Alat dan Perisian Terbaik untuk Membantu Pembina dan Kontraktor Berjaya
Bagi kebanyakan syarikat pembinaan kediaman, laman web anda adalah pintu masuk anda ke dalam jualan. Banyak pembeli yang berpotensi akan tersandung ke tapak anda dari Yelp atau Peta Google, tetapi ia adalah laman web anda yang akan meyakinkan mereka bahawa perniagaan anda bernilai masa mereka.
Joe Sullivan, seorang perunding pemasaran yang mengkhususkan diri dalam menghasilkan petunjuk bagi syarikat industri, menulis, "Saya menyaksikan peluang pembangunan perniagaan tidak terjejas dalam industri pembinaan sepanjang masa. Dan akar permasalahannya adalah kekurangan penjajaran antara pemasaran dan penjualan. "
Anda mungkin mencurahkan masa dan usaha ke dalam media sosial anda, cagaran berjenama dan pertunjukan perdagangan yang bekerja, tetapi pemasaran anda mungkin tidak diterjemahkan ke dalam petunjuk baru.
Laman web anda adalah satu cara untuk mengubahnya.
Dalam satu lagi catatan blog, Joe Sullivan memecah bagaimana orang mencari pembekal pembinaan. Dia membuat senarai yang menunjukkan berapa kerap orang di AS mencari Google setiap bulan dengan kata kunci yang popular untuk mencari kontraktor dan syarikat pembinaan. Inilah hasilnya:
- Kontraktor umum utama: 1600 carian bulanan AS
- Pembinaan bank: 14,800 carian bulanan AS
- Pembaikan konkrit: 60,500 carian bulanan AS
- Kontraktor pembaikan bumbung: carian bulanan AS 8100
- Jurutera elektrik: 60,500 carian bulanan AS
Realitinya ialah pembeli berpotensi mencari penyelesaian pembinaan dalam talian . Dan di Internet, laman web anda adalah kenderaan terbaik bagi bakal pelanggan untuk mencari anda dan akhirnya mengontrak perkhidmatan anda.
Tetapi apabila mereka mendarat di laman web anda, bagaimana anda menutup perjanjian itu?
Lima Langkah untuk Meningkatkan Jualan
1. Memahami Pemirsa Sasaran Anda
Jauh terlalu banyak orang berkata "mencari pasaran sasaran anda," tanpa memberi sebarang langkah yang boleh dilakukan untuk melakukannya. Sebagai permulaan, fikirkan umur, jantina, lokasi, dan pendapatan keluarga yang akan anda bekerjasama. Perhatikan apa kejiranan yang datang dan apa yang kebudayaan kejiranan itu (sebagai contoh, di Chicago, anda akan mempunyai penonton yang sama sekali berbeza di Hyde Park berbanding Evanston).
Sebaik sahaja anda tahu siapa sasaran khalayak anda sebenarnya, anda boleh mula menyimpulkan jenis perkara yang mereka suka, dari mana ia diletakkan di luar talian untuk warna yang menarik kepada mereka. Wawasan ini adalah blok bangunan untuk membuat jenama dan laman web anda.
2. Buat Matlamat
Laman web anda harus menjadi sebahagian daripada rancangan pemasaran dan perniagaan yang lebih besar. Ingin meningkatkan jualan? Berapa banyak dan bila? Ingin meningkatkan pengiktirafan jenama anda? Bagaimana anda akan mengenali apabila anda telah berjaya? Menjawab soalan ini-dan secara semula jadi menetapkan matlamat untuk syarikat anda-akan membantu membentuk apa yang disertakan di laman web anda.
3. Melabur di Laman Web Cantik
Mari lihat beberapa laman web pembinaan menarik dari Nutter Custom Construction, BCCI Builders, dan All American Construction.
Ketiga laman web ini kelihatan berkilauan dan profesional - peluang remaja remaja jiran itu merancang laman-laman web ini secara percuma adalah tipis. Mereka juga telah mengambil susun atur tapak dengan serius.
Tapak pembinaan lain, seperti Arlington Builders, Syarikat Pembinaan Bajet, dan Mickey Simpson LTD mempunyai panggilan tindakan yang kuat dan nombor telefon segera yang dapat dilihat. Perkhidmatan mereka mudah dicari sehingga tidak ada persoalan mengenai apa yang syarikat-syarikat ini pakar dalam.
Semua laman web ini juga mengambil masa untuk memilih estetika yang mencerminkan profesionalisme mereka. Contohnya, seseorang yang melawat Nutter Custom Construction segera disambut dengan tayangan gambar yang berkualiti tinggi dan profesional yang diambil gambar. BCCI, sebaliknya, menggunakan minimalism untuk kelebihannya-laman web cantiknya membawa penonton melalui bahagian yang berlainan "Siapa Kami" dan "Bagaimana Kita Bekerja."
4. Blog Seperti Perniagaan Anda Bergantung pada Ini
Ia satu perkara untuk mempunyai laman web. Ia adalah sejenis binatang lain yang berpangkat di Google dan memimpin bakal pembeli untuk menutup penjualan. Blogging dan pemasaran kandungan adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pangkat Google anda dan menarik pelanggan.
Terlepas dari apakah anda menulis kandungan itu sendiri atau menyewa penulis kandungan, pastikan anda menulis untuk orang yang sebenar, bukan untuk enjin carian. Institusi Pemasaran Kandungan dengan tepat menyatakan, "Tulis kandungan yang menarik mengenai perkara yang ditonton oleh penonton sasaran anda."
SEO, atau pengoptimuman enjin carian, memberi kesan kepada bagaimana pembaca berpotensi mencari anda. Pastikan jawatan anda termasuk istilah carian yang akan menarik pembeli berpotensi. Beberapa topik yang berpotensi mungkin termasuk:
- 14 Contoh Pembentukan Dapur Granit Cantik
- Cara Memilih Kontraktor Pengubahsuaian yang Benar
- Perkara 5 Yang Perlu Anda Lakukan Sebelum Membentuk semula Rumah Anda di Philadelphia
Senarai terus dan seterusnya. Tetapi apa yang mengikat semua topik bersama adalah bahawa mereka membantu dan menarik penonton yang jelas di pasaran untuk mengubahsuai rumah mereka. Semakin banyak klik dan pautan balik yang anda dapatkan, semakin banyak Google mengenali anda sebagai sumber yang bernilai. Dari masa ke masa, halaman anda akan berpangkat lebih tinggi dan lebih banyak pelanggan berpotensi akan dapat mencari anda.
5. Tutup Jualan
Setelah melakukan langkah-langkah di atas, terdapat dua langkah terakhir yang dapat diambil oleh pengurus perniagaan pembinaan untuk menutup perjanjian tersebut.
Mulakan dengan sedia.
Maklumat hubungan anda harus menjadi sebahagian daripada tajuk anda; jangan membuat klien berpotensi berpura-pura anda di seluruh laman web anda untuk cuba bertanya kepada anda. Lebih baik lagi, berikan ciri sembang langsung. Kita semua tahu bahawa pembinaan adalah perniagaan yang rumit dan rumit-sesetengah soalan sangat spesifik untuk pekerjaan yang mereka tidak boleh berharap ditangani dalam FAQ. Menyediakan ciri perbualan secara langsung dengan tidak sengaja membolehkan pelanggan berpotensi untuk menyelidik projek mereka tanpa menakutkan mereka dengan padang penjualan terlalu agresif.
Akhirnya, pastikan panggilan anda bertindak jelas. Panggilan untuk bertindak bermula klien potensial anda ke corong penukaran yang akhirnya dapat membawa kepada kontrak baru. Panggilan untuk tindakan ini boleh menjadi pop timbul, butang, atau bentuk pendek di laman web anda supaya anda boleh mengumpul maklumat hubungan dari bakal pelanggan dalam talian. Tawaran spesifik seperti "Dapatkan Petikan Percuma" atau "Jadual Perundingan Reka Bentuk" melakukan lebih baik daripada tindakan panggilan generik seperti "Hubungi Kami" atau "Meminta Maklumat Lebih Banyak."