Setiap vendor mempunyai dana yang diketepikan untuk membantu mempromosikan penjualan produknya di kedai runcit. Jumlah ini biasanya berubah dari 1 - 3% dari pembelian barangan kedai anda. Ramai vendor mengehadkan atau cap jumlah wang yang mereka berikan kepada peruncit berdasarkan pembelian peruncit YTD.
Jadi, semakin banyak yang anda beli, semakin banyak dana ini anda mendapat akses juga. Biasanya disebut sebagai dana bersama, wang ini sentiasa menjadi sebahagian daripada rancangan vendor - tetapi mereka tidak selalu memberitahu anda mengenainya.
Untuk satu, vendor mungkin menyimpan dana ini untuk akaun mereka yang lebih besar sebagai cara untuk memberi insentif kepada pembelian barangan. Dalam kes lain, vendor menggunakan dana untuk meletakkan pengiklanan di pasaran umum untuk mewujudkan kesedaran jenama. Walaupun pengiklanan ini membantu anda bahawa pelanggan lebih cenderung untuk membeli produk jika mereka pernah mendengar jenama itu sebelum ini, ia bukanlah penyebar langsung kepada jualan anda.
Penggunaan dana ko-op terbaik adalah untuk mempromosikan penjualan produk vendor di kedai ANDA. Sebagai contoh, vendor mempunyai iklan paparan untuk papan iklan atau bangku akhbar atau bas yang mempunyai tempat dalam iklan (kadangkala dipanggil lubang donat) untuk memasukkan maklumat kedai anda seperti alamat, nombor telefon, laman web, dan sebagainya.
Iklan-iklan ini biasanya percuma untuk anda - yang bermaksud bahawa kos untuk membuat iklan sudah dibayar. Walau apa pun tempat anda menjalankan iklan di ( ROP , luar, dll) penyedia itu dengan senang hati akan memasukkan maklumat kedai anda dalam grafik iklan yang anda dapatkan dari vendor secara percuma. Lagipun, mereka mendapat wang anda untuk membayar penempatan.
Tetapi penggunaan dana co-op paling utama adalah untuk mendapatkan penjual untuk membayar penempatan iklan. Fikirkan dengan cara ini, jika anda membeli produk bernilai $ 20k dari vendor, mereka kemungkinan besar telah menempah $ 200 untuk membantu anda menjualnya. Minta mereka untuk membayar penempatan iklan kecil untuk produk mereka dengan wang itu. Sering kali, anda boleh melakukan katalog vendor yang memberi setiap halamannya sendiri dan kemudian mengecas mereka untuk berada di dalam buku (menggunakan dana koordinat). Saya sangat berjaya dengan teknik ini dan ia menaikkan jenama di sana kedai kerana saya mendapat imej yang berkualiti tinggi dan iklan dari vendor - grafik yang saya tidak mampu lakukan sendiri.
Satu kata yang berhati-hati, banyak vendor akan menggunakan dana co-op anda untuk memberi anda markdown dolar untuk inventori perlahan bergerak. Mula-mula, mereka perlu menukar inventori untuk anda, tetapi berhati-hati jika anda meminta bantuan menjualnya dan kemudian memberi anda wang dari invois seterusnya sebagai cara membayar markdown jualan. Ini hebat, tetapi pastikan ia tidak keluar dari dana ko-op anda. Pelan tindakan yang lebih baik di sini adalah mendapatkan kebenaran pengembalian (RA) dari penjual dan menggunakan kredit tersebut untuk membeli inventori yang berprestasi yang lebih baik.
Sebenarnya adalah untuk banyak peruncit yang lebih kecil, vendor tidak pernah menyebut alat seperti dana co-op atau markdown wang atau pulangan inventori untuk membantu anda menjual barangan mereka.
Bolehkah anda menyalahkan mereka? Ini bermakna penjual membuat wang yang kurang. Terserah kepada anda untuk menjadi proaktif dalam mengakses alat jualan seperti dana co-op untuk membantu anda menyimpan. Tanya penjual anda mengenainya. Mereka memilikinya. Mereka mungkin memberitahu anda perlu meningkatkan pembelian anda untuk mendapatkan akses kepadanya, tetapi jika anda menilai inventori anda dengan betul. lebih banyak produk dari vendor yang mempunyai perolehan yang lebih tinggi mungkin formula yang tepat. Dengan kata lain, berhenti membeli dari orang-orang yang tidak akan membantu dan mula membeli dari orang-orang yang akan.