Memahami Dinamik, Rasional, dan Cabaran
Apabila kedua-dua pihak terlibat dalam transaksi e-dagang adalah perniagaan, kami menyebutnya perniagaan untuk e-dagang perniagaan, atau e-commerce B2B untuk jangka pendek. Walaupun media arus perdana mendapati lebih menarik untuk melaporkan perkembangan dalam perniagaan kepada pengguna (B2C) e-dagang, sebahagian besar urus niaga, seperti yang diukur oleh ringgit yang diurus, berlaku di ruang B2B.
Pemacu Perniagaan ke Perniagaan E-dagang
Pemandu utama yang bertanggungjawab terhadap populariti e-dagang B2B adalah:
Mengoptimumkan Perolehan
Sekiranya anda pengeluar dan memerlukan bekalan bahan mentah yang mantap , anda perlu mengekalkan inventori yang besar dan mahal untuk memastikan anda tidak kehabisan bahan mentah. Ini kerana jika anda memesan pada saat-saat akhir, pembekal bahan mentah anda mungkin tidak mempunyai stok yang mencukupi untuk membekalkan anda pada waktunya.
Juga, anda perlu mengekalkan pasukan perolehan yang besar supaya mereka dapat berinteraksi dengan beberapa pembekal untuk mendapatkan kuantiti, kualiti dan harga yang tepat. Dan untuk mengambil kira semua ini, anda memerlukan pasukan perakaunan yang kuat yang dapat menyelaraskan data dengan vendor anda.
Tetapi itu adalah gaya kerja lama. Masukkan dunia e-dagang B2B. Jika anda tersambung secara elektronik kepada pembekal anda, anda boleh:
- Inventori yang lebih rendah
- Dapatkan harga terbaik
- Rekonsiliasikan akaun dalam masa nyata
Sebagai contoh, sistem anda sentiasa boleh memantau tahap inventori bahan mentah anda serta tahap inventori pembekal anda. Pada masa yang tepat, sistem anda secara automatik boleh mencetuskan pesanan kepada pembekal yang terbaik. Ini sahaja adalah satu manfaat yang besar sehingga ia membenarkan pelaburan dalam perniagaan kepada infrastruktur e-dagang perniagaan.
Pengurusan Rakan Kongsi Saluran Jualan
Sekiranya anda menggunakan ejen, sekutu , pengedar atau rakan saluran lain untuk membantu anda menjual, anda tahu bahawa menguruskan saluran jualan boleh menjadi mimpi ngeri. Tetapi transaksi B2B dalam talian telah membantu memperkemaskan proses tersebut.
Dengan mengintegrasikan sistem perakaunan anda dengan rakan saluran anda, anda boleh memastikan bahawa tidak akan ada proses penyelarasan skala besar kemudian. Di samping itu, anda boleh memantau tahap jualan dan inventori dalam masa nyata untuk membuat keputusan saluran yang sesuai.
Pemenuhan Pesanan
Sekiranya pembekal logistik pihak ketiga anda tidak memberikan anda platform untuk meletakkan pesanan dan memantau penghantaran, anda akan kehilangan kawalan ke atas logistik anda. Oleh kerana pelanggan menuntut kitaran penghantaran yang lebih cepat dan lebih tepat, keupayaan anda untuk menguruskan logistik boleh menjadi pembeza utama dan kelebihan daya saing. Oleh itu sistem B2B yang membolehkan dan memantau pemenuhan pesanan adalah sangat diperlukan.
Bagaimanakah Faedah Hasil B2B E-commerce?
Di terasnya, perniagaan ke e-dagang perniagaan membantu kerana dua proses utama:
Ia Membolehkan Pertukaran Data
Sebagai ahli fakulti Sistem Maklumat di University of Texas di Austin pada 1992-93, saya akan mengajar tentang EDI (Electronic Data Interchange).
Pada masa itu, tiada siapa yang pernah mendengar tentang istilah e-dagang. Sesungguhnya EDI adalah salah satu daripada jenis e-commerce terawal.
Mampu menghantar dan menyegerakkan data secara elektronik adalah di tengah semua manfaat yang disediakan B2B e-commerce.
Ia Mengurangkan Masa Kitaran
Akibat pertukaran data masa nyata, perbandingan dan pemantauan algoritma, dan proses perniagaan yang dicetuskan secara automatik, masa kitaran telah dikurangkan dengan ketara. Sebaliknya, ini telah membawa kepada produktiviti yang lebih tinggi, menurunkan kos, kualiti yang lebih baik, dan penghantaran yang lebih cepat.
Siapa Sediakan Laman Web E-commerce B2B?
Sebarang perniagaan boleh membuat laman web e-dagang B2B. Dan jika perniagaan itu tidak cukup besar untuk memiliki persediaan B2B dalam talian mereka sendiri, mereka boleh turut serta sebagai vendor di pasaran dalam talian.
Pembeli
Sekiranya anda seorang pembeli, anda boleh menubuhkan sebuah laman web di mana anda menghantar keperluan anda, dan penjual menghantar cadangan.
Ini masuk akal untuk pembeli yang besar.
Penjual
Sebagai penjual yang besar, anda boleh membuat laman web e-dagang B2B di mana pembeli menyemak imbas tawaran dan pesanan anda. Ini jenis e-dagang mempunyai banyak persamaan dengan B2C (perniagaan kepada pengguna) e-dagang.
Pasaran
Pasar adalah perantara yang cuba menandingi pembeli dan penjual. Tidak seperti segelintir pembeli dan penjual yang besar, kebanyakan perniagaan merasa lebih mudah untuk bertransaksi di pasar.