6 Cara Meningkatkan Keuntungan Untuk Perniagaan Kecil Anda

Meningkatkan keuntungan dan meningkatkan keuntungan anda dengan perubahan ini.

Pemilik perniagaan kecil perlu mengubah amalan mereka untuk lebih memberi tumpuan kepada keuntungan, menurut Patricia Sigmon, pengasas dan presiden David Advisory Group, sebuah firma yang mengkhususkan diri dalam membantu para CEO dan perniagaan kecil dan menengah mengendalikan semula amalan perniagaan mereka.

Sigmon, pengarang buku, Six Steps to Creating Profit , mencatat bahawa hampir dua pertiga daripada perniagaan kecil sama ada tidak membuat keuntungan tahun lepas atau gagal meningkatkan keuntungan mereka dari tahun sebelumnya.

Hari ini, Sigmon berkongsi beberapa strategi utamanya yang boleh diambil oleh pemilik perniagaan kecil untuk mengurangkan kos, menambah keuntungan dan memperbaiki garis bawah mereka.

1. Tukar Prosedur Operasi.

Anda perlu menjana lebih banyak jualan sambil mengurangkan perbelanjaan . Untuk meningkatkan jualan anda, cobalah jualan silang menawarkan perkhidmatan atau barang baru yang melengkapi penawaran semasa anda (seperti kiropraktik yang menjual vitamin). Beralih kepada model jualan berasaskan perhubungan yang mendapat pelanggan kembali kepada anda-menawarkan pelan perkhidmatan bulanan atau tahunan, atau sekumpulan lawatan pada harga diskaun (seperti siri 10 lawatan gim). Satu lagi perubahan operasi yang boleh meningkatkan keuntungan adalah memberi insentif kepada pelanggan baru untuk mencuba produk anda dengan tawaran istimewa, diskaun, atau pemberian jangka pendek.

Di sisi lain, untuk perbelanjaan trim, cubalah pemeriksa fungsi pentadbiran anda. Adakah terdapat tugasan rutin yang anda mampu untuk outsource atau menghapuskan untuk menjimatkan wang?

Adakah lebih kos efektif untuk mendapatkan bantuan sambilan berbanding pekerja sepenuh masa untuk melakukan beberapa tugas ini?

2. Tinggal Terlihat dan Bersambung.

Pentauliahan, lesen, dan pensijilan-untuk perniagaan anda atau untuk pekerja individu-boleh membezakan anda daripada persaingan anda. Ambil reputasi anda secara dalam talian , menggunakan media sosial, laman web anda, dan blog untuk berhubung dengan pelanggan dan membuat pakatan strategik .

Gunakan perkongsian iklan dengan perniagaan pelengkap, cari cara untuk memanfaatkan jualan rujukan, dan mengambil keuntungan dari alat pemasaran afiliasi untuk memacu pelanggan baru ke laman web anda. Menghapuskan basi, pakatan yang tidak berkesan yang mungkin menyeret anda.

3. Memaksimumkan Aliran Tunai Anda.

Salah satu cara terbaik untuk mencapai aliran tunai yang stabil adalah menawarkan pesaing prabayar atau pelan pembayaran yang berterusan untuk pelanggan anda. Contohnya, bukannya kontrak perundingan satu kali pada $ 125 sejam untuk sehari penuh, tweak tawaran anda dan berikan mereka pelan pengacara 20 jam diskaun pada $ 100 sejam. Walaupun kadar jam anda akan kurang dalam kes ini, anda akan membuat pengebilan untuk jumlah jumlah dollar yang lebih tinggi, dan mengunci pelanggan anda dalam susunan jangka panjang.

Pada mulanya, ini tidak kelihatan seperti menguntungkan, tetapi ia mewujudkan hubungan dan memastikan pintu terbuka untuk kerja tambahan. Kontrak penyelenggaraan untuk perniagaan berasaskan perkhidmatan adalah cara lain untuk membuat aliran pendapatan baru.

4. Merampingkan Kos Pengurusan.

Bagaimana kecekapan pekerja anda? Berapa banyak petunjuk pelanggan yang anda dapat? Berapakah hutang anda dalam akaun yang belum diterima? Soalan seperti ini perlu dijawab dengan serta-merta, dan untuk melakukannya, anda perlu mengautomasikan perniagaan anda.

Buat sistem untuk pekerja untuk mengakses dan menambah data, menyimpan semua maklumat yang dikemas kini dan disegerakkan, dan pastikan anda membina masa pentadbiran pejabat (untuk menguruskan akaun dan perniagaan anda) ke yuran projek anda, kadar setiap jam, atau caj berterusan. Automasi akan membolehkan perniagaan anda berjalan dengan lancar, dan akan membantu tenaga kerja berskala yang lebih tinggi mencapai lebih banyak kerja back-office.

5. Menaikkan Bar Pemasaran.

Rangkaian yang digunakan untuk bermakna koktel dan jabat tangan. Sekarang, pemasaran adalah tentang kegawatan. Berikan perniagaan anda kehadiran segera melalui rangkaian dalam talian termasuk Facebook , Twitter, YouTube, dan LinkedIn.

Sediakan mesyuarat kumpulan, persembahan jualan, dan promosi istimewa menggunakan webinar. Tawarkan tutorial, demo, atau sesi pensijilan baru sebagai webcast atau podcast untuk muat turun segera. Ukur semua usaha pemasaran anda untuk melihat mana yang kos efektif.

Anda boleh melakukan ini dengan penyelesaian perisian Pengurusan Perhubungan Pelanggan (CRM) yang dikaitkan dengan sistem penerimaan akaun anda.

6. Buat Setiap Orang Penjual.

Dari telefon ke e-mel ke mesyuarat tatap muka, setiap pekerja mempunyai peluang untuk menyebarkan mesej syarikat anda dan melibatkan diri dalam potensi perolehan jualan. Semua orang perlu melangkah masuk untuk membantu: memotong kos, menjual, rangkaian di web, pemasaran, dan banyak lagi.

Jika anda boleh mendapatkan pekerja anda melabur dan bermotivasi untuk menjual mesej anda dengan menggalakkan pembangunan diri, melalui bulat, persidangan, mesyuarat makan tengah hari, dan webinar anda akan berjalan dengan baik untuk membuat organisasi yang dibina di sekitar peningkatan keuntungan.

Ingat, ia membayar dividen untuk memberi ganjaran kepada pekerja anda yang mencari pendidikan berterusan, atau yang membuat usaha tambahan untuk mewakili syarikat di dalam dan di luar kerja.