Pendapatan
Gaji seorang ejen adalah berdasarkan komisen. Sesetengah firma yang lebih besar boleh menawarkan gaji tambahan yang kecil, dan yang lain boleh membiarkan anda melawan komisen masa depan, tetapi komisen merupakan sumber utama pendapatan. Seperti ejen kediaman, ejen komersial biasanya mengekalkan yuran 3% ke atas semua transaksi jualan dan pajakan. Firma broker mungkin akan menerima 35% hingga 40% daripada bayaran itu, yang biasanya dibayar 30 hingga 60 hari selepas kesepakatan selesai.
Urusan komersial boleh menjadi sangat rumit dan memakan masa. Ia mungkin mengambil masa enam bulan hingga setahun bagi pihak-pihak untuk menyelesaikan harga jualan, pembiayaan yang selamat, menandatangani kertas kerja, menutup escrow dan mengambil alih pemilikan. Urus niaga pajakan biasanya mengambil sedikit masa, tetapi anda perlu menunggu penyewa untuk mengambil penyewaan sebelum menerima komisen penuh.
Anda perlu selesa menerima gaji secara sporadis dan mesti pergi ke setiap kesepakatan kerana anda tidak dapat melihat buah-buahan kerja anda seketika jika kesepakatan ditutup sama sekali.
Dana sandaran dengan perbelanjaan enam bulan hingga satu tahun adalah penting untuk profesional hartanah komersial . Dana ini amat penting pada permulaan kerjaya anda dan semasa turun di pasaran apabila aktiviti menurun.
Kualiti peribadi
Ejen yang berjaya adalah jurujual yang berjaya. Yang terbaik tahu semua pemain kuasa di pasaran mereka, yang termasuk persaingan serta pelanggan berpotensi.
Mereka secara proaktif mencari petunjuk dan tidak malu mengenalkan diri mereka pada acara rangkaian atau semasa panggilan sejuk. Kebanyakan ejen adalah sosial, yakin, boleh dipercayai, sabar dan berterusan. Mereka perlu bekerja keras untuk mendapatkan setiap penyenaraian dan pelanggan dan mesti bergerak pantas apabila peluang timbul, supaya pelanggan tidak ditinggalkan.
Ejen membelanjakan banyak hari mereka untuk meyakinkan orang asing untuk melompat ke pasaran dengan mereka sebagai wakil mereka. Hubungan dengan pelanggan semasa dan masa lalu juga mesti dikekalkan, kerana pelanggan setia tidak hanya akan mengekalkan ejen mereka untuk transaksi masa depan tetapi akan merujuknya kepada orang lain.
Membuat dan mengekalkan semua sambungan ini mengambil masa. Hari-hari yang panjang, lewat malam dan pelantikan hujung minggu akan dijangka. Ramai pelanggan juga mempunyai jadual yang sangat sibuk, yang mungkin menyebabkan mesyuarat yang tidak dijawab dan penjadualan semula yang berterusan. Kehidupan profesional dan peribadi anda harus tetap fleksibel untuk menampung pelanggan.
Pendidikan
Setiap negara memerlukan lesen untuk menjual hartanah komersial . Ia diperolehi dengan menghantar ujian bertulis yang diberikan selepas kerja kursus yang berkaitan selesai. Kebanyakan negeri membuat prospektif agen menyelesaikan 30 jam hingga 90 jam kursus, walaupun ijazah Sarjana Muda dalam bidang hartanah mungkin memintas keperluan ini.
Kebanyakan kursus boleh diselesaikan dalam talian atau melalui kelas di kolej komuniti atau universiti. Kursus pendidikan berterusan diperlukan untuk memperbaharui lesen anda setiap dua hingga empat tahun, bergantung kepada keperluan negara anda.
Anda harus membaca penerbitan perdagangan dan laman berita yang berkaitan, dan terus aktif di komuniti masing-masing. Pelanggan biasanya berpendidikan, berilmu, berjaya dan syarikat yang mengharapkan ejen mereka bersenjata dengan berita terkini dan analisis pasaran untuk membantu mereka membuat keputusan perniagaan terbaik. Pemahaman yang menyeluruh tentang undang-undang ekonomi, kewangan dan cukai akan pergi jauh.
Persekitaran Kerja
Sebilangan besar ejen komersial bekerja di firma besar di kawasan metropolitan dan bandar, atau di firma kecil dan menengah di kawasan pinggir bandar. Beberapa firma pembrokeran terbesar, seperti CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield dan Grubb & Ellis, boleh menempatkan 20 atau lebih agen di satu pejabat yang semua mensasarkan jenis tawaran yang sama.
Mereka yang baru ke padang mesti berjalan dengan baik di antara orang yang bersosial dengan orang lain dan menjaga potensi mereka, jadi mereka tidak dicuri dari bawah mereka.
Pejabat itu, seperti profesion, boleh menjadi yang tinggi, sibuk dan tertekan. Sesetengah ejen diberi sedikit lebih daripada meja dan talian untuk membuat perniagaan mereka berkembang. Bubuk, bunyi bising dan kekurangan privasi umum adalah perkara biasa di pejabat besar dan kecil. Anda mesti berdaya tahan terhadap pengaruh dan gangguan luar.
Ejen juga menghabiskan banyak masa di luar pejabat. Leads dan pelanggan memerlukan banyak masa muka dan susulan. Penyenaraian mesti difahami di dalam dan luar. Agen rajin juga akan meninjau persaingan, memerhatikan apa yang syarikat dan pelabur lain tertarik berdasarkan dinamika pasaran mereka yang diberikan. Kereta yang bersih, penampilan yang digilap, dan pengetahuan tentang tata letak bangunan dan kejiranan sangat digalakkan. Ia bukan pekerjaan memandu prospek sekitar melihat hartanah. Ramai yang akan datang kepada anda dengan keperluan khusus dan tugas anda untuk mencari sifat yang menemui mereka.