Mewujudkan Cadangan Nilai Perancangan Acara Yang Kuat
Berikut adalah isu yang mungkin anda hadapi lebih daripada sekali dalam kerjaya perancang acara anda. Pelanggan tidak dapat melihat nilai perkhidmatan perancangan acara anda. Ia mengecewakan untuk mempunyai orang yang anda baru saja menyampaikan rancangan acara yang rumit untuk mempersoalkan sama ada mereka boleh dengan mudah melakukan acara itu sendiri atau tidak. Masalahnya ialah anda mungkin menjadi perancang acara terbaik di dunia tetapi jika anda tidak dapat membentangkan kes yang kuat untuk nilai yang anda bawa ke meja, anda tidak akan dapat menjual perkhidmatan anda.
Ada sesuatu dalam perniagaan yang disebut proposisi nilai yang merupakan cara anda berkomunikasi faedah menjalankan perniagaan dengan asas pelanggan anda.
Berikut adalah empat petua untuk membantu pelanggan mengenali nilai perkhidmatan perancangan acara anda.
Membina Proposal Nilai Perancangan Acara
Untuk membina cadangan nilai yang besar, anda perlu bertanya kepada diri sendiri empat soalan asas.
- Mengapa perniagaan perancangan acara saya lebih baik daripada pertandingan? Inilah perbezaan anda.
- Apa yang saya bawa ke meja yang menambah nilai kepada acara pelanggan saya?
- Bagaimanakah perkhidmatan saya sebenarnya menyimpan wang pelanggan?
- Pada akhirnya, mengapa pelanggan gembira mereka percaya saya untuk merancang acara mereka?
Jika anda mengambil serius latihan ini dan tulis jawapan anda (kerana anda akan menggunakannya untuk membuat cadangan nilai yang kuat untuk pelan pemasaran anda) dan anda masih tidak pasti mengapa pelanggan harus menggaji anda, anda mungkin kalah kepada persaingan.
The Essence of Good Marketing
Berfikir kembali kepada peristiwa yang telah anda selaraskan dan perkara yang anda lakukan yang seseorang tanpa pengalaman anda mungkin tidak melakukannya. Semak semua butiran kecil yang anda saksikan dan semua cara anda menyimpan wang pelanggan anda. Jika anda telah membangunkan rangkaian vendor yang kuat dan memanfaatkannya untuk menyampaikan peristiwa terbaik yang mungkin untuk pelanggan anda dan anda bersedia dalam krisis dan jangan biarkan detik-detik terakhir berubah menjadi bencana, ini adalah hasil yang boleh dikongsi di pihak anda.
Bergantung pada tahap pengurusan acara yang anda lakukan dan jenis acara yang anda pakarkan, anda juga harus menyesuaikan pernyataan anda untuk menyerlahkan kelebihan tertentu. Fikirkan cara untuk menyatakan kelebihan khusus ini dengan ringkas dan lancar. Apa yang anda mahu lakukan ialah cat gambar seseorang yang boleh dipercayai oleh klien anda untuk membuat acara kelas pertama sambil mencerminkan citarasa mereka, sementara itu tinggal dalam anggaran.
The Magic of a Proposition Value Value
Cadangan nilai yang kuat membina kepercayaan kepada pelanggan dan membolehkan mereka untuk menutup perjanjian dengan keyakinan. Anda tidak boleh meminta seseorang untuk melakukan perniagaan dengan saya semata-mata kerana anda pakar. Anda perlu memberikan alasan konkrit kepada pelanggan untuk mempercayai anda.
Walaupun anda sedang berkembang dalam latihan perancangan acara anda dan anda telah membina portfolio dan mula memasarkan diri anda dan membina rangkaian vendor sokongan acara yang boleh dipercayai, anda tidak boleh meninggalkan langkah terakhir yang dibatalkan. Cadangan nilai yang kuat membolehkan pelanggan tahu, tanpa ragu, bahawa anda adalah orang yang terbaik untuk mengendalikan acara mereka dan boleh menangani perkara yang tidak boleh mereka lakukan. Jika anda memerlukan contoh proposisi yang membawa masuk artikel ini dari ConversionXL.com menerangkan pentingnya proposisi nilai unggul.
Menyebarkan Firman
Sebaik sahaja pernyataan manfaat unik anda ditulis, berikan pengebilan bintang di laman web anda, halaman Facebook, profil Twitter, dan tempat media sosial yang lain. Pastikan anda mengemaskinikan ini dengan kerap dan meminta pelanggan yang berpuas hati untuk testimoni yang khusus menangani kemahiran merancang acara istimewa anda.