Sebagai niat pemilik perniagaan untuk mengembangkan perniagaan anda, anda mesti menyemak harga, produk dan perkhidmatan anda secara konsisten, serta persaingan untuk menentukan sama ada perniagaan anda boleh mendapat manfaat daripada kenaikan kadar.
Jadi bagaimana anda tahu jika sudah tiba masanya untuk menaikkan kadar anda?
Terdapat banyak faktor yang boleh mempengaruhi keputusan sama ada atau tidak untuk meningkatkan harga anda. Berikut adalah enam tanda bahawa ia mungkin masa untuk peningkatan.
Anda Mempunyai Lebih Banyak Kerja Daripada Anda Boleh Menangani
Mempunyai senarai tunggu, memanjangkan kadaran, atau mengurus pesanan belakang pesanan adalah semua tanda bahawa anda mungkin dapat mengenakan bayaran lebih banyak untuk produk dan perkhidmatan anda. Sekiranya permintaan di sana, pasaran kemungkinan akan memberi tindak balas positif kepada kenaikan kadar.
Jika beban kerja anda terus membina, anda boleh menaikkan kadar anda dan kemudian menyalurkan beberapa kerja untuk lebih cekap memenuhi permintaan semasa masih membuat keuntungan. Dan jika perniagaan anda terus berkembang, peningkatan harga dapat menyokong staf perekrut atau memperluas tim Anda.
Pesaing Anda Caj Lebih Ketara Daripada Anda
Anda tidak mahu benar-benar menumpukan kepada apa yang pesaing anda mengenakan bayaran, tetapi penyelidikan sekali-sekala ke atas kadar pesaing anda dapat membantu anda memastikan bahawa anda tidak berprestasi rendah dan anda tetap kompetitif.
Ingat bahawa kadar yang rendah mungkin membawa anda perniagaan, tetapi dalam jangka panjang, mungkin tidak bernilai membina reputasi sebagai pembekal termurah di sekitar.
Anda Diuji Mengecaj Kadar Tinggi dan Membuat Jualan
Salah satu cara untuk menguji air dari titik harga yang lebih tinggi sebelum mengambil risiko adalah dengan memetik kadar yang lebih tinggi untuk pelanggan berpotensi baru yang meminta cadangan.
Sekiranya anda melakukan ini beberapa kali untuk pelanggan baru dan akhirnya memenangi bida, ia mungkin menjadi masa untuk peningkatan yang menyeluruh.
Selain daripada menguji titik harga tertentu sebelum menjadikannya standard, ini sebenarnya merupakan cara pintar untuk menaikkan kadar anda dalam perniagaan kecil. Dengan berjalan lambat dan memperkenalkan kadar yang lebih tinggi kepada pelanggan baru dan kemudian kepada pelanggan sedia ada secara berperingkat, anda boleh mengurus peralihan dengan pelanggan sedia ada anda dan pastikan mereka memahami perubahan sepenuhnya sebelum ia berlaku.
Kos Menjalankan Perniagaan Anda Meningkat
Perbelanjaan perniagaan meningkat secara konsisten untuk kebanyakan pemilik perniagaan kecil, dan harga anda harus mencerminkannya supaya anda dapat tetap menguntungkan. Menjejaki belanjawan dan perbelanjaan anda yang berterusan dan gunakan angka-angka untuk memikirkan kenaikan harga yang berpatutan yang akan menampung kos tinggal dalam perniagaan.
Anda Menyediakan Perkhidmatan Premium atau Produk Unik
Jika anda menyediakan perkhidmatan atau menjual produk yang tidak ada orang lain di kawasan anda boleh memberikan, ia masuk akal bahawa ia akan datang pada harga premium. Mulailah dengan meneroka bagaimana perniagaan anda berbeza dengan persaingan dan nilai yang ditawarkannya yang unik untuk perniagaan anda, dan menggunakannya sebagai asas untuk kadar yang lebih tinggi.
Kadar Anda Telah Memegang Steady Lebih Lama Daripada Satu Tahun
Banyak pemilik perniagaan menaikkan kadarnya sekali setahun sebagai proses standard.
Jika sudah setahun atau lebih lama kerana anda menaikkan kadar anda, anda mungkin ingin menilai di mana perniagaan anda berdiri dari segi pasaran dan persaingan anda dan melihat jika kenaikan kadar adalah teratur.
Sekarang anda telah menentukan bahawa sudah tiba masanya untuk anda menaikkan harga anda, anda akan mahu membuat perubahan dengan cara yang akan menguatkan hubungan anda dengan pelanggan anda, tidak menghantarnya ke pembekal lain. Gunakan tip peningkatan kadar ini semasa anda bermula.