Pendekatan strategik untuk mengenakan lebih banyak untuk masa anda, sebagai kontraktor.
Tetapi berapa banyak yang anda berbaloi, apa yang harus dikenakan, dan bagaimana untuk menggerakkan kadar anda adalah beberapa perancangan yang paling sukar yang freelancer terus menerus berjalan ketika menjalankan perniagaan mereka sendiri.
Kita patut tahu. Apabila kami mula beralih menjadi pemasar kandungan bebas , jauh dari jelas kepada saya apa yang kami sepatutnya dikenakan untuk perkhidmatan kami.
Kami telah melalui tempoh percubaan dan kesilapan yang panjang, kritikan dalaman, dan membandingkan diri saya dengan pesaing lain yang lebih mantap yang dibuat lebih banyak untuk masa mereka.
Akhirnya, kami sampai pada tahap dimana kami bukan sahaja sangat yakin mengetahui nilai kami sebagai freelancer , tetapi kami tahu apa yang diperlukan (dan bila) untuk meningkatkan kadar saya. Pembelajaran ini mengambil banyak masa, usaha, dan kita boleh jujur mengatakan ia bukan sesuatu yang anda setiap "benar-benar" tahu.
Menjelang masa berlalu, anda dapat menemui kekuatan anda, mengembangkan kemahiran yang mempunyai pulangan terbesar, membina portfolio pelanggan yang lebih kukuh, dan terus meningkatkan ekuiti jenama anda sebagai freelancer dalam ruang anda. Jika anda melakukan perkara yang betul, apabila anda membuat keputusan untuk memulakan perniagaan lepas, anda telah memilih niche yang sangat khusus dari segi jenis pelanggan dan perkhidmatan yang anda tawarkan, yang akan sangat membantu dalam membantu anda membina reputasi di dalam ruang anda.
Kesemua itu mengetepikan, apabila ia datang untuk menetapkan dan meningkatkan kadar anda, anda perlu bermula di suatu tempat. Sama ada anda baru bermula sebagai seorang freelancer dan ingin memastikan anda mengecaj apa yang anda berbaloi, atau ia akhirnya masa untuk memulakan upah anda semasa, ini adalah untuk anda.
Berdasarkan pengalaman kami menggandakan kadar serah terima kami beberapa kali, berikut adalah sepuluh cara kami yang dijamin untuk mengenakan lebih banyak sebagai freelancer.
Mengetahui Nilai Anda
Mengetahui nilai anda sebagai freelancer sentiasa turun untuk memahami asas-asas bekalan dan permintaan. Apa yang anda boleh membekalkan, menggunakan kemahiran dan sumber anda, bahawa tuntutan pasaran? Di samping itu asas yang diperlukan bekalan dan permintaan, bagaimana kemahiran dan sumber daya anda berbanding dengan pesaing anda? Adakah anda berada di tengah-tengah medan anda? Ke atas? Bawah? Mengetahui di mana anda jujur sesuai dengan industri anda dari segi kepakaran, akan membantu anda tetap realistis sejauh apa yang anda panggil sebagai freelancer.
Sekarang, kesilapan yang membuat freelancer banyak adalah memecahkan apa yang anda berikan, perkhidmatan anda, ke dalam senarai tugas atau ciri individu yang anda tunjukkan kepada klien anda. sebab ini ralat besar sebagai freelancer adalah kerana sebagai freelancer, anda tidak hanya menjual tugas atau ciri yang hancur, anda menyelesaikan masalah yang rumit dan menjual solusi perniagaan untuk klien anda. Jumlah nilai penyelesaian ini adalah lebih besar daripada jumlah bahagian individu.
Perkhidmatan yang anda berikan, membolehkan pelanggan anda membuat dan / atau menjimatkan wang. Sumbangan ini untuk manfaat perniagaan mereka haruslah menjadi asas bagi nilai anda sebagai freelancer.
Memilih Pelanggan Kanan
Ingin mendapatkan seberapa banyak pelanggan yang mungkin mungkin menggoda, terutamanya jika anda masih dalam fasa permulaan untuk mengembangkan perniagaan anda.
Tetapi anda perlu belajar untuk mengatakan tidak dan memperuntukkan masa dan sumber anda kepada projek-projek yang paling berharga kepada anda. Ini termasuk memilih pelanggan yang tepat, yang menghasilkan keuntungan jangka panjang yang paling besar dan membantu anda membina jenama peribadi anda ke arah yang anda ingin masuk. Walaupun sebagai pendatang baru dalam industri anda, anda perlu menetapkan beberapa piawaian untuk jenis apa pelanggan yang ingin anda bekerjasama.
Setakat yang paling mungkin, matlamat anda adalah untuk membina hubungan pelanggan jangka panjang, jika hanya untuk alasan bahawa memperoleh pelanggan baru boleh berada di mana saja antara 5 hingga 25 kali lebih mahal daripada mengekalkan yang sedia ada. Ulangi pelanggan yang boleh memberi anda kerja tetap, adalah roti dan mentega perniagaan bebas yang mampan. Memupuk hubungan ini seberapa banyak yang mungkin, sehingga tidak lagi sesuai dengan matlamat perniagaan anda.
Selain daripada memilih pelanggan yang menyatakan dengan jelas dan menghormati apa yang mereka mahu dan menyimpan janji pembayaran, anda harus mencari klien yang mempunyai projek yang memerlukan jenis kemahiran yang anda, tetapi tidak ada yang lain, atau sekurang-kurangnya sangat sedikit pesaing. Semakin anda dapat memberikan nilai yang unik kepada pelanggan anda, semakin terinspirasi mereka akan terus bekerja dengan anda lama ke masa depan.
Memahami Pelanggan Anda
Memahami pelanggan anda adalah penting sekiranya anda ingin mengenakan harga di atas harga standard industri, atau jika anda mahu menaikkan kadar anda dengan mereka. Semakin banyak anda tahu mengenai pelanggan anda, masalah mereka, dan keperluan mereka, semakin banyak yang dapat anda lakukan untuk mewujudkan penyelesaian bernilai tinggi yang melampaui kepentingan perbualan wang.
Sebagai seorang freelancer, anda perlu memikirkan sekurang-kurangnya satu langkah melampaui apa yang pelanggan anda inginkan, dan apa yang sebenarnya mereka perlukan (dari segi cara anda dapat membantu mereka mendapatkan hasil positif dalam perniagaan mereka). Sebagai contoh, jika anda seorang penulis kandungan web, anda bukan hanya diupah untuk menghasilkan teks, anda benar-benar diupah untuk membuat pelanggan anda menarik lebih banyak pelawat ke laman web mereka, mencapai kadar klik dan tukar yang lebih besar (dan pada akhirnya memenangi lebih banyak pelanggan ). Ini adalah nilai yang anda berikan kepada pelanggan anda. Melalui memandu nilai ini, dan meratakan kualiti kerja anda, anda boleh membenarkan pengisian lebih.
Membina Jenama Peribadi dan Reputasi Anda di Ruang Anda
Mempunyai jenama peribadi yang kuat dan reputasi yang hebat sangat menentukan harga yang anda boleh caj kerana ia memberi isyarat pengalaman, kredibiliti, profesionalisme, dan kualiti. Membina jenama dan reputasi peribadi anda boleh bermula sebagai semata-mata seperti posting tetamu, melakukan wawancara, atau bekerjasama dengan freelancer lain yang lebih mantap di ruang anda - atau dengan blog dan penerbitan yang dapat dikenali. Ini termasuk memastikan laman web dan saluran media sosial anda sentiasa terkini dan mencerminkan kolaborasi anda. Mempunyai kehadiran dalam talian yang aktif, mempamerkan kerja anda dalam portfolio dan menggunakan rujukan apabila mungkin, untuk memberi kredibiliti dan pengalaman kepada penonton sasaran anda.
Menikmati Pelanggan Potensi Anda dengan Strategi Outreach yang Luar Biasa
Strategi jangkauan yang berkesan adalah di mana anda membina hubungan yang bermakna dengan pelanggan dan klien anda daripada memasarkannya. Sebab anda memerlukan strategi jangkauan luar biasa adalah bahawa orang cenderung mempercayai cadangan pihak ketiga mengenai apa yang dikatakan orang atau perniagaan tentang diri mereka sendiri.
Melalui melibatkan pelanggan anda, membina hubungan yang berkekalan dan membiarkan mereka "menceritakan kisah" jenama anda, anda boleh memikat pelanggan berpotensi anda, meningkatkan nilai perkhidmatan anda dan caj lebih banyak. Lihat apa yang dikatakan oleh 15 ahli mengenai strategi strategi jangkauan yang berjaya.
Menulis Cadangan yang Tidak Dapat Dihubungi
Mewujudkan cadangan projek bebas tenaga adalah asas untuk memenangi pelanggan yang anda mahukan. Tetapi cadangan itu juga merupakan kenderaan utama yang anda gunakan untuk menyampaikan nilai perkhidmatan anda dan oleh itu, digunakan, membolehkan anda mengenakan kadar yang lebih tinggi.
Malangnya, tidak mengetahui bagaimana untuk membuat cadangan yang baik, kebanyakan freelancer gagal memanfaatkan peluang ini. Mendaftar untuk kursus cadangan freelance ini dan belajar bagaimana menulis cadangan yang tidak dapat dinafikan.
Mempunyai Perkhidmatan Pelanggan yang Cemerlang
Sebagai freelancer, perkhidmatan pelanggan adalah kawasan di mana anda benar-benar dapat menonjol dari orang ramai dan mengalahkan persaingan anda. Khidmat pelanggan bermula pada peringkat mencapai pelanggan prospek. Khidmat pelanggan yang hebat dari permulaan, meningkatkan kemungkinan anda mengenakan kadar yang lebih tinggi dan melalui mengekalkan piawaian yang tinggi sehubungan dengan penghantaran anda meninggalkan pelanggan anda merasa puas dan menginginkan lebih banyak, membuka jalan untuk melakukan perniagaan bersama lagi.
Membuat Penggunaan Psikologi Harga
Bermain dengan persepsi harga untuk menaikkan kadar serahan anda. Ini termasuk menggunakan teknik membingkai atau berlabuh untuk meletakkan harga anda dengan cahaya yang lebih baik. Jangan mempertahankan harga anda dengan merujuk kepada perkara seperti perbelanjaan peribadi atau cukai anda. Sebaliknya, ubah keadaan dengan menerangkan manfaat yang anda berikan dan nilai yang anda buat untuk pelanggan anda dan biarkan ini berfungsi sebagai motivasi untuk kadar yang anda tetapkan.
Anchoring adalah teknik lain di mana anda adalah yang pertama mencadangkan harga, dengan itu menetapkan "jangkar" untuk rundingan. Sememangnya, matlamat anda adalah untuk mengukuh harga yang tinggi sebanyak mungkin. Gunakan jenis helah ini untuk mengenakan lebih banyak bayaran untuk perkhidmatan anda.
Ketahui Keterampilan Baru yang Akan Tambah Nilai Lebih Banyak untuk Pelanggan
Pembelajaran baru, kemahiran yang berkaitan adalah cara terbaik untuk memacu kadar freelance anda. Kemahiran baru boleh menyelesaikan masalah, komunikasi atau kemahiran pengurusan perniagaan. Anda tidak perlu mendapatkan ijazah perniagaan, tetapi anda harus memperoleh pengetahuan tentang asas-asas perniagaan atau cara perniagaan pelanggan dan industri mereka. Ini akan menjadikan anda lebih bersedia untuk mengenal pasti dan menyelesaikan masalah pelanggan anda dan membuat penyelesaian yang lebih berharga.
Percayalah
Sama ada anda suka atau tidak, keyakinan adalah penunjuk kemahiran dan kualiti anda sebagai seorang freelancer. Jika anda tidak mempunyai keyakinan terhadap diri sendiri dan keupayaan anda untuk memberikan hasil yang luar biasa untuk pelanggan anda, bagaimanakah anda mengharapkan orang lain untuk mempercayai anda?
Ketakutan dan ketidakamanan akan menyebabkan anda terdedah kepada rundingan, menjadikannya lebih mudah bagi klien untuk memanfaatkan anda, membuat anda bersetuju dengan harga yang tidak memberi manfaat kepada anda, yang anda tidak suka atau tidak selesa. Apabila anda mula memancarkan keyakinan dan tenang tetapi dengan tegas berunding untuk keadaan yang anda inginkan, anda akan dapat mengenakan kadar yang lebih tinggi dengan ketara.