Rumah Terbuka - Manfaat Berpihak kepada Ejen

Pertimbangkan kebaikan dan keburukan sebelum mengadakan rumah terbuka

Saya membaca artikel hartanah yang termasuk pengundian ejen mengenai rumah terbuka. Oleh kerana responden ini memilih diri sendiri, saya fikir ia adalah selamat untuk mengandaikan bahawa akan ada kecondongan data memihak kepada rumah terbuka . Enam puluh peratus daripada 218 responden mengatakan bahawa rumah terbuka kini merupakan sebahagian daripada strategi pemasaran mereka. Beberapa perkara lain:

Pembeli Jangan Beli di Rumah Terbuka

Seorang broker yang ditemuramah dalam artikel menyatakan bahawa beberapa penjual tidak mahu rumah terbuka, tetapi yang paling banyak dilakukan kerana mereka percaya bahawa orang sering membeli rumah semasa rumah terbuka. Ia membawa saya kepada keprihatinan saya mengenai rumah terbuka. Saya percaya mereka melakukan sedikit untuk menjual harta dalam banyak kes. Setiap tahun kajian NAR mengenai pembeli rumah dan penjual mencerminkan realiti ini.

Lebih separuh daripada ejen hartanah yang memegang rumah terbuka mengatakan bahawa salah satu sebabnya adalah untuk menghasilkan buzz atau pendedahan untuk penyenaraian mereka. Maaf, tetapi saya hilang di sana. Apakah "buzz" jika ia tidak melakukan apa-apa untuk menjual rumah? Jika saya seorang jurujual pengiklanan, katakan radio, dan saya cuba mendapatkan pemilik kedai pizza untuk membiarkan saya melakukan "jauh" di lokasi mereka, mereka pastinya tidak akan membayar harga jika mereka tahu bahawa hanya satu daripada 100 orang akan membeli pizza.

Ia bukan perniagaan yang baik sahaja.

Kesulitan kepada pemilik rumah

Walau bagaimanapun, kami terus membiarkan penjual percaya bahawa rumah terbuka adalah berkesan, menjadikan mereka membersihkan tempat itu, membakar cookies, malah mungkin meninggalkan semasa waktu pembukaan. Jika kita tahu bahawa ia tidak akan menyebabkan pembeli untuk rumah itu, apakah tujuan rumah terbuka?

Lebih separuh, 54.6 peratus, daripada mereka yang memegang rumah terbuka berkata mereka melakukannya untuk prospek pelanggan yang mereka dapat mewakili transaksi lain.

Malah sedih, 54.7 peratus mengatakan bahawa mereka memegang rumah terbuka "untuk menunjukkan kepada pelanggan bahawa saya bekerja untuk menjual rumah mereka." Ejen hartanah sebaliknya memberitahu penjual pada pelantikan senarai pertama bahawa rumah terbuka tidak menjual rumah.

Satu Perspektif Peguam

Doug Miller, seorang peguam yang berpangkalan di Minnesota yang mengkhusus dalam undang-undang harta tanah dan pengarah eksekutif CAARE, Penasihat Pengguna di Real Estate Amerika, menasihatkan pembeli untuk "hanya mengatakan tidak" untuk membuka rumah. Dari artikel: "Rumah terbuka tidak membantu penjual menjual rumah, dan mereka tentu tidak membantu pembeli membeli rumah," kata Miller dalam jawatan di laman web kumpulan tersebut. "Malah, rumah terbuka bukan sahaja tidak baik bagi pengguna, malah ia sangat berbahaya." Titik pemikirannya:

Perwakilan dan Komisen Perhatian Pelanggan

Saya bersetuju dengan Encik Miller. Saya mempunyai pengalaman saya sendiri dengan ejen penyenaraian yang menarik keluar "kad pengambilan" kad. Dalam satu kes, ejen itu dihubungi oleh pembeli harta benda yang tidak dikenali di kawasan kami yang bertanya sama ada ejen itu boleh memfailkan mereka kaji selidik dan sekatan untuk harta itu. Ramai pembeli melakukan ini kerana mereka percaya ia adalah cara yang paling langsung dan terpantas untuk mendapatkan maklumat. Sebulan kemudian, menyewa saya sebagai ejen pembeli dan melihat berpuluh-puluh harta, kami menulis tawaran. In datang e-mel dari broker ejen ini yang mendakwa keseluruhan komisen sebagai "mendapatkan sebab."

Tanggapan saya: Pembeli ini telah meminta maklumat hartanah dari beberapa ejen penyenaraian sebelum menghubungi saya dan membuat perjalanan belian ke pasaran kami. Pembeli, seperti kebanyakan orang lain, hanya mengambil laluan langsung memanggil nombor telefon dalam penyenaraian dalam talian untuk mendapatkan maklumat.

Adalah malang bahawa perkara-perkara seperti ini berlaku, kerana jelas bahawa ejen lain tidak peduli apa yang dibeli oleh pembeli sebagai pelanggan atau diperlukan dalam perwakilan.

Takeaways

Rumah terbuka masih mempunyai tempat mereka, kebanyakannya kerana mereka adalah tempat di mana kita sebagai agen dan broker mencari peluang. Mereka tidak baik untuk penjual atau pembeli dalam kebanyakan kes. Jika anda telah menjual rumah kepada seseorang yang mula-mula melihatnya di sebuah rumah terbuka, bagus untuk anda. Tetapi, ia adalah satu perkara yang jarang berlaku.