Jika anda tidak bercadang untuk menjadi penjual hobi yang mengkhususkan diri dalam pelbagai jenis barang, dan anda tidak memiliki bisnis batu bata dan mortir yang ada di mana eBay hanyalah bagian, pertanyaan-pertanyaan ini penting bagi kejayaan anda sebagai penjual.
Terlalu banyak penjual awal yang dikaitkan dengan pengirim drop tunggal, kemudian teruskan menyemak imbas barangan yang disenaraikan di sana dan pilih item untuk dijual secara ad-hoc. Ini adalah jalan kepada kekecewaan, kerana ia mengabaikan bekalan dan permintaan dan menganggap bahawa perniagaan dalam talian adalah "menetapkannya sekali, kemudian biarkan ia menghasilkan wang" jenis hubungan. Mereka tidak.
Perhatian Harian untuk Hasil Harian
Seperti seluruh pasaran pengguna, pembeli eBay dan tabiat pembelian mereka sentiasa berubah. Item panas hari ini mungkin tidak panas esok. Sekiranya ia tetap panas, setiap penjual di eBay akan berduyun-duyun, memandu margin (dan dengan itu keuntungan) ke tanah dan menjual penjual ke dalam perairan yang bermasalah.
Bertentangan dengan persepsi yang banyak bermula penjual, kejayaan eBay biasanya tidak mendapat pembekal eksklusif untuk membantu melampaui semua penjual lain sepanjang masa. Kebanyakan penjual berusaha keras untuk mengetahui di mana permintaan akan dan bagaimana mereka boleh mencapai pembeli yang paling.
Imej ini adalah salah satu penyelidikan berdedikasi, penyesuaian kaki ringan, dan banyak kerja keras secara berterusan.
Model untuk Mencari Produk dan Sumber
Mulakan dengan penyelidikan dari sumber seperti eBay Pulse, Terapeak dan alat analisis lain, lelongan anda sendiri, senarai lengkap, penyelidikan pasaran umum seperti jejak Twitter yang sedang berjalan, dan juga carian Google.
Menggabungkan maklumat ini dengan salah satu model berikut untuk memutuskan apa yang hendak dijual dan di mana untuk mendapatkannya.
Item Panas dalam Permintaan Tinggi
Untuk ini, anda perlu tahu tentang apa yang dijual pada hampir setiap hari, mengikuti perkembangan produk yang hiped-up, trend filem dan televisyen, pemantauan virus terkini dalam talian dan sebagainya. Apabila bersaing dengan perniagaan dan korporat yang lebih besar yang menguasai ruang ini, penjual bebas boleh bersaing hanya dengan barang-barang yang paling dalam permintaan, mesti ada sekarang untuk membeli orang awam.
Sumber untuk model ini adalah yang paling biasa. Cari barangan yang dijual, kurang bekalan, atau belum dikeluarkan di kawasan lain di negara atau dunia tetapi boleh didapati secara kuantiti di kawasan anda di kedai serbaneka, kelab borong, atau melalui kedai runcit lain.
Item serupa dengan Item Panas
Untuk setiap perkara yang benar-benar panas di eBay, terdapat pasaran untuk beberapa perkara yang sama, sering pada harga yang lebih rendah atau titik ciri untuk pembeli nilai. Simpan senarai mental yang sempit produk yang paling hangat yang menjual dengan baik di pasaran dan teruskan mata anda dikupas untuk versi klon, knockoffs atau berorientasikan nilai untuk dijual. Sourcing untuk ini akan menjadi tempat seperti kelab borong, tetapi juga pengimport, peruncit khusus, drop shippers, lot borong, dan juga peruncit dalam talian seperti Amazon.com atau Overstock.com.
Aksesori dan Bahagian Berkaitan
Kebanyakan barangan pengguna juga mendorong penjualan aksesori dan bahagian yang berkaitan, dan ini merupakan salah satu bidang klasik keuntungan eBay. Simpanlah senarai mental yang lebih luas dari tiket besar, barangan keperluan tinggi yang menjual dengan baik di pelbagai kategori, kemudian kreatif menjejaki sumber anda untuk aksesori yang menyeronokkan, unik, atau dalam permintaan.
Hampir apa-apa barang mahal yang menjual seperti kekacang boleh diakses, dilindungi, disesuaikan, atau dipadankan dengan barangan kos rendah yang berkaitan dengan cara lain yang menawarkan peluang pengakhiran overhead rendah untuk penjual bebas. Sumber-sumber terbaik untuk model ini akan menjatuhkan pengirim, peruncit dalam talian, dan banyak borong.
Perayaan dan Budaya Popular
Sedikit berbeza daripada model penyelidikan dan jualan yang lain di atas, ini bergantung lebih kepada menyedari pelbagai awam dan peristiwa membeli, musim, dan unsur-unsur budaya popular.
Untuk jualan jenis ini, analitik dan penyelidikan berasaskan eBay sering boleh memberi laluan kepada penyelidikan Twitter, Google, dan Facebook.
Ini adalah salah satu segmen yang lebih mudah untuk digunakan tetapi tetingkap mungkin terhad. Ia akan merangkumi borong dan borong tempatan untuk barangan serantau dengan rayuan popular atau bermusim nasional atau antarabangsa; drop shippers, peruncit dalam talian, dan lot borong untuk diskaun barangan bermusim.
Dengan setiap model di atas, penyelidikan dan masa adalah kritikal dan kerja keras adalah segalanya. Menjadi satu langkah di hadapan pasaran dan anda berpaling keuntungan bersih. Misidentified permintaan pengguna atau tiba lewat kepada parti bersama-sama dengan semua penjual lain dan anda kehilangan baju anda dalam yuran untuk item yang tidak terjual walaupun anda tidak memperoleh atau menyelenggarakan inventori apa pun.
Wawasan utama ialah perniagaan eBay adalah pekerjaan , bukan satu siri laman web, akaun, atau alat. Untuk berjaya kebanyakan penjual perlu dimasukkan ke dalam jam harian, menggunakan pilihan sumber yang ada di sekeliling anda, dan ketahui apa yang dibeli oleh orang ramai. Begitulah cara penjual paling berjaya menentukan apa yang hendak dijual dan di mana sumbernya.