Keuntungan bersih
"Adakah anda membuat wang?" sering ditanya soalan pertama, tetapi ia hanya titik permulaan. Keuntungan tidak mampan adalah buruk, dan kerugian boleh menjadi baik jika anda berada di landasan untuk keuntungan apabila anda meningkatkan. Namun begitu banyak pemilik perniagaan tidak sering mempunyai pemahaman yang jelas tentang keuntungan bersih mereka, ini adalah tempat yang baik untuk bermula.
Jualan
Anda mungkin mempunyai produk atau perkhidmatan yang menakjubkan, tetapi persoalan sebenar adalah, mereka sanggup membelinya? Jika anda menubuhkan rekod jualan sebelum mencari pelaburan, pelabur tidak mengambil risiko tidak mengetahui jawapan kepada soalan itu.
Pelabur juga mengambil berat tentang pertumbuhan jualan. Adakah anda menunjukkan arah aliran menaik, atau adakah kegembiraan awal merosakkan?
Margin
Penjualan tidak bermakna jika anda tidak menghasilkan wang. Pelabur juga ingin melihat margin keuntungan anda secara keseluruhan dan pada tahap produk individu.
Mereka juga akan membandingkan margin anda dengan piawaian industri dan peluang pelaburan lain yang tersedia. Margin yang lebih tinggi biasanya membawa kepada pulangan yang lebih baik untuk pelabur.
Jika anda mempunyai margin yang rendah, anda perlu menunjukkan rancangan untuk meningkatkannya. Untuk perniagaan peringkat awal, menunjukkan bagaimana skala ekonomi akan mengurangkan kos seperti yang anda berkembang biasanya jawapannya.
Aliran tunai
Dalam perniagaan, wang tunai adalah raja. Pelan lima tahun yang mantap adalah tidak baik jika semua pekerja anda berjalan keluar jika anda tidak boleh membuat gaji minggu depan.
Pelabur melihat wang tunai di bank sebagai tanda bahawa anda boleh menangani masalah yang tidak dijangka dan memanfaatkan peluang-peluang baru. Aliran tunai percuma, jumlah wang tunai yang tersisa selepas anda memenuhi perbelanjaan anda setiap tempoh, adalah tanda operasi yang mampan.
Jika anda mempunyai kedua-duanya, pelabur tidak perlu bimbang bahawa anda boleh pergi ke bawah pada bila-bila masa.
Kos Perolehan Pelanggan
Kos pemerolehan pelanggan memberitahu berapa banyak yang anda perlu belanjakan untuk mendapatkan satu pelanggan baru. Ia dikira dengan membahagikan belanja pemasaran anda dengan bilangan pelanggan baru anda. Untuk perniagaan baru, ini kadang-kadang boleh menjadi jumlah yang sangat besar. Untuk perniagaan yang paling mantap, jumlah ini boleh dicampur dan dikurangkan oleh pelanggan berulang dan dirujuk, yang mungkin lebih mudah diperolehi.
Kos pemerolehan adalah penting kerana produk yang menguntungkan dari bahan dan sudut buruh mungkin tidak menguntungkan jika anda mempunyai masalah untuk membelinya. Masalah ini boleh berlaku dengan kawasan niche yang sukar untuk menyebarkan berita mengenai produk anda atau di kawasan yang bersaing dengan hiper di mana pertandingan pengiklanan adalah sengit.
Seperti langkah-langkah lain, keupayaan untuk mencari skala ekonomi atau mengurangkan kos mungkin lebih penting daripada jumlah sebenar.
Kadar Pelanggan Churn
Digabungkan dengan kos pengambilalihan adalah kadar churn anda. Sebaik sahaja anda mendapat pelanggan, bolehkah anda menyimpannya?
Kadar churn rendah boleh mengimbangi kos perolehan yang tinggi, dan ia sering merupakan penunjuk yang kurang risiko bagi pelabur jika anda mempunyai perniagaan berulang yang mantap.
Sudah tentu, kadar churn yang tinggi mungkin menjadi norma dalam sektor dengan kitaran beli panjang dan / atau persaingan yang berat.
Hutang
Hutang menakutkan pelabur kerana dua sebab. Satu adalah semata-mata bahawa jika anda keluar dari perniagaan, pemegang hutang mendapatkan wang mereka kembali sebelum pemegang ekuiti mempunyai peluang untuk menuntut apa yang tersisa.
Yang kedua, dan yang lebih penting, ialah pembayaran hutang memakan wang tunai anda. Pembayaran hutang yang tinggi boleh menghalang keupayaan anda untuk memenuhi gaji dan perbelanjaan lain semasa tempoh yang perlahan. Mereka juga mungkin bermakna anda mempunyai wang tunai yang kurang untuk membantu anda mengatasi lonjakan pesanan secara tiba-tiba atau penggantian peralatan kecemasan.
Salah satu langkah hutang yang paling biasa adalah nisbah hutang cepat - aset semasa (tidak termasuk inventori) dibahagikan dengan liabiliti semasa. Nisbah 1 cepat menunjukkan bahawa anda dapat memenuhi kewajiban anda dengan tepat, dan semakin tinggi di atasnya, semakin fleksibel yang anda miliki.
Perolehan Belum Terima Akaun
Perolehan penghutang akaun menunjukkan berapa lama anda mengambil duit dari pelanggan. Ini memberitahu pelabur dua perkara penting.
Pertama, adakah anda sanggup melakukan apa yang perlu untuk memastikan anda dibayar? Banyak pemilik perniagaan baru berasa tidak selesa meminta wang dan akhirnya tidak pernah dibayar. Seorang pelabur yang mencari pulangan tidak mahu bekerja dengan seseorang yang tidak baik menjejaki pembayaran pelanggan.
Kedua, berapa stabil pelanggan anda? Perolehan lambat yang disatukan dengan peratusan besar pembatalan boleh menunjukkan bahawa ramai pelanggan anda tidak mempunyai operasi kewangan yang kukuh. Ini menambah risiko kepada model perniagaan anda, dan pelabur akan ingin melihat peningkatan pulangan untuk mengimbangi.
Titik pulang modal
Pelabur menerima kerugian jangka pendek, tetapi mereka mahu melihat keuntungan dan pulangan pelaburan mereka lebih cepat daripada kemudian. Titik istirahat anda mengatakan apa yang diperlukan untuk membuat ini berlaku.
Sering kali, titik pemisah adalah sasaran jualan khusus yang akan menampung perbelanjaan anda dan membuat anda keuntungan. Anda juga boleh membina andaian lain, seperti skala ekonomi, kecekapan pengeluaran yang lebih baik atau mengurangkan kos pemasaran, selagi anda dapat menjelaskannya dengan cara yang dapat diterima oleh para pelabur.
Pelaburan Peribadi
Anda berhak mendapat ekuiti peluh untuk kerja keras yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan anda, tetapi banyak pelabur ingin melihat bahawa anda telah membuat pelaburan ekuiti kewangan juga. Jika anda mempunyai wang yang dipertaruhkan, pelabur percaya bahawa anda akan melakukan apa yang diperlukan untuk melindunginya. Jika anda tidak berisiko kehilangan modal kewangan, pelabur mungkin takut bahawa anda akan melihatnya sebagai buku cek kosong dan terbakar melalui wang tunai tanpa fokus yang cukup untuk melindungi pelaburan mereka.
Anda boleh membincangkan nisbah khusus yang digunakan dalam setiap kategori analisis dengan perkhidmatan pengawal anda. Walaupun anda tidak bersedia untuk mencari pelaburan, mencari cara untuk memperbaiki dapat membantu kesihatan keseluruhan perniagaan anda.