Kamu tidak keseorangan. Kehilangan perang bidaan dan syarikat pedagang bawah tanah anda adalah dua daripada masalah yang paling mengecewakan yang dihadapi oleh pembentukan semula kontraktor .
Nasib baik, jika anda mengikuti kaedah mudah ini untuk membida untuk projek-projek baru, anda akan mendapati bahawa kalkulus pembida akan meresap ke dalam matematik mudah.
Lakukan Walk-Through Dengan Pelanggan
Pelancaran adalah salah satu langkah paling penting yang dapat diambil oleh kontraktor untuk memastikan pekerjaan itu sesuai untuk firmanya. Berjalan cepat boleh membantu kontraktor memahami jangkaan khusus kliennya, keadaan permulaan rumah, dan dapat membantu mengukur kontraktor sama ada atau tidak klien akan bekerja keras. Cari kawasan berpotensi di mana subkontraktor mungkin diperlukan (seperti untuk pertimbangan HVAC, dll.). Minta apa-apa mock-up atau lukisan yang berkaitan dengan projek itu.
Jangan takut untuk bertanya-pastikan anda dan pelanggan anda memahami harapan pekerjaan sebelum membuat tawaran.
Kirakan Kos Bahan Buruh
Adakah pelanggan anda mendapat lantai kayu baru? Memasang peralatan dapur baru?
Membina bilik tambahan?
Semua projek pembinaan memerlukan tahap tertentu bekalan, jam kerja, kerja kertas, dan pengurusan projek. Nasib baik, perisian pembidaan pembinaan dapat membantu mengurangkan kesesuaian semua pemboleh ubah ini, yang membolehkan kontraktor membuat senarai kredit pekerjaan yang teratur dan teratur untuk firma anda.
Lebih jauh lagi, perisian pembidaan pembinaan juga dapat membantu anda membuat perubahan pantas pada pekerjaan. Adakah pelanggan anda mahu dia menghendaki countertop atau lantai yang berbeza? Mengubah anggaran ialah satu klik sahaja dan bukannya perlu menanti seluruh cadangan.
Pastikan Anda Membuat Keuntungan
Markups tidak menjamin keuntungan.
Pemilik rumah menjangkakan kontraktor membayar 10% untuk overhead dan keuntungan 10%. Jangan jatuh ke dalam perangkap ini-kontraktor renovasi rata-rata mempunyai perbelanjaan overhead antara 25% hingga 54% daripada pendapatan mereka. Kebanyakan pengubahsuaian mengekalkan margin keuntungan 3% tipis. Tidak ada sebab untuk kehilangan wang pada markah kerja dengan sewajarnya.
Walaupun mengetahui harga persaingan anda mungkin mengehadkan jumlah yang dapat anda tingkatkan tawaran akhir anda, ingatlah bahawa mereka menderita melalui kesulitan markup yang sama seperti anda. Jangan sepadan atau kurangkan persaingan anda apabila anda tahu bahawa anda mungkin akan kehilangan wang di tempat kerja.
Hadkan Tawaran Akhir
Selepas mengumpul semua kos anda dan memastikan bahawa syarikat anda akan membuat keuntungan, tiba masanya untuk membentangkan tawaran anda kepada pemilik rumah. Pastikan cadangan akhir adalah profesional. Walaupun kebanyakan perisian pengurusan pembinaan yang menawarkan ciri pembidaan boleh membuat dokumen akhir yang baik dari maklumat, anda telah dimasukkan ke dalam sistem.
Terdapat juga pelbagai template dalam talian percuma yang boleh dipilih oleh pengurus pembinaan.
Terlepas dari susunan bida anda, pastikan anda menyertakan yang berikut:
- Penerangan mengenai kos
- Jadual pembayaran
- Keperluan pembayaran
- Maklumat eksplisit sama ada kos yang dibentangkan adalah harga tetap atau anggaran
- Pembekal, jika perlu
Bercakap Melalui Tawaran Dengan Pelanggan Anda
Pelanggan berpotensi anda kemungkinan besar bukan pakar pembinaan. Bercakap melalui tawaran dengannya-pastikan dia memahami semua kos yang berkaitan dengan projeknya. Luangkan masa untuk menjawab soalan-soalannya. Dan jika dia menangkap kesilapan, pastikan untuk membetulkannya dengan segera. Pada ketika ini, bahagian anda dalam proses pembidaan dilakukan, dan terpulang kepada bakal pelanggan anda untuk memutuskan sama ada dia akan bergerak ke hadapan dengan syarikat anda.