Ketika datang ke pemasaran multi-level, syaitan berada dalam detailnya.
Ia tidak pernah terhenti memukau saya pandangan polar yang melampau mengenai topik pemasaran peringkat dan pemasaran rangkaian. Sesetengah orang ghairah tentang perkara ini yang melampau, dan ada juga penulis selebriti terkenal seperti Robert Allen, Mark Victor Hansen, dan Robert Kiyosaki melakukannya dan menganjurkannya.
Namun, dalam banyak kalangan, anda mungkin juga mengisytiharkan diri anda seorang kusta kerana mengakui berada dalam pemasaran rangkaian.
Jadi, adalah Pemasaran Multi-Level dan Undang-undang Pemasaran Rangkaian?
Ya, jawapan pendek adalah ya-ia sah di AS apabila dilaksanakan dengan betul, di bawah peraturan yang betul.
Tetapi di sini masalahnya, pemasaran pelbagai peringkat dan syarikat pemasaran rangkaian biasanya sengaja rumit, samar-samar pada butir-butir penting, dan sering sukar untuk memberitahu sama ada atau tidak perniagaan dibina sekitar penggunaan produk sebenar-atau premis yang anda perlukan membawa lebih ramai orang "di bawah" anda, untuk berjaya.
Masalah dengan Pemasaran Multi-Level dan Pemasaran Rangkaian
Mungkin ia struktur piramid? Tetapi anda tidak boleh benar-benar mengambil isu dengan struktur pampasan bertingkat. Hampir setiap organisasi jualan besar di dunia mempunyai itu. Jurujual mendapat komisen dan pengurus jualan mendapat overrides atau bonus di atas itu, dan pengarah jualan di atas itu, dan VP di atas itu.
Atau mungkin ia adalah hakikat bahawa anda perlu membayar untuk mengambil bahagian dalamnya? Tetapi itu tidak boleh. Itulah model francais standard. Dan saya memberi jaminan kepada anda, yuran francais francais yang paling lazim tradisional adalah kos pendaftaran mana-mana program MLM dengan perbandingan.
Kini sudah tentu terdapat piramid haram, atau "Ponzi", skim. Inilah di mana wang itu semua dimansuhkan untuk menandatangani orang lain, dengan sedikit atau tiada produk sebenar yang pernah disampaikan. Walau apa pun persepsi yang ada pada orang, hakikatnya ialah Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Undang-undang Prabayar, USANA, dan banyak lagi telah menjual berjuta-juta produk kepada pelanggan, yang kebanyakannya TIDAK juga wakil.
Oleh itu, mungkin terdapat masalah persepsi di sini, tetapi jika demikian, persepsi itu tidak sejalan dengan realiti.
Adakah Reputasi Pemasaran Berbilang Tahap Berdasarkan Fakta dan Penyelidikan?
Masalah sebenar dengan MLM bukan MLM itu sendiri, tetapi beberapa orang yang menariknya. Pemasaran rangkaian hanyalah model perniagaan , dan ia benar-benar bererti "francais mikro". Peningkatannya ialah ia mempunyai kos kemasukan yang sangat rendah, dengan potensi pendapatan yang luar biasa, dan ada yang mencapai itu.
Tetapi perkara yang sama yang membuatnya menarik menjadikannya menarik bagi ramai yang TIDAK benar-benar layak atau bersedia untuk menjadi pemilik perniagaan. Ciri-ciri penting MLM menjadikannya menarik kepada orang yang:
- tidak berjaya dalam perniagaan atau profesion mereka dan mempunyai sedikit wang yang disimpan untuk melabur
- tidak mempunyai pengalaman sebelumnya yang memiliki atau menjalankan perniagaan
- tidak mempunyai pengalaman sebelumnya dalam jualan
- mempunyai sedikit atau tiada pengalaman membangunkan hubungan perniagaan selain dari majikan / pekerja / rakan sekerja
- tidak berpuas hati dengan tahap pendapatan semasa mereka
- mempunyai jangkaan yang tidak realistik terhadap jumlah kerja yang terlibat berbanding hasil yang dicapai
Jangan salahkan saya-Saya tidak mengatakan bahawa ada sesuatu yang salah dengan mana-mana perkara ini, atau bahawa ini menerangkan walaupun majoriti pemasar rangkaian-hanya yang menggambarkan bilangan pemasar rangkaian yang tidak seimbang, dan kebanyakan daripada mereka tidak pernah melakukan apa-apa mengenainya.
Akibatnya, banyak pemasar rangkaian berakhir:
- menjual lebih banyak peluang
- tidak membincangkan perniagaan dengan betul dalam situasi sosial
- tiba-tiba terdesak
- lebih fokus pada rekrut baru dan mengabaikan pelanggan sedia ada akibatnya
- sama ada tidak tepat atau menipu apabila bercakap tentang perniagaan mereka
Sekali lagi, saya tidak mengatakan bahawa ini menggambarkan sebahagian besar pemasar rangkaian, tetapi ia menggambarkan cukup dari mereka untuk mencemarkan reputasi yang lain. Untuk menghukum seseorang berdasarkan dasar minoriti kecil di dalam kumpulan itu adalah sangat tidak adil, tetapi kita harus menyedari bahawa kebanyakan prasangka mempunyai asas dalam realiti, walaupun telah diputarbelitkan.
Jadi apa penyelesaiannya?
Ada kali pertama untuk semuanya. Dan pemasaran rangkaian / MLM adalah peluang yang baik bagi orang untuk memiliki perniagaan pertama mereka, peranan jualan pertama mereka, dan sebagainya.
Maksud saya adalah ini-mengenalinya untuk apa ia: ia adalah perniagaan, dan anda adalah pemilik perniagaan. Dan jika anda tidak pernah memiliki perniagaan sebelum ini, jika anda tidak pernah melakukan jualan sebelum ini, jika anda tidak pernah berangkaian sebelum ini, anda perlu belajar tentang cara melakukannya, bukan hanya dari pakar pemasaran rangkaian / MLM, tetapi dari pakar yang ditubuhkan dalam bidang tersebut.
Pemasar rangkaian yang serius dalam membina perniagaan haruslah membaca dan belajar tentang asas-asas perniagaan, teknik jualan dan pemasaran terkini, strategi untuk rangkaian dan pembangunan perniagaan, dan lain-lain, bukan sekadar bertukar tip pada pertemuan mingguan atau bulanan pasukan anda. Bertindak seperti pemilik perniagaan kecil, dan orang akan memperlakukan anda seperti seorang.