Saluran Pengedaran Wholesaling

Apabila ia datang kepada pengedaran borong , tidak ada saluran ideal. Bergantung kepada produk, struktur dan penonton sasaran anda, apa yang berfungsi untuk perniagaan anda mungkin kegagalan untuk syarikat orang lain. Dari runcit kepada tenaga jualan tradisi, pelbagai pilihan pengedaran borong boleh menjadi sangat menggembirakan. Perniagaan parti besar yang berlainan telah menggunakan satu atau lebih daripada enam kaedah yang disenaraikan di bawah untuk berjaya memasarkan produk mereka di mana rakan-rakan mereka gagal sebelum mereka. Walaupun sesetengah saluran mungkin meminjamkan diri kepada produk anda dengan lebih baik daripada yang lain, kebenarannya adalah anda perlu memilih kaedah terbaik untuk keperluan perniagaan anda sendiri yang unik.

  • 01 - Runcit

    Banyak syarikat lebih suka menumpukan pada pembangunan dan pengeluaran produk dan meninggalkan jualan kepada pengguna akhir sehingga perantara. Yang paling terkenal adalah peruncit, kedai batu bata dan mortar atau francais yang mengkhususkan diri dalam produk menjual semula. Walaupun anda boleh menjual ke kedai individu atau persatuan kecil, banyak perniagaan cuba memasarkan kepada peruncit "kotak besar" seperti Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, dan lain-lain. Saluran pengedaran memberikan anda akses kepada pelbagai pelanggan yang pelanggan yang sudah setia peruncit.
  • 02 - Mel Langsung

    Dengan secara langsung pemasaran kepada pengguna , anda secara umumnya boleh mengenakan margin yang lebih tinggi dan bersaing pada harga terhadap peruncit. Katalog membolehkan anda mempamerkan produk kepada pelanggan anda dan mereka boleh berbelanja dari keselesaan rumah mereka. Walau bagaimanapun, saluran ini juga memerlukan jabatan pemasaran dan perkhidmatan pelanggan yang berfungsi sepenuhnya. Contoh syarikat besar yang telah berjaya menggunakan surat langsung sebagai saluran pengedaran terasnya termasuk LL Bean dan Land's End.
  • 03 - Telemarketing

    Sama seperti mel terus, telemarketing melibatkan penjualan langsung kepada pengguna akhir anda. Tidak seperti mel terus, saluran ini memerlukan tenaga kerja yang lebih besar yang dilatih khusus untuk menguruskan cabaran unik telemarketing. Ini memerlukan kos infrastruktur yang ketara, daripada menyewa kemudahan pusat panggilan untuk menyewa dan melatih kakitangan.
  • 04 - E-dagang

    Alternatif untuk mel terus dan telemarketing adalah e-dagang - menjual terus kepada pengguna akhir melalui laman web anda. Dengan kebangkitan laman jualan internet, jualan produk dalam talian tidak pernah menjadi lebih mudah. Sekali lagi, saluran jualan langsung ini memerlukan pendekatan kemahiran yang berbeza dan pendekatan pemasaran. Walaupun lebih pasif daripada mel langsung atau telemarketing, ia juga boleh membolehkan anda untuk memasarkan pasaran khusus sebelum ini terlalu kecil untuk usaha pemasaran anda.
  • 05 - Pemborong

    Satu lagi jenis perantara adalah pemborong : sebuah syarikat yang membeli secara besar-besaran dari syarikat seperti anda dan kemudian menjual kembali produk melalui salah satu saluran yang disenaraikan di sini. Keuntungan untuk anda adalah penglibatan yang minimum dan kurang persaingan, berbanding dengan jualan kepada peruncit. Pembeli borong boleh menggabungkan atau bahkan melaksanakan pemasangan asas produk anda dan pesaing anda sebelum dijual semula.
  • 06 - Pasukan Jualan

    Walaupun hampir setiap syarikat akan mempunyai beberapa jenis pasukan jualan, kaedah pengedaran borong ini adalah di mana anda tidak menggunakan perantaraan atau saluran jualan langsung. Usaha jualan anda sepenuhnya di tangan individu yang ditanggung dan / atau ditugaskan yang bertanggungjawab untuk menjual inventori anda. Pengedar kereta adalah contoh klasik kaedah pengedaran ini. Sekali lagi, tidak ada cara yang betul atau salah; hanya satu cara yang paling sesuai dengan syarikat dan pelanggan anda.