Bagaimana Rantaian Pembekalan Akan Membuat Kraft-Heinz Berjaya

Siapa terpulang untuk mengoptimumkan rantaian bekalan baru $ 28B?

27 Mac 2015

Apabila Pasangan Modal 3G mengumumkan bahawa unit Heinz mereka akan memperoleh Kraft, internet menimbulkan tindak balas "kafe di kafe dan keju" yang lebih tinggi daripada gunung yang dianggarkan $ 49 bilion yang akan digunakan oleh 3G untuk membeli Kraft. Tetapi tindak balas segera dari manusia arus perdana adalah dua kali ganda - 1) Berapa ramai orang akan kehilangan pekerjaan? Dan 2) Bagaimana ini mempengaruhi saya?

Mungkin ramai dan mungkin tidak banyak.

Mengapa "mungkin ramai"? Kerana - dalam mana-mana penggabungan atau pengambilalihan - syarikat yang baru terbentuk akan menemukan redundansi. Fungsi perkhidmatan yang dikongsi - akaun yang perlu dibayar, sumber manusia, dan lain-lain - akan mendapati bahawa terdapat seseorang dari syarikat lain yang melakukan tugas yang sama. Oleh itu, sedih dengan realiti itu, ramai orang akan kehilangan pekerjaan mereka.

Sekarang, ia akan mengambil sedikit masa untuk memikirkan berapa banyak dan siapa sebenarnya - jadi ada kemungkinan bahawa pergeseran semula jadi (persaraan, orang yang meninggalkan kesepakatan mereka sendiri) akan mengambil kira sebahagian daripadanya. Dan juga "mungkin banyak" kerana ... 3G Capital menggunakan proses belanjawan berasaskan sifar yang memaksa pengurus untuk membenarkan keperluan perbelanjaan mereka (bermula dari sifar dan perakaunan untuk setiap perbelanjaan) setiap tahun - dan bukannya anggaran tahun lepas.

Pengalaman memberitahu kami bahawa penganggaran yang serius seperti ini telah mendasarkan jet korporat, menyalin warna yang dikurangkan dan menghantar pembungkus pengurus pertengahan.

Dan kenapa "mungkin tidak semestinya"? Kerana jika anda tidak memakai mac dan keju anda dengan saus tomat sebelum pengambilalihan, anda tidak akan mula melakukannya sekarang. Beberapa label dan logo akan berubah. Tetapi bagi kebanyakan pengguna, pengambilalihan itu tidak bermakna.

Adakah anda berkelip apabila 3G memperoleh Burger King?

Betul. (Saya memasukkan asterisk * di sini. Kami akan kembali kepadanya dalam sebentar.)

Tetapi rantaian bekalan . Oh, rantaian bekalan - anda sebenarnya yang membuat perkara ini berfungsi untuk 3G. (Dan mana-mana syarikat yang terlibat dalam aktiviti penggabungan dan pengambilalihan.) 3G membelanjakan kira-kira $ 49 bilion untuk membuat syarikat $ 28 bilion dolar. Mereka akan mencari simpanan di bawah setiap tudung Cool Whip.

Salah satu peluang simpanan terbesar adalah dalam rantaian bekalan. Saya meneka bahawa sebuah syarikat yang mempunyai pendapatan sebanyak $ 28 bilion mempunyai perbelanjaan bernilai $ 5 bilion. Boleh dipaksakan bermakna anda boleh melakukan sesuatu mengenainya .

Cukai, gaji dan perkara seperti itu - itu tidak boleh dilakukan (untuk sebahagian besar). Tetapi Kraft-Heinz boleh pergi selepas itu $ 5 bilion. Jika mereka fikir mereka boleh mendapatkan 10% simpanan "gantung rendah" segera, itu $ 500,000,000 simpanan pada tahun pertama.

Dan kita kembali ke asterisk. * Jika anda bekerja untuk salah satu pembekal semasa Heinz atau Kraft, anda mungkin ingin mula mengasah pensil anda dan menggali perjanjian pembekalan anda. Bahawa $ 500,000,000 dalam simpanan datang dari kunci kira-kira anda. Heinz-Kraft akan mendekati sasaran tabungan seperti ini:

Menyatukan pembekal

Perbelanjaan tidak langsung adalah buah yang paling rendah tergantung di sini. Bekalan pejabat, perkhidmatan keselamatan, perjalanan, penjual makanan, MRO, dan sebagainya - berhati-hati.

Anda mungkin ingin tahu apa kelebihan daya saing yang anda miliki berbanding orang lain dalam bidang anda, terutamanya pembekal semasa mereka yang lain. Dan sejak Heinz dan Kraft berada dalam industri yang sama, pembekal pembungkus, pengedar, pengangkut barang, agensi iklan, pengeluar kontrak - anda juga berada di blok tersebut.

Penamatan perjanjian bekalan

Ingat perjanjian yang anda tandatangani dengan Heinz atau Kraft? Anda sangat teruja untuk menjadi salah satu daripada pembekal yang anda telah melaksanakan perjanjian semasa masih dalam pencetak. Mungkin mahu mencari dan menyemak klausa Penamatan.

Bolehkah pihak lain (Heinz atau Kraft) tamat tanpa sebab? Jika ya, mereka adalah perjanjian yang akan mereka lihat dahulu. Yang paling mudah dipotong. Sekali lagi, mulai membuat senarai anda mengapa anda harus berada di senarai pembekal yang disatukan baru yang disatukan.

Leverage

Anda mahu kekal sebagai salah satu pembekal mereka ? Anda mahu satu keping $ 28 bilion itu? Ya, baik, begitu juga pembekal seribu lain yang mereka culling. Di sinilah mereka akan berkata, "Tunjukkan kepada saya mengapa kamu tergolong dalam lipatan."

Pengurangan harga akan menjadi perkara pertama yang mereka cari. Rekod prestasi berkualiti tinggi dan penghantaran tepat masa membantu. Tetapi mereka juga mungkin mencari konsesi seperti terma pembayaran yang lebih lama (bersih 90 atau bersih 120), inventori yang diserahkan dan pulangan inventori yang perlahan atau berlebihan.

Jadi, ya, lelucon "katak pada mac dan keju" anda akan hilang - tetapi bagi anda dalam rantaian bekalan Kraft-Heinz, kerja keras (dan tangan bergelora) baru bermula.

Mana-mana organisasi mahu rantaian bekalannya untuk menyampaikan apa yang pelanggan mereka mahu, apabila pelanggan mereka mahu - dan melakukannya dengan cara yang menghabiskan sedikit sebanyak mungkin. Apabila perbelanjaan yang boleh diambil tindakan baseline anda adalah $ 5 bilion, ada banyak kerja yang perlu dilakukan.