pertama, pertimbangkan bagaimana organisasi anda membandingkan dengan yang sama di kawasan anda. Bagaimanakah anda boleh menjual diri anda sebagai yang paling bukan untung untuk merangsang acara ini atau menjalankan program tertentu? Anda tidak perlu menghina persaingan anda, tetapi dengan membandingkan diri anda terhadapnya, anda boleh membina titik bercakap untuk sasaran korporat anda.
Anda mungkin dapat menghasilkan USP anda sendiri (Proposal Jualan Unik).
Cara kedua untuk meletakkan diri anda ialah melihat perbadanan dan pekerja. Sebagai contoh, ada orang yang bekerja di sana yang akan menjadi sekutu semulajadi untuk anda? Sebagai contoh, ada penekanan yang kuat terhadap nilai keluarga atau kumpulan wanita dalam syarikat itu? Adakah tanggapan anda terletak di kawasan tersebut? Anda boleh menjangkau kumpulan itu dan mencari orang untuk menyokong anda.
Berfikir tentang "kedudukan" mungkin memberi inspirasi kepada anda untuk mendekati sebuah syarikat dengan cara yang berbeza.
Walaupun syarikat lebih berminat daripada tanggungjawab sosial mereka, barulah mereka berharap dapat memperoleh bahagian pasaran dan meningkatkan jenama mereka melalui perkongsian nirlaba mereka.
Ia semudah itu. Ia mungkin memerlukan pelarasan sikap untuk banyak badan amal. Jika ya, letakkan topi keras anda dan buat perubahan yang diperlukan untuk budaya organisasi anda. Ingatlah bahawa perkongsian perniagaan yang betul boleh membawa perkara baik kepada kedua-dua syarikat dan bukan keuntungan.
Patricia Martin menyatakan dalam bukunya nilai yang ketara dan tidak ketara yang boleh ditawarkan oleh organisasi anda. Amal perlu memahami nilai-nilai pengguna yang mendorong kejayaan mana-mana perkongsian korporat / bukan keuntungan yang baik.
Adakah Anda Sedia untuk Penaja Korporat? Pemeriksaan Realiti
Untuk melihat jika organisasi anda bersedia untuk penaja korporat, Martin mencadangkan senarai semak ini:
- Adakah anda sentiasa berhubung dengan pengikut anda melalui e-mel, laman web, acara, surat berita , media sosial, atau pengiklanan? Ramai bukan keuntungan besar mempunyai semua ini. Walau bagaimanapun, jika anda adalah bukan untung kecil, anda masih boleh bersaing dalam komuniti setempat anda .
- Apa yang anda tahu mengenai demografi anda? Adakah anda tahu siapa yang terlibat dengan sebab anda dan mengapa? Di manakah mereka tinggal? Sejauh mana mereka memandu? Adakah mereka mengulangi pengguna, penderma, sukarelawan? Adakah mereka keluarga muda, nesters kosong, atau remaja?
- Pernahkah anda bekerja dengan penaja korporat sebelum ini? Adakah anda mempunyai testimoni daripada eksekutif korporat mengenai nilai organisasi anda? Adakah anda menonjolkan mereka dalam kit akhbar atau bahan pemasaran lain?
- Apakah persekitaran persaingan anda? Adakah organisasi lain sama dengan anda yang mendapat penajaan korporat?
- Anda akan ingin bertemu muka dengan segelintir prospek. Tetapi pertama, buat senarai syarikat yang beribu pejabat di kawasan anda. Apa yang mereka hasilkan dan kepada siapa mereka menjual? Adakah terdapat promosi berpotensi dengan penaja sedia ada?
- Adakah anda seorang ahli organisasi sivik supaya anda boleh memahami dan bercampur dengan komuniti perniagaan?
- Adakah keusahawanan organisasi anda? Adakah idea-idea baru disambut baik, dan adakah mereka menerima pertimbangan yang bijak? Pernahkah anda menganjurkan aktiviti komersial atau pendapatan yang menjana pendapatan dalam tempoh lima tahun yang lalu?
Berfikir seperti perniagaan pasti membuat nonprofit anda lebih kompetitif ketika datang ke penajaan korporat.