1. Mulakan dengan Kejelasan tentang Perniagaan Anda
Ia tidak mustahil untuk menulis rancangan pemasaran anda jika terdapat unsur-unsur perniagaan kecil anda yang berkabut. Anda perlu mempunyai pemahaman yang jelas mengenai perniagaan anda, mengapa anda memulakannya dan apa yang anda mahu capai. Tiga elemen penting dalam bahagian proses ini termasuk:
- Kedudukan jualan yang unik (USP) - USP menggariskan bagaimana perniagaan anda berbeza daripada pertandingan. Ia mengenal pasti apa yang menjadikan perniagaan anda pilihan yang lebih baik, dan mengapa penonton sasaran anda harus memilih anda atas persaingan.
- Cadangan nilai anda - Apakah nilai yang anda tawarkan kepada pelanggan anda? Kenyataan ini menerangkan bagaimana perniagaan anda memecahkan masalah pelanggan dengan memberikan faedah yang tidak tersedia dari persaingan anda.
- Analisis SWOT - Analisis SWOT adalah kajian terhadap kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang berpotensi untuk mempengaruhi perniagaan anda.
Anda juga harus menyemak penyataan misi anda dan dokumen lain yang anda buat ketika anda memulai bisnis anda.
Pelan perniagaan anda mungkin sudah mengandungi banyak maklumat ini, jadi sekarang adalah masa yang baik untuk membersihkannya dan mendapatkan fokus semula pada perniagaan anda.
2. Selesaikan Penyelidikan
Sebahagian besar kerja keras yang membuat rencana pemasaran adalah melakukan penyelidikan. Anda akan ingin menjalankan analisis pasaran dan proses penyelidikan pasaran lain untuk memastikan anda memahami industri dan persekitaran perniagaan anda akan beroperasi.
Anda perlu mengumpulkan maklumat mengenai khalayak sasaran anda, termasuk data demografi dan psikografi. Anda juga harus menggali aspek kewangan pasaran untuk mendapatkan idea strategi harga yang tepat untuk produk dan perkhidmatan anda.
Anda mungkin dapat membantu untuk meluangkan sedikit masa mengkaji pesaing anda untuk mengetahui bagaimana produk dan perkhidmatan mereka berbeza dari anda, bagaimana mereka berkomunikasi dengan penonton, apa yang mereka lakukan dengan baik dan di mana mereka kurang. Mengendalikan analisis SWOT untuk pesaing anda - sama seperti yang anda lakukan untuk perniagaan anda sendiri - adalah cara terbaik untuk melihat di mana perniagaan anda sesuai dengan pasaran.
3. Taktik Pemasaran Brainstorm
Bagaimana anda akan mencapai pelanggan ideal anda? Apakah taktik pemasaran yang paling mungkin memberi impak besar? Terdapat beratus-ratus cara untuk mempromosikan perniagaan anda, tetapi tidak semua taktik adalah tepat untuk setiap perniagaan. Luangkan masa untuk meneroka idea - idea pemasaran berpotensi dan tolong ukur jika mereka berpotensi untuk bekerja untuk perniagaan anda.
Memikirkan apa yang paling sesuai untuk perniagaan anda mungkin akan menjadi kes percubaan dan kesilapan, dan anda mungkin tidak dapat mengenal pasti taktik yang paling berkesan sehingga anda meletakkan sedikit masa dan tenaga untuk menguji mereka. Pada peringkat ini, bagaimanapun, adalah penting untuk mempunyai titik permulaan yang mantap, jadi idea brainstorming 8-10 yang anda mahu ujian pada peringkat awal perancangan pemasaran anda.
4. Buat Belanjawan Pemasaran
Bahagian kedua memilih taktik pemasaran menentukan belanjawan pemasaran anda; kedua-dua bahagian ini bergerak dalam tangan. Anda tidak boleh membuang masa dan wang pada taktik yang perniagaan anda tidak mempunyai belanjawan (atau masa) untuk menyokong. Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa taktik pemasaran yang anda fikir bernilai penjelajahan lebih lanjut, anggaran kos setiap dan sepadan dengan anggaran anda untuk melihat apakah itu dapat dilaksanakan.
Anda mungkin menyusun perkara di sekeliling sedikit dan melakukan beberapa pencampuran dan sepadan dengan idea pemasaran murah - seperti media sosial dan penanda kandungan - dan lebih banyak taktik tradisional - seperti mel terus atau iklan - untuk menjadikannya berfungsi dalam anggaran anda.
Sebaik sahaja anda telah menyelesaikan langkah-langkah ini, semua yang anda tinggalkan adalah meletakkannya bersama-sama ke dalam pelan pemasaran komprehensif anda. Gunakan panduan pelan pemasaran ini yang menyediakan garis panduan bahagian yang paling penting dalam pelan pemasaran perniagaan kecil.