Kunci untuk menanam kawasan ialah dengan kerapian dan teruskan mesej anda.
Rancangan Permainan Pertanian
Anda tidak hanya melompat masuk dan mula mengeluarkan wang pos keluar poskad atau magnet peti sejuk. Nah, mungkin anda lakukan, tetapi ia tidak akan menjadi pulangan yang sangat baik untuk wang dan masa anda dilaburkan. Seperti mana-mana perbadanan, anda perlu membangunkan rancangan pemasaran untuk pertanian anda.
Kenal pasti Penonton Sasaran
Sangat mudah untuk mengatakan bahawa sasaran anda adalah XYZ Subdivision, dan mungkin itu sudah cukup. Walau bagaimanapun, adakah anda akan membelanjakan pemasaran wang kepada demografi yang salah di subdivisi? Bagaimana jika ia cukup besar dan dibina secara berperingkat? Mungkin ada rumah di dua atau lebih julat harga. Jika ya, anda mungkin hanya mahu menanam kawasan julat harga yang lebih tinggi. Maksudnya adalah untuk melakukan penyelidikan yang mencukupi untuk mengetahui bahawa anda akan menjadi pemasaran kepada penonton yang berdaya maju yang anda mahu senarai atau membeli melalui anda.
Kuantiti Pasaran Anda
OK, kini anda membuat hitungan atau pergi ke pemasar pangkalan data atau mailing list untuk menentukan saiz sasaran pemasaran anda.
Ini adalah perlu untuk belanjawan. Mungkin anda juga mahu menyempurnakan sasaran anda dengan lebih berhati-hati jika khalayak anda terlalu besar untuk belanjawan anda.
Tahu Pasaran Anda dan Apa Yang Akan Bekerja
Sekarang bahawa anda mempunyai senarai anda dan anda tahu sesuatu tentang mereka, siapa mereka dan ada persamaan lain selain dari tempat tinggal mereka?
Adakah kawasan yang penuh dengan pesara atau bersarang kosong? Atau, majoriti penduduk keluarga yang lebih muda? Jika campuran, maka pelan pemasaran dan kempen umum akan menjadi baik. Mungkin ia campuran, tetapi hanya dua kumpulan utama, seperti keluarga muda dan orang kerjaya kehidupan tengah.
Statistik Sentiasa Berfungsi
Tidak kira apa yang anda dapati untuk alasan yang sama, satu perkara yang selalu ingin tahu adalah bagaimana rumah mereka kelihatan di pasaran semasa. Walaupun mereka tidak berfikir untuk menjual, mereka suka mengikuti apa yang rumah mereka mungkin bernilai dalam iklim pasaran semasa.
Pergi ke MLS anda dan lihat jenis laporan yang boleh anda keluarkan. Perlu menjual laporan harta tanah mengikut jangka masa. Jika anda akan melakukan surat pengirim, poskad, surat atau surat berita e-mel, anda boleh meletakkan diri anda sebagai pakar tempatan dengan statistik.
Menggoda dengan pautan. Sekiranya anda mahukan petunjuk, pastikan meletakkan nombor telefon anda dan maklumat hubungan pada semua surat. Tetapi, jika anda benar-benar ingin mendapatkannya ke laman web anda dan mengerjakannya sebagai petunjuk produktif, beri mereka beberapa statistik dalam pengirim anda dan berikan mereka pautan ringkas yang boleh mereka taipkan untuk sampai ke halaman laporan penuh di laman web anda. Di sana anda mempunyai pengembangan dan penawaran lain.
Bawa mereka ke laporan penuh.
Kemudian mereka menawarkan laporan bulanan atau suku tahunan melalui e-mel jika mereka akan mendaftar. Orang-orang yang mempunyai minat yang besar akan, kerana mereka akan mahu maklumat itu tanpa perlu pergi ke laman web lagi untuk mendapatkannya. Inilah cara anda memindahkan penerima mel kepada laman web anda dan kemudian ke CRM anda, Sistem Pengurusan Hubungan Pelanggan.
Pasti, anda boleh menghantar poskad dengan penyenaraian terbaru anda, tetapi untuk jangka panjang dan yang paling utama, gunakan pelan dan statistik ini. Anda akan gembira yang anda lakukan.