Apakah Peringkat yang berbeza dalam Kitaran Hayat Produk?
Pengenalan Peringkat
Pengenalan produk ke pasaran tidak akan menghasilkan jualan sehingga orang ramai mengetahui produk tersebut. Pengguna diperkenalkan kepada produk oleh pengiklanan yang digunakan syarikat untuk mempublikasikan produk. Terdapat beribu-ribu cara syarikat boleh mengiklankan produk dan kos pengiklanan mereka biasanya tinggi semasa peringkat ini untuk dengan cepat membuat pengguna menyedari produk tersebut. Mungkin terdapat kos tambahan yang berkaitan dengan pengenalan produk seperti pembungkusan dan pengedaran. Tahap pengenalan produk menghasilkan beberapa jualan dan kos pengenalan jauh melebihi keuntungan dari jumlah penjualan kecil. Semasa peringkat pengenalan ini, sebuah syarikat memberi tumpuan kepada membuat pengguna sedar tentang produk di pasaran dan membiak permintaan untuk permintaan masa depan bagi produk tersebut.
Peringkat Pertumbuhan
Peringkat pertumbuhan dalam kitaran hayat produk adalah tempoh pertumbuhan pendapatan pesat.
Apabila kesedaran produk meningkat, pelanggan lebih cenderung untuk membeli item dan peningkatan jualan. Kejayaan sesuatu produk dalam satu kawasan boleh membawa kepada produk yang diperkenalkan ke segmen pasaran lain. Peningkatan jualan yang berterusan boleh membawa kepada permintaan tambahan dan jualan selanjutnya. Semasa peringkat pertumbuhan, produk bersaing boleh diperkenalkan oleh syarikat lain.
Ini boleh menyebabkan persaingan harga dan kos tambahan dalam pengiklanan untuk mengekalkan permintaan produk dengan mengorbankan persaingan.
Peringkat Matang
Produk menjadi paling menguntungkan semasa peringkat kematangan. Jualan untuk produk ini lebih perlahan daripada peringkat pertumbuhan tetapi terus sebagai produk menjadi pemimpin pasaran. Pengiklanan yang berterusan mengukuhkan produk dengan pengguna, tetapi secara amnya kos iklan adalah lebih rendah daripada produk baru. Sebagai contoh, syarikat seperti Coca Cola dan Clorox mengiklankan produk matang mereka untuk mengukuhkan jenama dengan orang ramai. Bagaimanapun, persaingan daripada syarikat atau jenama kedai lain boleh mengakibatkan penurunan pasaran dan keuntungan yang lebih rendah. Syarikat mungkin menghabiskan lebih banyak dengan peruncit untuk mendapatkan lebih banyak ruang rak untuk produk mereka berbanding produk yang bersaing, yang mungkin hanya sedikit berbeza. Semasa peringkat kematangan, tumpuan syarikat adalah untuk mengekalkan bahagian pasaran dan melanjutkan kitaran hayat produk sebanyak mungkin. Banyak syarikat telah berjaya memanjangkan kitaran hidup produk mereka apabila alternatif baru yang baru diperkenalkan ke pasaran seperti Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft dan Pepsi.
Kurangkan Peringkat
Pada peringkat penurunan jualan penurunan produk, sama ada disebabkan produk menjadi usang, sebagai contoh, aturan slaid, atau di mana pasar menjadi tepu.
Syarikat mempunyai beberapa pilihan apabila produk telah mencapai hujung kitaran hayatnya. Ia boleh mengeluarkan produk dari pasaran sepenuhnya, mengurangkan pengiklanan dan pemasaran untuk memaksimumkan keuntungan daripada jumlah penjualan kecil atau mengurangkan kos dalam pembuatan produk yang membolehkan produk lebih banyak masa untuk produk bersaing ditarik dari pasaran.
Matlamat utama untuk mengenal pasti tahap kitaran hayat produk anda adalah supaya anda dapat menguruskan rantaian bekalan pada setiap peringkat . Anda ingin memastikan anda membekalkan pelanggan apa yang mereka mahu , apabila mereka mahu - dan berbuat demikian dengan membelanjakan wang sebanyak mungkin . Memahami kitaran hayat produk anda dan pengurusan kitaran hayat pintar akan pergi jauh ke arah mencapai matlamat tersebut.
Dikemaskini oleh Gary Marion, Logistik dan Pakar Rantaian Bekalan.