Bagaimana Menjadi Agen Harta Tanah yang Berjaya

Saya sentiasa boleh mencetuskan perbualan yang berjiwa apabila ejen harta tanah lain mendengar saya mengatakan hartanah itu bukan tentang penjualan atau penjualan. Memang benar, seperti hal-hal lain dalam kehidupan, kita selalu menjual diri kita dalam beberapa cara. Jualan hartanah, bagaimanapun, tidak seperti berdiri di tempat kereta terpakai dan cuba bercakap seseorang untuk berbelanja lebih daripada yang dirancangnya pada kenderaan hibrid terbaru.

Pemasaran Perkhidmatan Anda

Jika apa-apa, harta tanah adalah lebih lanjut mengenai pemasaran diri anda, perkhidmatan anda dan senarai pelanggan anda.

Tetapi, jarang sekali ejen penyenaraian akan berdiri di sana dengan pembeli yang melakukan jualan, sangat jarang. Kemahiran fotografi yang cemerlang dan keupayaan untuk menulis deskripsi yang menarik tentang penyenaraian akan jauh lebih jauh daripada kemahiran menjual. Benar, anda menjual diri anda dalam pembentangan penyenaraian, tetapi itu boleh dilakukan dengan fakta dan angka, serta teknologi dan contoh-contoh pencapaian anda, tanpa perlu lengan.

Bekerja dengan Pelanggan

Dan, ketika datang untuk bekerja dengan pembeli, Anda akan lebih jauh melakukan penyelidikan yang luas untuk membawa mereka ke rumah yang memenuhi kebutuhan mereka. Menjual ciri-ciri setiap rumah yang anda tunjukkan jarang melakukan apa-apa yang lebih menjengkelkan, kerana mereka tidak mahu merasa "dijual. Saya boleh memberitahu ini kepada anda semua yang saya mahu, tetapi ia tidak boleh digambarkan dengan lebih baik daripada dalam perniagaan saya sendiri kejayaan.

• Saya tidak rangkaian untuk perniagaan . Dalam kes ini, saya bercakap tentang berinteraksi secara peribadi dengan orang dalam organisasi, mencampurkan, berbaur, berjabat tangan dan menyerahkan kad perniagaan . Saya mungkin menyerahkan kurang daripada 10 kad perniagaan dalam setahun. Benar, saya hanya bekerja dengan pembeli sekarang, tetapi apabila saya mengambil senarai, petunjuk datang dari laman web saya dan bukannya membuat jualan jualan bersemuka.

• Saya tidak mempunyai pengiklanan cetak atau mel terus , hanya pengiklanan web. Seperti yang saya banyak menulis, saya menghabiskan sebahagian besar masa saya apabila tidak dengan pelanggan hartanah di pejabat saya menulis artikel seperti ini. Saya telah dirujuk sebagai broker barang "pertapa".
• Saya tidak pernah membuat panggilan sejuk. Tiada cara lain untuk mengatakannya; Saya tidak memanggil sesiapa sahaja daripada perniagaan biru.

• Saya tidak menghantar emel letupan pukal. Maaf, tapi nampaknya terlalu menyeramkan kepada saya. Dan, saya tidak suka menerima e-mel yang tidak diminta sama ada.

Garisan bawah

Saya tidak mengkritik mana-mana ejen hartanah yang melakukan apa-apa atau semua perkara yang saya tidak lakukan. Malah, jika saya melakukan beberapa perkara ini, saya mungkin akan menggandakan perniagaan saya. Saya tidak mahu. Saya agak gembira dengan jumlah perniagaan saya. Saya hanya melihat statistik broker dan ejen individu di pasaran saya, dan saya melakukan dua kali ganda jumlah purata individu dalam profil khidmat senarai saya.

Saya tidak memberitahu anda ini untuk membual, tetapi untuk memberitahu anda bahawa sesiapa sahaja boleh menjadi profesional hartanah yang berjaya tanpa kemahiran atau pengalaman jualan. Jangan biarkan keraguan tentang kebolehan jualan anda melambatkan anda atau menghalang anda daripada menjalani kerjaya sebagai agen hartanah .