Sekiranya Anda Menjadi Pakar, Atau Sekiranya Anda Menjual Semuanya kepada Semua?
Apakah E-dagang Horizontal?
Sangat mudah, perniagaan e-dagang mendatar adalah mereka yang menjual produk dari sebilangan besar kategori.
Perniagaan e-dagang mendatar yang paling terkenal ialah Amazon.com Ia menjual buku, perabot, makanan, runcit, pakaian, mainan, perisian, muzik, alat dan banyak lagi.
Perniagaan e-dagang mendatar memperlihatkan diri mereka sebagai kedai sehenti dan berkomunikasi kemudahan sebagai faedah yang kuat. Mereka juga cenderung untuk mencari rantaian bekalan atau kelebihan skala yang membantu mereka menawarkan harga yang hebat.
Apakah E-dagang Menegak?
Tidak seperti drama mendatar, pemain e-dagang menegak adalah pakar. Oleh itu, peruncit dalam talian yang hanya menjual produk bayi adalah perniagaan e-dagang menegak, begitu juga dengan menjual kasut. Sama seperti " pembunuh kategori " yang difahami oleh peruncit tradisional.
Pemain e-dagang menegaskan bergantung kepada dapat mempamerkan produk yang lebih baik. Memandangkan mereka memberi tumpuan kepada satu, atau sedikit, kategori produk, mereka boleh membuat kejuruteraan pengalaman pengguna dengan cara yang memaparkan ciri khas kategori produk.
Sekurang-kurangnya itulah yang perlu dilakukan. Contohnya, peruncit batu berharga harus memasukkan imej bagaimana batu gemuruh dalam keadaan cahaya yang berbeza. Begitu juga, farmasi dalam talian untuk produk over-the-counter mungkin dapat menulis deskripsi produk yang lebih sesuai untuk farmaseutikal.
Perniagaan e-dagang menegak biasanya dikategorikan mengikut kategori produk mereka.
Ini bermakna semua pemangkinan e-dagang khusus tidak perlu perniagaan e-dagang menegak. Sebagai contoh, pemain e-dagang hyperlocal adalah pemain niche. Dalam kes ini, niche adalah tempat di mana mereka beroperasi. Tetapi etailers hyperlocal tidak secara automatik mendapatkan istilah menegak melekat pada mereka.
Yang Betul?
Sudah tentu, anda tidak mengharapkan saya dapat menjawab soalan itu, bukan? Pada permulaan peserta pasaran gembira menjadi mendatar. Idea ialah menambah kategori hanya menduduki bit dan bait dan bukan ruang lantai sebenar; tidak walaupun inci persegi dalam katalog produk. Jadi mungkin juga menjual segala-galanya. Kedatangan para pemain menegak yang serius memberi galakan kepada gelombang seterusnya e-dagang. Istilah "pembunuh kategori" dengan tepat menggambarkan apa yang sesetengah pakar runcit memikirkan peruncit pakar besar.
Sekiranya Perniagaan Menegak Boleh Beroperasi dengan Cara, Perniagaan Mendatar Tidak Dapat Jadi Defensible
Ia bukan sahaja memfokuskan secara sempit pada kategori produk. Ia juga mengenai memilih kategori yang sesuai untuk e-dagang menegak. Sebagai contoh yang melampau, menjual barang-barang buatan tangan buatan tangan menawarkan beberapa peluang untuk mempamerkan produk dengan cara yang lebih atau kurang seragam templat pemain e-dagang mendatar tidak akan dapat bersaing.
Ia Mungkin Terlalu Sukar untuk Menetapkan Perniagaan E-dagang Mendatar Hari Ini
Satu lagi perkara penting untuk dipertimbangkan ialah beberapa perniagaan e-dagang mendatar yang terbesar kini terlalu besar untuk berhadapan dengan kepala. Pada masa itu saya menulis artikel ini, Jet.com telah mengumumkan rancangan besar yang mengatakan ada yang boleh mengancam Amazon.com. Tetapi inisiatif sedemikian adalah pengecualian. Saya tidak akan optimis mengenai seseorang yang mengatakan bahawa mereka boleh mengambil pemain besar di kandang rumah mereka.
Jadi satu kes boleh dibuat bahawa perniagaan e-dagang menegak adalah cara untuk pergi. Sekiranya anda bersetuju, pastikan sekurang-kurangnya dua perkara berikut:
- Pasar yang boleh diatasi cukup besar bagi anda untuk suatu hari nanti mencapai skala yang anda dapati ganjaran.
- Menegak yang dipilih cukup rumit untuk pemain mendatar untuk mengelakkan, atau sekurang-kurangnya tidak dapat melakukan keadilan.