Mari lihat beberapa perkara yang baik dan tidak begitu baik tentang kerja dengan senarai yang telah tamat tempoh. Dan, mari kita lihat pendekatan yang agak berbeza untuk membuat mereka disenaraikan dengan anda.
Anda Bukan Yang Pertama - Mengharapkan Impresi Negatif
Hakikat bahawa penyenaraian telah tamat menunjukkan ada masalah. Sama ada harga, keadaan, pemasaran, pengabaian ejen, atau sebilangan faktor boleh terlibat. Prospek itu mungkin tidak menganggap profesi hartanah sekarang, sama ada layak atau tidak. Ia adalah lebih daripada peluang daripada masalah, sebagai pendekatan yang memposisikan anda secara berbeza daripada orang-orang yang datang sebelum ini akan melayani anda dengan baik.
Apabila Orang Mempunyai Masalah - Mereka Menyewa Perunding untuk Membantu
Pendekatan ini adalah salah seorang perunding yang boleh membantu penjual dalam menyelesaikan masalah mereka - sebuah rumah yang belum dijual. Kejayaan dalam perniagaan ini akhirnya akan hasil daripada membantu penjual untuk menjual dan membeli pembeli hartanah . Nilai anda bukan sebagai jurujual , tetapi lebih sebagai pemecah masalah. Ini melibatkan mengenali prospek dan keperluan mereka. Walaupun anda boleh mendapatkan perniagaan dari rakan dan saudara, kejayaan jangka panjang anda akan datang dari rujukan dari pelanggan yang sangat puas yang menghargai bantuan anda.
Bantu Penjual Bergerak Melebihi Emosi dan Menuju Perniagaan Jualan
Ya, banyak penjual mencintai rumah mereka. Emosi dan stres terlibat dalam transaksi besar ini dan berpindah ke rumah atau kawasan lain.
Sebagai perunding profesional , yang disewa untuk membantu mereka menyelesaikan masalah jualan rumah mereka, kita perlu memindahkan mereka dari emosi dan ke arah keputusan perniagaan pragmatik yang melibatkan rupa, keadaan, dan harga rumah mereka.
Brosur dan formula yang dibentangkan di sini akan membantu proses itu.
Memimpin Penjual ke Keputusan yang Logik Berdasarkan Fakta dan Pasaran
Brosur ini ditujukan untuk melakukan banyak kerja untuk anda sebelum anda bercakap dengan mereka. Formula Profil Pasar / Harta menunjukkan daya yang mempengaruhi sama ada harta mereka menjual serta masa di pasaran. Ia membawa mereka untuk memahami kekuatan mana yang mereka dapat mengawal dan yang mereka tidak dapat.
Membentangkan rumusan dalam risalah itu memberi mereka masa untuk memikirkannya dan diharapkan dapat menyedari bahawa perubahan perlu dibuat oleh mereka untuk mendapatkan rumah mereka dijual dalam tempoh yang munasabah. Apabila anda mendapat panggilan, bantu mereka dengan mekanik.
Menawarkan Data dan Tafsiran Mereka Perlu Dapatkan Kerja Selesai
Brosur membawa mereka kepada pemahaman tentang bagaimana kerja pasaran, memberitahu mereka apa yang perlu mereka ketahui dan data yang mereka perlukan kemudian menawarkan data dan bantuan perundingan untuk menafsirkannya. Ini ialah Jualan 101:
• Tentukan masalah - Rumah belum dijual dan mengapa
• Penyelesaian tawaran - Data dan tafsiran untuk membuat keputusan
• Panggil untuk bertindak - Maklumat dan jemputan kenalan anda untuk membantu
Tiba di Pelantikan Sedia Ambil Penyenaraian
Anda tidak ada untuk memohon perniagaan.
Anda tidak ada untuk menjual sesuatu. Anda tidak berada di sana untuk pertandingan buruk. Anda mungkin menumpukan sedikit pada perkara yang mereka dapat lakukan dengan lebih baik atau tidak lakukan sama sekali, tetapi perlu. Anda pakar dalam bidang anda, di sana untuk menyelesaikan masalah mereka dan mendapatkan rumah mereka dijual.
Tiba dengan pemahaman yang mendalam tentang apa yang telah dan tidak dilakukan dalam tempoh penyenaraian terdahulu. Tiba dengan penyelesaian atas alasan rumah tidak dijual sebelum ini. Anda berada di sana untuk membantu mereka memahami mengapa mereka masih memegang rumah dan apa yang perlu dilakukan untuk mendapatkannya dijual sekarang. Anda berada di sana untuk menyelesaikan tugas dengan penyelesaian baru, dan mereka akan menghargainya.
Bawa perjanjian penyenaraian anda, kamera dan apa sahaja yang anda perlukan untuk menyenaraikannya. Anda akan gembira yang anda lakukan.