Apakah Daya Keuntungan Perniagaan?

Heather Saffer akhirnya mendapatinya - perniagaan yang berdaya maju. Pada usia 32 tahun, selepas bertahun-tahun menghabiskan banyak pekerjaan dan beberapa cubaan perniagaan gagal sebelum itu, dia memukulnya dengan Dollop Gourmet Frosting dan dia mendapat pelabur Shark Tank untuk boot. Ia nampaknya dia akhirnya menemui model perniagaan yang baik. Tetapi apa sebenarnya maksudnya?

Apakah daya maju perniagaan?

Daya maju sesuatu perniagaan diukur dengan kelangsungan hidup jangka panjang dan keupayaannya untuk mengekalkan keuntungan dalam tempoh masa.

Sebuah perniagaan mampu bertahan ketika ia layak kerana ia terus menghasilkan keuntungan dari tahun ke tahun. Semakin lama syarikat dapat terus menguntungkan, semakin baik daya tahannya.

Perniagaan menunjukkan daya maju dengan membuat keuntungan setiap tahun kewujudannya. Ada yang mengatakan perniagaan yang berdaya maju adalah "dengan kaki," dan Kamus Cambridge mengatakan sesuatu dengan kaki dapat terus wujud dan menjadi sukses untuk waktu yang lama.

Daya tahan adalah seperti kepercayaan. Apabila kepercayaan anda kepada seseorang terguncang, hampir mustahil untuk mendapatkannya kembali. Dan apabila perniagaan kehilangan keuntungan, itu sukar untuk pulih. Jadi daya maju dikaitkan dengan keuntungan, tetapi juga untuk kesolvenan dan kecairan.

Bagaimanakah Saya Pastikan Perniagaan Saya Boleh Diterima?

Daya maju adalah rumit untuk menentukan dan mencipta, tetapi ada beberapa faktor utama untuk membuat perniagaan berdaya maju. Pertimbangkan faktor-faktor ini berbanding dengan perniagaan anda, dan ambil langkah untuk meningkatkan daya maju.

Mencipta daya maju adalah proses dua bahagian. Pertama, ini bermakna membuat strategi pemasaran dengan mengetahui siapa anda, siapa yang anda jual, dan siapa yang menjual kepada mereka. Kedua, ini bermakna mempunyai rumah kewangan perniagaan anda dalam rangka.

Untuk mencipta strategi pemasaran yang akan menjadikan perniagaan anda berdaya maju, anda perlu mempunyai maklumat ini:

1. Proposisi Jualan yang Unik. Mempunyai cadangan penjualan unik (biasanya dipanggil USP) adalah faktor kritikal yang pertama dalam menjalankan perniagaan yang berdaya maju. Heather Saffer menemui tempat yang unik di rak - gourmet, frosting organik. Apa yang menjadikan produk atau perkhidmatan anda unik? Menjadi unik membuat perniagaan anda keluar di hadapan pertandingan.

2. Pangkalan Pelanggan Stabil. Mempunyai produk atau perkhidmatan yang unik hanyalah langkah pertama. Untuk menjadi yang berdaya maju, anda perlu tahu siapa yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda. Ini bermakna melakukan penyelidikan untuk mengetahui siapa orang-orang ini. Orang yang membeli pembekuan biasa bukanlah orang yang sama membeli pembekuan Dollop.

3. Kelebihan Kompetitif. Walaupun produk anda unik, dan anda tahu siapa yang anda jual, anda mesti sentiasa mempertimbangkan persaingan. Ketahui siapa yang mungkin pesaing anda, yang mungkin menjual produk yang kompetitif atau yang baru. Buat strategi pemasaran yang mengekalkan kelebihan daya saing anda.

sebagai tambahan kepada strategi pemasaran anda, tumpuan berterusan terhadap status kewangan perniagaan anda akan membantu mewujudkan perniagaan yang berdaya maju ini.

4. Kestabilan Tunai. Mungkin faktor terpenting yang membuat perniagaan berdaya maju adalah bahawa ia mempunyai aset (wang tunai dan dana rizab lain) untuk operasi sehari-hari dan juga untuk mengatasi masalah ini dan semua perniagaan.

Mendapatkan kestabilan tunai tidak akan datang semalaman. Ini bermakna berhemat, tidak menghabiskan perbelanjaan menjangkakan jualan, dan tidak mengambil terlalu banyak perniagaan.

5. Berterusan Perhatian kepada Status Kewangan Anda. Kebanyakan pemilik perniagaan tersandung oleh kewangan mereka. Mereka terlalu sibuk melakukan semua perkara lain yang perlu dilakukan. Tetapi mempunyai perniagaan yang berdaya maju bermakna sentiasa dapat mengetahui di mana perniagaan anda secara kewangan. Dapatkan perisian kewangan yang baik, masukkan semua maklumat perniagaan anda dengan kerap, dan analisisnya terhadap matlamat untuk kestabilan tunai dan faktor-faktor lain. Gunakan nisbah pemeriksaan perniagaan untuk mengukur kesihatan perniagaan anda.

Bagaimana Kemandirian Berbeza Daripada Kesolvenan?

Daya niaga perniagaan sering dikelirukan dengan dua istilah lain yang sering digunakan untuk prestasi perniagaan - kesolvenan dan kecairan.

Perniagaan adalah pelarut apabila ia mempunyai aset yang mencukupi untuk menampung liabilitinya. Kesolvenan sering keliru dengan kecairan, tetapi ia bukan perkara yang sama.

Kesolvenan sering diukur sebagai " nisbah semasa ," yang merupakan jumlah aset semasa perniagaan dibahagikan dengan jumlah liabiliti semasa. Perniagaan harus mempunyai nisbah semasa 2: 1 untuk menjadi pelarut dan liabiliti perlindungan, yang bermakna ia mempunyai dua kali lebih banyak aset semasa kerana ia mempunyai liabiliti semasa. Nisbah ini mengakui bahawa menjual aset untuk menaikkan tunai boleh mengakibatkan kerugian sehingga lebih banyak aset diperlukan. Perniagaan adalah pelarut dan tidak mungkin mengisytiharkan muflis jika nisbah semasa melebihi 2: 1.

Kebolehan berbanding Likuiditas

Kecairan adalah lebih dari satu langkah jangka pendek. Ia merujuk kepada keupayaan perniagaan untuk menukar aset secara cepat tanpa kehilangan wang. Sekiranya perniagaan anda memerlukan wang, anda mungkin perlu menjual aset. Kecuali aset itu adalah tunai - aset paling cair dari semua - anda akan kehilangan wang dengan menjual. Contohnya, anda mungkin tidak mendapat nilai penuh jika anda menjual piutang. Dan jika anda cuba menjual peralatan, anda mungkin akan kehilangan kerugian kerana peralatan tersebut kemungkinan besar disusutnilai.

Jika anda cair, anda mempunyai aset yang cukup dalam bentuk wang tunai yang anda boleh bayar bil segera atau membayar pekerja anda. Ini dipanggil aliran tunai yang positif, dan aliran tunai positif bermaksud kecairan.

Pandangan jangka panjang pada kesolvenan, kecairan, dan daya maju perniagaan

Adakah pelarut perniagaan anda, cair atau berdaya maju? Mewujudkan perniagaan yang pelarut, cair, dan berdaya maju, adalah usaha yang berterusan. Tetapi ia berbaloi, kerana anda akan mewujudkan aset yang luar biasa dan membina perniagaan untuk jangka panjang.