Perdagangan niaga di mana barang ditukar untuk barangan lain dan bukannya wang tunai
Apa itu Countertrade?
Mengikut "Adakah Countertrade Membantu Eksport Perniagaan Kecil? ", Countertrade telah berkembang pesat kepada satu pertiga daripada semua perdagangan dunia.
Dalam urus niaga, yang melibatkan perdagangan barangan dan perkhidmatan berbanding wang, wang tunai tidak berubah tangan. Ini sering disebut sebagai bartering, yang membentuk susunan undangan tertua. Banyak kerajaan mengurangkan ketidakseimbangan dalam perdagangan antara negara-negara dengan menggunakan sistem perdagangan perdagangan antarabangsa.
Mengapa Countertrade?
Syarikat-syarikat yang menganggap halangan biasanya ingin berkembang ke pasaran asing, meningkatkan jualan, membina hubungan pelanggan dan pembekal dan mengatasi cabaran kecairan. Yang berkata, countertrade digunakan terutamanya untuk:
- Membolehkan perdagangan di negara-negara yang tidak dapat membayar untuk import. Ini boleh disebabkan oleh kekurangan mata wang asing atau kekurangan kredit komersial, contohnya.
- Bantu mencari pasaran eksport baru atau melindungi pengeluaran industri dalam negeri.
- Baki perdagangan luar negeri.
- Memperoleh keunggulan kompetitif berbanding pembekal yang bersaing.
- Mengurangkan kekurangan kredit atau langkah pembiayaan alternatif lain.
- Membangun penyelesaian mengenai peraturan dan peraturan negara asing.
- Membina muhibah pelanggan . Kesangguhan anda sebagai penjual untuk menerima perjanjian countertrade memupuk muhibah pelanggan jangka panjang. Apabila negara pelanggan bertambah baik, anda boleh memanfaatkan muhibah pelanggan yang disemen selama bertahun-tahun.
Contoh dari Deal Barter Countertrade
Salah satu contoh klasik dari perjanjian barter abad ini - ketika Pepsico Inc. menandatangani pada tahun 1990 dengan Uni Soviet untuk menggandakan jualan minuman ringan di sana, membuka dua belas tanaman pembotolan baru dan melancarkan Pizza Hutnya restoran di bandar terbesar di negara ini. Untuk membiayai pengembangan itu, Pepsico berjanji untuk meningkatkan jualan vodka Rusia di Amerika Syarikat dan memulakan usaha baru menjual dan menyewa kapal yang dibina Soviet di luar negara. Tajuk artikel ini mendedahkan hasilnya: "Melakukan Perniagaan: Blok-Buster Deal: Pepsiico's $ 3 bilion-ditambah pengembangan Soviet adalah 'kesepakatan abad ini.' Kemudian, perjanjian itu runtuh bersama dengan negara itu.
Kelebihan untuk Countertrade
Terlepas dari kerumitan, syarikat-syarikat masih menggunakan countertrade sebagai strategi pertumbuhan kerana ia:
- Membolehkan masuk ke pasaran yang sukar.
- Meningkatkan jualan syarikat di mana anda mungkin tidak mempunyai perniagaan.
- Mengatasi kesulitan kredit.
- Membenarkan pelupusan produk yang berkurangan atau lebihan.
- Kelebihan daya saing memperolehi persaingan (anda tidak mahu kehilangan pangsa pasar akibat daripada pesaing).
Kontra untuk Countertrade
Kelemahan untuk countertrade ialah nilai kesepakatan-barangan yang ditukar-mungkin tidak menentu, menyebabkan turun naik harga yang ketara.
Kelemahan lain termasuk, tetapi tidak terhad kepada:
- Mengambil masa. Seperti mana-mana taktik yang tidak konvensional, akan ada tawar-menawar ke atas perdagangan yang baik, jadi harapkan perundingan panjang yang ditarik sehingga semua pihak berpuas hati.
- Kerumitan dalam jenis rundingan. Apa yang perlu anda lakukan dengan barangan yang ditawarkan?
- Kos transaksi yang lebih tinggi (termasuk pembrokeran, misalnya). Kos boleh ditambah dengan cepat, terutama ketika mencari pembeli barang, komisi kepada orang tengah dan sebagainya.
- Isu logistik , terutama jika komoditi terlibat.
- Ketidakpastian yang lebih besar mengenai nilai barangan yang didagangkan dan ketidakpastian terhadap kualiti barangan.
Adakah mengatasi pilihan terbaik untuk perniagaan kecil? Hanya jika mereka telah menghabiskan bayaran lain dan boleh menyerap kelewatan penghantaran, cabaran rundingan kontrak dan isu kualiti produk .
Countertrade adalah yang paling menarik kepada organisasi multinasional yang besar, yang tahu tentang tanah yang dieksport. Walaupun begitu, pengalaman semacam itu tidak menjamin kejayaan.