Cara Pilih Model Perniagaan eBay

Enam model klasik yang diuji masa untuk dijual di eBay dijelaskan

Berfikir tentang memulakan perniagaan eBay anda sendiri? Anda mungkin pernah melihat jualan jualan untuk menjual kit eBay yang menjanjikan laluan mudah untuk kekayaan cepat menggunakan Rahsia Terbukti Kaedah [TM] atau Memenangi Model Perniagaan eBay [TM]. Sering kali, anda akan dibuang dengan tuntutan bahawa ini adalah satu model perniagaan yang hanya mengetahui orang dalam "orang dalam" yang kaya.

Jangan biarkan diri anda tertipu. Jika buku, CD, video, atau kit $ 34.95 adalah jalan untuk berjuta-juta di eBay, semua orang di dunia akan melakukannya.

Lebih tepat lagi, tidak semua orang di dunia boleh menjadi penjual eBay yang berjaya. Bagi penjual eBay untuk menghasilkan wang, mereka semua harus banyak kalah dengan pembeli eBay, dan mereka harus bersaing dengan satu sama lain untuk membuat jualan kepada pembeli ini. Inilah dunia nyata, dan menjual apa saja adalah perniagaan cutthroat. Menjual secara dalam talian, di mana setiap pembeli secara literal boleh memilih dari dunia penjual, bahkan lebih banyak cutthroat daripada itu.

Pada masa yang sama, benar juga terdapat penjual eBay yang sangat berjaya di luar sana, dan banyak penjual telah tiba di kejayaan eBay menggunakan model perniagaan yang berbeza. Walaupun ini bermakna bahawa tidak ada Model Satu Benar [TM] yang, apabila ditemui, akan membawa anda ke kekayaan eBay, ia juga bermakna bahawa sebagai penjual eBay prospektif anda mempunyai kelenturan tentang perniagaan anda. Apa yang anda perlukan adalah maklumat tidak berat sebelah.

Memilih Model Perniagaan yang Bekerja untuk Anda

Terdapat banyak model perniagaan eBay kerana terdapat penjual, tetapi beberapa model umum dilihat lagi dan lagi di eBay. Kunci kejayaan sebagai penjual eBay adalah untuk bermain dengan kelebihan dan kebolehan anda. Kadang-kadang kelebihan ini adalah perkara yang anda ketahui, kadangkala orang yang anda tahu, terkadang sumber yang ada pada anda, dan pada masa lain, ia adalah perkara yang mudah seperti tempat anda tinggal .

Pada dua halaman berikut adalah enam model perniagaan eBay biasa, diringkaskan dan kemudian dipecah menjadi butiran yang harus anda ketahui, setiap detail dengan penarafan dari rendah ke tinggi:

• Kemungkinan permulaan: Tahap yang mana hampir semua orang boleh memulakan perniagaan jenis ini tanpa memiliki pengetahuan khusus, hubungan istimewa, banyak uang, atau hal-hal lain yang mungkin sukar diperoleh.
  
  
• Kesukaran sumber: Kesukaran yang anda ada dalam mendapatkan produk anda (mendapatkan tangan anda pada perkara yang anda jual) sebagai perniagaan anda beroperasi.
  
  
• Overhed: Overhead (kos operasi) yang terlibat dalam perniagaan.
  
  
• Kelebihan daya saing : Kelebihan yang anda ada dengan model perniagaan jenis ini terhadap penjual lain di eBay.
  
  
• Keupayaan untuk berjaya: Kombinasi potensi pertumbuhan keseluruhan bagi perniagaan seperti ini dan kemungkinan bahawa mana-mana penjual individu yang mengamalkannya akan menganggapnya menguntungkan dan dapat diurus untuk meneruskan jangka panjang.

Baca terus untuk melihat model perniagaan dan penarafan mereka, dengan mengingat bahawa bagi setiap peraturan di dunia terdapat pengecualian-jadi gunakan perbincangan ini sebagai panduan, bukan Injil. Akhirnya, kejayaan anda sebagai penjual eBay adalah mengenai anda, kebijaksanaan anda, dan keupayaan anda untuk memuaskan pelanggan anda - pembeli eBay -bersedia secara berterusan.

Model Perniagaan: Pengiriman Drop

Kemungkinan permulaan: Tinggi
Kesukaran sumber: Rendah
Overhead: Rendah
Kelebihan daya saing: Rendah
Risiko: Rendah

Bagaimana ia berfungsi: Model perniagaan eBay yang paling banyak diiklankan, kejatuhan penghantaran adalah idea di sebalik iklan yang akan anda dengar di radio yang menjanjikan bahawa anda boleh menjadi kaya dengan menjual barang eBay "anda tidak perlu membeli". Ide ini mudah . Anda adalah jurujual berasaskan eBay untuk syarikat lain, yang sebenarnya memenuhi pesanan.

Anda menyiarkan senarai item , mengumpul wang, dan mengendalikan perkhidmatan pelanggan, tetapi jangan menyimpan stok atau inventori atau bimbang tentang pembungkusan dan penghantaran. Apabila pembeli memenangi penyenaraian anda dan membayar anda, anda segera membuat pesanan kepada pembekal anda pada kos yang lebih rendah, yang menyampaikan barang tersebut terus kepada pembeli anda. Anda poket perbezaannya.

Masalah: Masalah dan kesukaran dengan model terlalu banyak untuk dijelaskan tetapi yang terbesar adalah bahawa kebanyakan penjual hanya tidak dapat membuat kerja perniagaan penghantaran drop asli. Anda membeli dalam kuantiti yang sama (satu demi satu) sebagai pembeli anda, jadi anda mendapat sedikit jika ada diskaun untuk markup anda. Pada masa yang sama, anda membayar semua yuran eBay , serta kos penghantaran, yang bermaksud bahawa margin adalah pisau cukur yang tipis. Lebih buruk lagi, pembeli sering kali boleh menukar masa depan dan membeli secara langsung dari pesanan pengisian syarikat untuk anda, melangkau senarai anda sepenuhnya. Sementara itu, maklum balas anda tentang eBay yang dipertaruhkan dan anda bertanggungjawab untuk urus niaga secara sah, walaupun anda mempunyai sedikit kawalan ke atas bagaimana pasangan pemenuhan anda mengendalikannya.

Akhirnya, kerana ia sangat mudah untuk memulakan perniagaan jenis ini, berjuta-juta. Apa-apa perkara yang berlaku untuk menjual dengan margin yang munasabah secara langsung ditangkap (dalam masa beberapa jam, bukan minggu atau bulan) oleh berpuluh-puluh dan berpuluh-puluh penjual penghantaran jatuh lain, juga, mewujudkan masalah bekalan di mana anda mempunyai persaingan harga yang berat dengan margin labirin tipis yang sudah dicukur semasa penyenaraian untuk item tersebut didarab keluar daripada kawalan, kekurangan sangkut dan permintaan yang serius.

Potensi kejayaan: Rendah. Kebanyakan yang memulakan perniagaan semacam ini tidak meneruskan kerana jualan tidak cukup baik (jika anda mahu membuat apa-apa wang) atau wang itu tidak cukup baik (jika anda ingin membuat jualan). Tambahan pula, kerepotan yang tinggi dan persaingan sengit. Di sisi positifnya, terdapat risiko yang sangat sedikit untuk terlibat dalam penurunan harga apabila dibandingkan dengan model jualan lain; perniagaan anda ditutup tanpa liabiliti apabila anda berhenti membuat penyenaraian baru.

Model Perniagaan: Borong-Runcit

Kemungkinan permulaan: Sederhana
Kesukaran sumber: Sederhana
Overhead: Medium
Kelebihan daya saing: Rendah
Risiko: Tinggi

Bagaimana ia berfungsi: Ini adalah model perniagaan runcit klasik, hanya diambil dalam talian dengan eBay . Anda menentukan jenis barangan yang anda mahu jual. Kemudian, anda membentuk hubungan dengan pembekal, saham inventori anda dengan barangan yang dibeli dalam kuantiti borong (dengan diskaun borong yang sepadan) dan menjualnya di eBay.

Masalah: Terdapat dua masalah asas di sini. Yang pertama adalah bahawa ini bukan "memulakan perniagaan di bilik tidur anda, malam ini!" Jenis operasi. Setelah anda mencari ruang untuk inventori anda dan mendapatkan izin pengezonan untuk mengendalikan perniagaan di lokasi tersebut, anda akan mendapati diri anda mencari dan perlu membina hubungan dengan pembekal dan memerlukan jumlah modal terdepan untuk melabur dalam inventori anda dan mengurus kos operasi anda, yang merangkumi semua tugas perniagaan kecil biasa, terus ke simpan kira, pelesenan, dan buruh (sama ada milik anda atau orang lain melalui gaji).

Semua pelaburan anda berisiko-jika inventori anda tidak menjual (atau jika dimakan oleh tikus atau disapu dalam banjir tanpa insurans), kerugian itu adalah milik anda.

Potensi kejayaan: Sederhana. Jika runcit ada dalam darah anda, eBay boleh menjadi tempat yang bagus untuk memasuki dunia perniagaan dalam talian. Ia lebih baik daripada membuka laman web anda sendiri kerana eBay datang dengan khalayak yang terbina dalam. Sebaliknya, persaingan adalah lebih baik jika anda digunakan juga. Pilihan ini adalah yang terbaik untuk mereka yang sudah mempunyai pengalaman dalam runcit, atau yang serius ingin mendapatkannya, bukan untuk mereka yang mencari perniagaan dalam talian yang "mudah".

Model Perniagaan: Banyak Pembubaran / Lebihan / Lebihan

Kemungkinan permulaan: Sederhana
Kesukaran sumber: Rendah
Atas: Tinggi
Kelebihan daya saing: Sederhana
Risiko: Tinggi

Bagaimana ia berfungsi: Seperti model borong-runcit tradisional, anda menyimpan inventori anda dengan barangan yang dibeli pada kuantiti dan harga borong, kemudian cuba menjualnya kepada pembeli eBay individu pada harga yang lebih tinggi, memungut perbezaannya.

The twist dalam model ini ialah anda membeli barang-barang yang jarang berlaku dalam beberapa cara-inventori barang-barang yang dihentikan yang tiada siapa yang akan ada, banyak ransel-beg banyak barangan atau peralatan yang lebih besar yang boleh mempunyai AS-IS, WHERE-IS kerana sangat sedikit jika ada wang, dan sebagainya, bermakna sama ada kelebihan daya saing anda atau kos penyumberan anda bertambah baik.

Masalah: Dengan model ini, anda akan mengalami kesulitan yang terlibat dalam model perniagaan runcit tradisional serta masalah sumber. Anda akan mempunyai lebih banyak pekerjaan di sini. Sama ada anda mengenal pasti peluang sumber dan membina hubungan dengan syarikat lain sebagai pelikuidasi mereka atau anda menyikat buasir dan buasir barang yang anda peroleh dengan kos yang sangat rendah untuk memisahkan "boleh dijual" dari "tidak terjual" dan untuk mengenal pasti, gambar dan terangkan banyak (sering tidak dikenali kepada anda) perkara yang kini membentuk inventori anda. Lebih tepat lagi, penyumberan semacam ini boleh menjadi sangat tidak stabil dan sukar dikekalkan, walaupun sesetengah orang nampak mempunyai naluri semula jadi untuknya.

Potensi kejayaan: Tinggi. Ini benar-benar salah satu model perniagaan yang menjadikan eBay apa yang berlaku hari ini. Caranya adalah dengan mencampurkan kemahiran perniagaan anda sendiri dan badan pengetahuan dengan akses sumber unik yang anda perlu mencari atau mencipta-akses kepada barang-barang yang dihentikan, dibubarkan, atau banyak dibungkus atau perkara-perkara seperti lelongan lebihan kerajaan yang besar. Anda perlu mendapatkan tangan lebih kotor berbanding dengan dua model terdahulu, tetapi kerana barang-barang anda jauh lebih unik dan kos penyumberan anda jauh lebih rendah, anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk membuat keuntungan berterusan-jika anda dapat mengekalkan talian paip sumber anda.

Model Perniagaan: Barangan Tempatan, Kraf

Kemungkinan permulaan: Tinggi
Kesukaran sumber: Rendah
Overhead: Rendah
Kelebihan daya saing: Tinggi
Risiko: Sederhana

Bagaimana ia berfungsi: Idea di sebalik model ini untuk mengenal pasti di kawasan tempatan anda atau rangkaian kenalan peribadi anda satu set barangan, kraf, produk, atau perkhidmatan yang unik yang tiada siapa yang ditawarkan di eBay, tetapi permintaannya ada. Walaupun jumlah jualan lebih rendah dengan jenis perniagaan ini, margin sering lebih tinggi sebaik sahaja anda mengenal pasti produk tersebut dan mengembangkan rantaian bekalan yang stabil untuk mereka.

Masalah: Ada kemungkinan untuk menjalankan perniagaan seperti ini dengan persediaan sifar dan overhead yang sangat sedikit. Sebaliknya, masalah anda mungkin adalah produk mencari arah yang bertentangan untuk dijual di tempat pertama dan kemudian, dan mungkin lebih kritis, mencari jalan untuk memastikan bahawa bekalan produk tersebut stabil, eksklusif, dan mampu berkembang dengan keperluan anda apabila perniagaan anda berkembang.

Potensi kejayaan: Tinggi. Sekiranya anda memilih dengan baik dan pasaran ada di eBay untuk barangan yang dipersoalkan, perniagaan anda akan bersedia untuk pertumbuhan yang mantap, stabil dan akan dilindungi dengan baik daripada penjual lain, yang tidak akan dapat dengan cepat menduplikasi bekalan anda rantai sebagai tindak balas kepada kejayaan anda.

Model Perniagaan: Hobi dan Specialty

Kemungkinan permulaan: Berbeza-beza mengikut peranti
Overhead: Medium
Kelebihan daya saing: Tinggi
Risiko: Sederhana

Bagaimana ia berfungsi: Menggunakan hobi atau bidang kepakaran anda secara perlahan, anda perlahan-lahan membina inventori barangan yang unik atau dikumpulkan / berkumpul dan badan yang sangat setia kepada para peminat.

Sourcing sering bukan soal borong dan kuantiti yang banyak, tetapi bukannya menjejaki sulit untuk mencari barang, peralatan, atau komponen, sering membaikpulih, memperbaharui, atau memasangnya, dan kemudian menjualnya sebagai item gred atau sepenuhnya unik untuk pembeli khusus di eBay. Produk sebenar yang anda jual adalah kepakaran dan keupayaan anda, yang membolehkan anda menawarkan barangan antusias yang jarang berlaku, tidak tersedia di tempat lain, atau yang tidak disokong di tempat lain.

Masalah: Masalah yang paling mendasar dengan perniagaan eBay jenis ini adalah sama ada anda boleh melakukannya atau anda tidak boleh . Sama ada perniagaan adalah buku-buku komik, kad besbol, kamera antik, bahagian kereta Itali vintaj, atau perlengkapan Star Trek, ilmu yang diperlukan untuk berjaya dalam perniagaan semacam ini mesti dibina sepanjang hayat. Di luar ini, terdapat sekali lagi isu pemerolehan. Bagi banyak pengumpul atau penggemar yang serius yang secara rutin mengetengahkan turapan jualan jualan harta tanah, gudang lama, kedai simpanan, kedai antik, lelongan, dan pengeluar dan peniaga khusus, ini sudah menjadi sebahagian daripada kehidupan. Bagi yang lain, bagaimanapun, kerja yang terlibat adalah keriput yang sangat baru pada hobi mereka-dan yang mungkin tidak sepenuhnya diterima atau dilaksanakan.

Potensi kejayaan: Tinggi. Sekiranya anda mempunyai pengetahuan dan dedikasi yang diperlukan dan dapat menghormati komuniti peminat yang anda targetkan, ini adalah salah satu perniagaan eBay yang paling stabil. Ia juga satu yang boleh diambil dengan anda jika anda pernah memutuskan untuk meninggalkan eBay, terima kasih kepada kesetiaan yang sering sengit jenis pelanggan yang terlibat. Sekiranya anda belum lagi mempunyai hobi, perniagaan ini mungkin bukan untuk anda.

Model Perniagaan: eBay-dan-Mortar eBay

Kemungkinan permulaan: Berbeza-beza mengikut peranti
Overhead: Rendah
Kelebihan daya saing: Berbeza
Risiko: Rendah

Bagaimana ia berfungsi: Jika anda sudah mempunyai kedai "kedai", kedai atau perniagaan di dunia luar "nyata" (atau dikenali sebagai "bata-dan-mortar"), tambahkan eBay menjualnya dengan cara tertentu.

Untuk konsainan dan kedai beli-beli-perdagangan, ini sering mengambil bentuk penyenaraian yang terbaik dari barangan dalam rumah anda di eBay juga. Jika mereka menjual di kedai, anda membatalkan lelongan eBay . Jika mereka menjual secara dalam talian, anda membungkusnya dan menghantarnya. Bagi yang lain, eBay menjadi tempat yang mudah untuk membubarkan barangan bermusim dan tidak terjual. Untuk yang lain pula, model ini adalah kebalikan dari semua yang lain di sini: eBay menjadi saluran sumber barang untuk dijual secara tempatan kepada pembeli yang tidak berbelanja secara dalam talian.

Masalah: Masalah terbesar di sini adalah logistik - masalah yang terlibat dalam menyesuaikan penyimpanan buku, pengurusan inventori, buruh, dan bidang perniagaan lain untuk memasukkan eBay sebagai aspek baru dalam perniagaan anda. Anda juga perlu mengambil kelajuan dengan eBay; dunia dalam talian bergerak jauh lebih cepat daripada dunia luar talian, dan beberapa penjual tradisional mempunyai masalah menyesuaikan diri dengan perkhidmatan pelanggan dan mempercepatkan jangkaan pemprosesan pembeli eBay.

Terdapat juga masalah terbesar semua: jika anda tidak mempunyai kedai batu bata-dan-mortar , tidak ada cara untuk menambah urus niaga eBay kepada model perniagaan bata-dan-mortar anda.

Potensi kejayaan: Sederhana. Pada penghujung hari, peluang untuk berjaya di sini bergantung kepada dua perkara, hanya satu daripada mereka sepenuhnya di bawah kawalan anda. Yang pertama adalah keupayaan anda untuk menyesuaikan diri sebagai perniagaan yang sedia ada. Yang kedua, sama pentingnya, adalah sejauh mana jenis produk yang telah anda tangani sama ada boleh dibeli atau dijual untuk kelebihan anda di eBay. Jika anda sebuah kedai konsainan, sebuah kedai buku, atau peruncit perabot, kemungkinan besar. Sekiranya anda berada di kedai runcit atau kedai pelincir dan minyak, anda akan menghadapi banyak masalah lagi.

Pada penghujung hari, kejayaan sebagai penjual di eBay adalah seperti kejayaan dalam apa jua perniagaan. Ia memerlukan apa-apa yang kurang daripada idea-idea yang baik, perangai yang baik dan set kemahiran, kerja keras, dan tidak banyak nasib.

Perkara yang paling penting untuk diingat semasa anda mengkaji senarai asas model perniagaan seperti ini ialah satu atau dua daripada ini mungkin sepadan dengan keadaan anda dengan lebih baik daripada yang lain.

Mungkin anda mempunyai akses kepada modal pelaburan dan kepakaran perniagaan. Sebaliknya, mungkin anda seorang nelayan terbang atau pelumba. Mungkin anda tinggal dua puluh minit dari pasaran seni dan kerajinan tempatan di Barat Daya yang mendalam. Jika anda berfikir tentang memberikan eBay sebuah pusaran, ikuti hidung anda dan modelkan perniagaan anda dengan kekuatan dan kelebihan unik anda jika anda ingin peluang terbaik untuk berjaya-jangan melompat terus ke dalam model perniagaan yang mungkin telah bekerja untuk orang lain jika anda sendiri keadaan tidak serupa dengan mereka.

Bagi mereka yang menawarkan untuk menjual anda "membuat berjuta-juta dengan cepat menggunakan eBay" kit, satu perkara boleh dikatakan: seseorang membuat berjuta-juta dengan cepat menggunakan eBay, tetapi dalam kebanyakan kes ia bukan siapa penerbit kit sedemikian ingin dunia percaya ia .