Lead Generation - Panduan Permulaan untuk Manfaat Pemasaran

Bayangkan berjalan ke pejabat anda pada hari Isnin pagi dan dapatkan sepuluh jualan panas membawa masuk ke dalam peti masuk anda. Apa cara untuk memulakan perniagaan pada hari Isnin, kan?

Penjanaan timbal bukanlah satu bentuk baru untuk memacu perniagaan baru, tetapi kini mempunyai pendekatan baru. Daripada duduk di meja pameran perdagangan untuk jam-jam di akhir, atau menyediakan paparan dengan harapan bahawa pengguna yang disasarkan akan menyelesaikan satu bentuk, anda boleh mempunyai petunjuk yang dijana dan dihantar kepada anda menggunakan teknologi internet.

Bagaimanakah Kerja Generasi Utama?

Ada agensi yang mengkhususkan diri dalam memberikan petunjuk yang berkualiti kepada perniagaan. Proses penjanaan utama sebenarnya sangat mudah. Agensi membangunkan laman web atau perkongsian dengan beberapa laman web di mana mereka mempromosikan dan mengiklankan produk atau perkhidmatan anda. Pengguna mencari direktori atau tapak maklumat ini, dan mereka boleh melengkapkan borang permintaan kutipan dalam talian. Borang ini dikemukakan kepada agensi. Maklumat pembeli disahkan dan dipadankan dengan pembekal yang sesuai. Ini petunjuk yang dipadankan kemudian dihantar melalui e-mel kepada pembekal prospektif dengan maklumat hubungan penuh dan keperluan pembelian.

Apa Industri Perniagaan menggunakan Generasi Utama?

Generasi ketua boleh bekerja untuk apa saja perniagaan, tetapi kebanyakan industri yang menggunakan jenis pemasaran ini termasuk agensi insurans, institusi pendidikan, agen realtors, pembekal pejabat, dan kedai perabot.

Trend menunjukkan bahawa generasi peneraju akan terus berkembang, terutamanya untuk perniagaan berorientasikan perkhidmatan.

Mengapa Menggunakan Generasi Utama?

Generasi utama adalah win-win bagi pembeli dan penjual. Seorang pembeli boleh meminta maklumat dari beberapa perniagaan yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang mereka cari dan penjual diberi peluang untuk menaikkan produk atau perkhidmatan mereka kepada seseorang yang telah memberi mereka kebenaran.

Kadar penukaran pada petunjuk yang anda terima sering mempunyai kadar kejayaan penukaran yang lebih tinggi daripada kenalan sejuk kerana prospek tersebut telah pra-layak sebelum anda menerima petunjuk.

Generasi utama telah menjadi popular dengan perniagaan kerana ia membolehkan perniagaan untuk:

Berapakah kosnya?

Generasi utama boleh menjadi sangat kos efektif. Leads di mana saja dari $ 25 hingga $ 500. Harga sering bergantung kepada ukuran kesukaran untuk memimpin. Semakin mudah memimpin adalah untuk mendapatkan harga yang lebih rendah nampaknya.

Agensi yang menawarkan generasi utama sering akan mengenakan bayaran persediaan atau penyelenggaraan. Ia boleh berkisar antara $ 200 hingga $ 1000 setahun.

Adakah Generasi Utama untuk Anda?

Sekiranya kalendar anda kosong dan anda memerlukan penjanaan memimpin perniagaan yang cepat adalah satu cara yang anda boleh mengembangkan perniagaan anda dengan lebih cepat. Ini cara mudah untuk meningkatkan ROI anda dan mendapatkan lebih banyak perniagaan pada buku anda. Pendekatan itu sama seperti apa yang anda lakukan dalam usaha pengiklanan lain, mengetepikan belanjawan yang munasabah untuk mengujinya dan melihat apakah ia berfungsi untuk perniagaan anda.

Kunci untuk berjaya dalam generasi memimpin adalah untuk mengasah kemahiran jualan dan pemasaran anda supaya petunjuk yang anda terima menukarkan pada kadar jualan yang tinggi. Jangan cuba untuk mendekati kaedah pemasaran ini tanpa keupayaan untuk mengikuti dan menutup penjualan.

Apakah Kejatuhan Generasi Lead?

Generasi ketua adalah cara terbaik untuk melatih perniagaan, tetapi selama bertahun-tahun terdapat agensi utama yang telah mengamalkan amalan yang tidak etis. Apabila anda membeli petunjuk, anda tidak mempunyai kawalan ke atas berapa banyak pembekal yang dijual. Anda juga tidak tahu berapa maklumat yang tepat. Terdapat beberapa agensi utama yang akan menjual apa yang kami panggil "petunjuk sampah" atau petunjuk yang mengandungi maklumat palsu atau tidak tepat. Memimpin adalah benar-benar hanya sebagai agensi utama yang anda beli dari. Leads juga boleh mahal dan jika anda hanya bergantung kepada agensi utama untuk memberi anda petunjuk, ini dapat memukul belanjawan pemasaran anda dengan keras.

Menggunakan agensi utama yang terkemuka untuk membeli petunjuk masih merupakan cara terbaik untuk mengembangkan perniagaan anda, terutamanya dalam fasa permulaan, tetapi jangan mengabaikan datang dengan strategi yang akan membantu dalam menjana petunjuk anda sendiri.