Bekalan dan Permintaan di eBay

Bagaimana untuk mengetahui apa yang hendak dibeli dan bila hendak dijual

Kadang-kadang tidak cukup untuk semata-mata untuk menjual.

Jika matlamat anda hanya untuk memegang jualan garaj di eBay dan mengembalikan sampah lama anda ke dalam wang tunai dengan cepat, eBay tidak akan membayangkan. Senaraikan perkara yang tidak digunakan, bayar, dan tersenyum sepanjang jalan ke bank. Jika sebaliknya anda merancang untuk menjadikan eBay sebagai perniagaan kecil, pendapatan tambahan, atau pekerjaan, anda harus lebih berhati-hati tentang apa yang anda beli dan kemudian menjual.

eBay adalah Pasaran Fluida

Memang benar bahawa hampir semuanya akan dijual di eBay. Walau bagaimanapun, adalah benar bahawa banyak perkara di eBay biasanya menjual di bawah nilai runcit kerana sifat eBay sebagai pasaran yang hampir ideal: setiap penjual boleh mendekati setiap pembeli pada masa yang sama tanpa halangan, nyata atau dibayangkan, untuk berdagang . Bagi barang-barang yang dihasilkan tidak jarang atau tidak, potensi ini untuk bekalan yang hampir tidak terhingga mempunyai kesan menurunkan harga.

Pada masa yang sama, kepantasan yang mana stok boleh masuk dan meninggalkan rantaian bekalan di eBay membawa kepada pasaran di mana permintaan dapat turun naik secepat selera pengguna. Jika anda seorang penjual yang telah melabur wang sebenar dalam inventori anda dengan jangkaan menjana pulangan, anda tidak mahu ditangkap secara tiba-tiba dengan stok yang tidak berharga!

Untuk terus bertahan dan membuat wang, anda perlu memahami bagaimana permintaan bagi jenis barangan yang berlainan di eBay, dan dapat membuat keputusan perniagaan pintar sewajarnya sebelum anda membeli.

Jenis Barang

Terdapat empat kategori utama barangan yang merupakan asas yang paling berdaya untuk perniagaan eBay: barangan terhad, barangan am, barangan bermusim, dan pelaburan atau item yang boleh ditagihkan. Setiap satu mempunyai ciri-ciri permintaan sendiri dan sesuai dengan ukuran, jenis, dan tempur penjual tertentu.

Teruskan membaca untuk mengetahui tentang masing-masing.

Contoh Barang Hayat Terhad yang Terbatas

• Komputer riba
• Set televisyen
• iPod dan pemain MP3
• Beberapa pakaian dan aksesori
• Barangan merchandising filem atau televisyen semasa

Bagaimana Demand Berfungsi-Ringkas

• Permintaan mutlak terhad pada awal kitaran hayat produk, tetapi disebabkan oleh bekalan yang sangat rendah sebelum dan pada masa pelancaran produk, permintaan terhad di kalangan pengguna awal dapat memacu harga yang sangat tinggi.
• Permintaan meningkat dengan mantap, tetapi bekalan cenderung meningkat lebih cepat memandangkan pasaran melihat peluang untuk memindahkan landasan produk dan pengeluaran. Ini mendorong harga secara perlahan ke bawah.

• Apabila produk mencapai hujung-hayat, stok pembubaran memasuki pasaran dalam kuantiti yang besar sama seperti permintaan turun apabila menjangkakan produk atau fad berikutnya, menyebabkan harga jatuh mendadak dalam kilat mata-bukan tahun atau bulan tetapi minggu atau bahkan hari.

Memahami Pasaran dan Perangkap untuk Dihindari

Barangan seumur hidup terhad adalah barangan yang hidup di dunia kitaran produk dalam satu cara atau yang lain, yang bermaksud bahawa penjelmaan semasa produk (sama ada ia adalah konsol permainan video, tokoh aksi filem, atau dompet pereka) hanya bernilai sehingga ia digantikan (sama ada oleh konsol yang dinaik taraf, angka tindakan filem seterusnya, atau aksesori panas pereka besar seterusnya).

Kunci untuk menjual di kawasan pasaran ini adalah masa - yang menjadikannya cara yang sukar untuk dijual. Walaupun isu-isu ini juga timbul dalam pengurusan inventori bata-dan-mortar, anda harus ingat bahawa di eBay untuk menjadi awal anda perlu menjadi yang terawal di dunia , dan apabila anda mencairkan, anda tidak menjual ke pasaran yang terkawal, tetapi pasaran global tunggal di mana stok boleh laras di seluruh dunia untuk produk ini pada masa yang sama ditawarkan.

Bolehkah anda bersaing? Jika anda tidak pasti, berhati-hati!

Menjual Dini

Apabila sumber, anda akan membayar lebih awal dalam kitaran produk, tetapi jika sumber anda boleh mendapatkan produk yang boleh dijual dengan peluang peluang sebelum ia tersedia untuk pasaran umum, beberapa margin tertinggi yang akan dibuat di eBay adalah untuk dibuat di sini. Sebagai contoh, menyaksikan penjualan prerelease konsol permainan seperti XBox di eBay. Penjual yang mendapatkannya sebelum atau pada pembebasan dapat menikmati tingkap satu hingga dua minggu di mana mereka boleh menjual barang tersebut untuk dua atau tiga kali nilai yang akan ditahan hanya beberapa minggu kemudian apabila kenaikan bekalan.

Menjual Masa

Jika anda tidak mempunyai keupayaan untuk mengetuai produk sebelum seluruh pasaran, anda perlu bersaing dalam kitaran bersama dengan orang lain. Di sini anda beroperasi lebih seperti perniagaan tradisional-margin anda berasal dari kecekapan, hubungan sumber / tawaran yang baik, dan diskaun jumlah. Pastikan anda tidak membeli sendiri tebing dengan gagal menjangkakan bahagian terakhir kitaran.

Menjual Akhir kitaran

Jika anda seorang penjudi, ini mungkin tempat untuk anda. Jualan akhir kitaran adalah rumit, berisiko, dan masa yang intensif. Matlamat anda di sini adalah untuk membeli kelantangan produk seperti ia mencecah saluran pembubaran tetapi sebelum permintaan telah menjadi kering hasil daripada ketepuan pasaran atau jangkaan orang ramai terhadap produk gantian. Biasanya terdapat tetingkap, tetapi anda mesti kritikal dan pintar. Adakah anda betul-betul di hadapan pasaran, dan anda boleh membeli stok pembubaran awal dan murah ? Jika ya, anda boleh membuat pembelaan belian beli pada harga pembubaran dan menjual pada harga yang hampir-hampir.

Berhati-hati walaupun dalam bahagian kitaran ini, permintaan tidak meningkat-paling tidak, ia belum lagi berkembang pesat tetapi dengan menolak penawaran pembubaran tambahan ini ke pasaran, anda dan pesaing anda akan menyebabkannya jatuh, sepanjang dengan harga.

Sekiranya anda membeli terlalu lewat, terlalu tinggi, atau terlalu banyak, anda akan kehilangan baju anda, kerana jenis saham ini biasanya kehilangan 90 peratus atau lebih daripada nilainya apabila kitaran produk seterusnya bermula dengan sungguh-sungguh.

Contoh barangan am

• Peralatan dapur
• Bateri pukal dan bahan habis-habisan lain
• Bekalan barang tanpa hobi yang tidak terhad
• Perkakasan dan alat

Bagaimana Demand Berfungsi-Ringkas

• Masih terdapat kitaran produk di sini-tidak membuat kesilapan-tetapi mereka cenderung menjadi lebih lama, dan penurunan permintaan pada akhirnya tidak begitu pesat, biasanya merosot dari bulan atau tahun, bukan semalaman.
• Permintaan dikekang hampir sepenuhnya oleh bekalan-semakin banyak terdapat di eBay dari mana-mana satu jenis item, kurang setiap penyenaraian jenis itu akan menjana pendapatan.

• Barang-barang yang digunakan, dikitar semula, dan diperbaharui adalah komponen penting dalam pasaran ini. Dengan kitaran produk yang lebih panjang dan harga stabil, ramai pengguna akan berusaha untuk membeli harga semata-mata.

Memahami Pasaran dan Perangkap untuk Dihindari

Daripada semua jenis barang yang anda boleh beli dan menjual di eBay, barangan umum dan bahan habis barang berkelakuan yang paling sesuai dengan barang-barang perniagaan tradisional. Di sinilah ruangan yang dapat dijadikan kejayaan cara lama: melalui kerja keras, berhemat, khidmat pelanggan yang baik, dan amalan perniagaan yang umumnya baik.

Walau bagaimanapun, perhatikan bahawa ini juga menghilangkan banyak motivasi yang paling sering disenaraikan oleh orang ramai kerana ingin menjual di eBay, termasuk keupayaan untuk mencapai keuntungan besar-besaran dengan memantau pasaran atau memanfaatkan hubungan eksklusif, kemungkinan model perniagaan yang kaya dengan kekayaan di mana satu jual beli dan pulangan jutaan, dll. Kisah kekayaan segera ini adalah benar, tetapi terdapat banyak kegagalan untuk setiap kejayaan.

Sekiranya anda seorang juruteknik yang jujur ​​dan biasa mencari jalan untuk memindahkan operasi anda ke abad ke-21 melalui eBay, maka barang-barang umum dan habis bulan adalah tiket untuk anda. Sumber yang gigih dan dengan mata ke arah kualiti, menjauhkan diri dari barangan terhad, bekerja keras dan memberikan perkhidmatan pelanggan yang baik, dan bersabar.

Anda akan berkembang dan makmur-perlahan.

Jangan Cuba Lakukan Ia Cepat!

Perkataan "perlahan-lahan" berulang-ulang di sini kerana eBay mempunyai kecenderungan untuk menimbulkan masalah bagi penjual yang ingin berkembang dengan cepat. Ingat bahawa setiap pasaran-walaupun eBay-mempunyai saiz yang terhad.

Terlalu sering penjual yang telah menemui niche digodam oleh sifat menjual secara tidak sah dan global dari ruang jualan eBay untuk overlist atau oversell di pasaran. Sebenarnya eBay tidak berskala secara linear selamanya. Beli terlalu banyak stok dan hantar terlalu banyak penyenaraian sekaligus dan anda akan mendapati bahawa anda telah memacu harga anda semata-mata kerana lebihan bekalan.

Penjual berbuat baik pada 50 penyenaraian sebulan mungkin mendapati bahawa dengan 200 penyenaraian sebulan bekalan telah melampaui permintaan dan lelongannya sekarang bersaing dengan diri mereka sendiri. Bukan sahaja barang-barang yang akhirnya menjual kurang daripada yang mereka jualan sebelum ini, tetapi peratusan item kini juga tidak terjual sepenuhnya, mencipta sinki pendapatan daripada bayaran penyenaraian dan overhead.

Pelbagai

Penjual di pasaran ini juga perlu menyedari kemungkinan berlakunya persaingan baru. Ingatlah bahawa di eBay semua penjual berkongsi ruang lantai yang sama-tidak ada cara untuk menjejaki pasaran tempatan pada apa sahaja. Apabila anda menjual sesuatu dengan baik, orang lain pasti akan melihat kejayaan anda dan akan cuba menduplikasinya. Dengan mempelbagaikan jualan anda, anda melindung nilai terhadap kemungkinan bahawa anda akan kehilangan separuh pendapatan anda dalam keadaan kilat ketika penjual lain memutuskan untuk bergerak ke rumput anda.

Selalu ada wang yang akan dibuat dalam barangan umum dan barang habis di eBay, tetapi anda mesti kekal fleksibel dan ringan untuk membuatnya berfungsi. Untuk bergantung kepada mana-mana satu hubungan atau jenis produk selama-lamanya adalah gagal lama atau lambat.

Contoh barang bermusim

• Hiasan percutian
• Peralatan rekreasi
• Pakaian khusus cuaca

Bagaimana Demand Berfungsi-Ringkas

• Kedua-dua bekalan dan permintaan mencapai puncak sebelum musim yang dipersoalkan-untuk musim-musim semula jadi, secara amnya pada suku sebelumnya; untuk musim percutian, secara umumnya dalam dua bulan utama.
• Permintaan mula merosot terlebih dahulu apabila musim dicapai, secara beransur-ansur mendorong harga ke bawah dan menyebabkan liqudiation akhirnya.

• Pembubaran berlaku dalam tempoh terdekat selepas musim dan permintaan rendah, terutamanya terhad kepada mereka yang mencari tawaran yang baik dengan menjangkakan pulangan musim depan tahun depan. Sekiranya barang itu tidak terhad, pembubaran berhenti apabila overhead mengekalkan barang sehingga seson seterusnya menjadi kurang dari kerugian yang ditanggung oleh pembubarannya sekarang dalam menghadapi permintaan yang semakin berkurang.

Memahami Pasaran dan Perangkap untuk Dihindari

Tidak terkejut bahawa barang-barang Krismas tidak dijual dengan baik pada bulan Mac, atau bikini itu mempunyai rayuan jualan terhad pada bulan Januari di Amerika Syarikat. Singkatnya, cara terbaik untuk mengutamakan barang bermusim adalah membeli orang-orang yang akan mengekalkan nilai mereka di seluruh kitaran tahunan supaya overstock tidak menjadi tidak bernilai jika anda tidak dapat menggerakkannya sepanjang masa. Ia juga jelas bahawa masa terbaik untuk membeli adalah pada kitaran tahunan yang bertentangan, pada asasnya dua suku ke depan, apabila harga berada pada tahap pembubaran.

Jika anda membeli kemudian untuk mendapatkan barangan "tahun ini", pastikan mata anda terbuka sama ada anda membeli barang terhad yang harus dijual tahun ini.

Berhati-hatilah juga, bahawa anda akan menghadapi persaingan langsung dari pesaing yang masih menjual barangan tahun lepas, meningkat pada harga pembubaran menjangkakan musim tahun ini.

Masa Pasaran Barang Bermusim

Keluk permintaan untuk barang-barang bermusim adalah serupa dengan barang-barang terhad, tetapi pada awalnya ada premium pengangkut awal. Kecuali dalam kes-kes yang sangat spesifik, terdapat sedikit manfaat untuk membeli barang-barang yang lebih awal dengan harapan dapat menjualnya kepada pengadopsi awal yang lapar.

Jika nilai penawaran sumber anda adalah terutamanya dalam kualiti produk, jenama, atau metrik bukan harga yang lain, masa terbaik untuk memukul pasaran hanya sebelum penyenaraian glut yang akan mendorong harga turun. Jika anda boleh menjadi orang yang meyakinkan pembeli untuk membeli-belah untuk musim yang akan datang sebelum penjual lain mula menyenaraikan, anda akan terus mendahului lengkung permintaan dan stok anda akan menikmati beberapa harga terbaik musim ini.

Jika nilai tawaran sumber anda adalah pada harga yang rendah, masa terbaik untuk memukul pasaran adalah semasa ledakan belian bermusim, apabila pembelian rendah anda bermakna anda boleh menekankan pesaing anda apabila pelanggan melakukan membeli-belah bermusim di terbesar nombor.

Contoh barangan yang boleh ditagihkan dan pelaburan

• Perabot antik
• Simpan jam dan jam tangan
• Perhiasan halus
• Kad Besbol, bayi beanie, dan buku-buku komik dan angka

Bagaimana Demand Berfungsi-Ringkas

• Permintaan dalam pasaran ini bergantung kepada dua perkara: bekalan terhad dan sentimen pakar, yang mana banyak eufemisme wujud-pendapat umum, menganggap pasaran, keutamaan mengumpul atau melabur "komuniti", kebijaksanaan konvensional, dll.

• Berhati-hati untuk kegunaan bekalan yang tidak dijangka, contohnya jenis yang boleh berlaku apabila aset utama pemain dibubarkan atau dijual, kerana ini boleh menyebabkan bahagian bawah jatuh dari pasaran dengan sedikit atau tidak ada notis.
• Dua sfera permintaan wujud. Yang lebih konsisten dibina pada kekurangan jangka panjang dan reputasi untuk mutu kerja, keinginan, atau nilai yang telah terakru selama bertahun-tahun atau beberapa dekad. Sasaran permintaan yang lain berubah dengan pantas dan datang dari mengumpul atau melabur "fads," biasanya di tangan media atau pakar (sering dengan kepentingan). Hindari kawasan yang tidak dapat diramalkan di pasaran (atau sekurang-kurangnya jangan cuba untuk memanfaatkan turun naik untuk keuntungan) melainkan jika anda seorang profesional mutlak di pasar yang anda pilih, selain membeli dan menjual.

Memahami Pasaran dan Perangkap untuk Dihindari

Sememangnya, sumber dalam pasaran ini sebahagian besarnya merupakan nasib, maklumat dalaman, kepakaran, dan hubungan jangka panjang. Secara amnya, ini adalah pasaran yang sukar dan berisiko untuk masuk jika anda tidak mempunyai minat dan pengetahuan tentang pasaran yang berkenaan, di luar keinginan untuk membeli dan menjual.

Ini juga merupakan pasaran yang lebih perlahan, dengan ruang yang terhad untuk penjual yang akan membuat hidup yang baik secara eksklusif diperdagangkan di dalamnya dan di tempat lain.

Premium berat ditempatkan pada hubungan dan reputasi, kedua-duanya lambat untuk membina, dan produk yang beralih sering merupakan proses yang sangat perlahan-bekalan sangat terbatas, ya, tetapi begitu permintaan, seringkali hanya satu atau dua orang di dunia . Walaupun mereka menjimatkan secara khusus untuk membeli barang yang anda ingin jual, tidak ada pendapatan di dalamnya untuk anda sehingga seseorang yang ingin item itu benar - benar mempunyai wang untuk membelinya .

Pelaburan dan Koleksi: Untuk Pakar Sahaja?

Untuk meringkaskan, pendapatan yang konsisten di pasaran eBay ini bergantung kepada pelbagai faktor, ramai yang memerlukan asas yang kukuh dalam pengalaman produk:

• Kedua-dua keluasan dan kedalaman dalam inventori
• Saluran jualan yang pelbagai (eBay sahaja mungkin tidak mencukupi)
• Dedikasi mutlak kepada kualiti dan perkhidmatan pelanggan
• Keperibadian atau kepribadian yang dapat diterima dengan perniagaan yang berdagang dalam hubungan dan kelayakan / reputasi individu
• Pengetahuan tentang produk itu untuk memisahkan gandum dari sekam di tahap pakar
• Pengetahuan yang mencukupi tentang pasaran untuk memisahkan fads dari nilai sebenar dan untuk melihat perubahan yang akan datang (contohnya, dari lambakan barang terdahulu yang tidak dijangka)

Pendek kata, ini mungkin merupakan pasaran yang paling sukar untuk dipecah dan merupakan salah satu yang paling sukar untuk memanfaatkan ketika membina perniagaan di sekitar jualan eBay.

Risiko ini bervariasi, hampir keseluruhannya dengan tahap kepakaran anda sendiri: jika anda seorang pemain utama atau pakar sudah, terdapat sedikit risiko kepada anda jika anda mempunyai rasa perniagaan yang baik dan perkhidmatan pelanggan yang baik. Sekiranya anda pendatang baru ke pasaran, risiko itu sangat tinggi, kerana anda masih belum tahu apa yang anda tidak tahu, untuk membuat duit syiling.

Dari semua pasaran atau jenis barangan yang anda boleh memilih untuk membina perniagaan anda, namun pasaran pelaburan atau barang koleksi adalah yang paling memuaskan untuk penjualnya, dan yang mana eBay tetap menjadi yang paling terkenal.

Pilihan Adakah Untuk Anda

Walau bagaimanapun, anda memilih untuk membina perniagaan anda, sama ada dengan peralatan kebudayaan pop-terhad, barangan pembuatan umum, keseronokan bermusim, atau barangan antik yang bernilai, terdapat asas yang akan membawa anda jauh: merawat pelanggan anda dengan baik, melindungi maklum balas anda, dan tidak pernah menjadi takut untuk mengubah apa yang tidak berfungsi untuk anda.