Saya telah melihat pelbagai anggaran bahawa sebanyak 75% ejen harta tanah baru gagal dalam tahun pertama mereka.
Sesetengah berhenti sepenuhnya, dan yang lain boleh cuba sambilan untuk beberapa ketika. Bagaimanapun, dengan insurans E & O, yuran pembaharuan lesen, dan kos pendidikan yang berterusan, sambilan adalah jalan sukar untuk diambil.
Jadi, mengapa mereka gagal pada kadar tinggi ini? Terdapat pelbagai sebab, dan biasanya kombinasi antara:
- Mereka tidak mempunyai kemahiran asas jualan atau perniagaan.
- Mereka tidak mempunyai pemacu yang kuat untuk berjaya, walaupun akan lebih mudah.
- Mereka tidak mendapat nasihat yang mencukupi dari orang yang mengetahui tentang bagaimana tahun pertama mereka akan pergi.
- Pengetahuan yang sedikit tentang pemasaran yang berkesan, terutama pada anggaran.
- Tidak cukup wang untuk memulakan.
- Tiada idea pendapatan yang berkaitan dengan aliran pemasaran dan prospek.
- Tiada anggaran kerja untuk perbelanjaan dan pemasaran.
Itu pasangan terakhir yang kita mahu lihat di dalam artikel ini. Agen baru purata melepasi ujian mereka dan mendapat lesen mereka. Mereka telah memilih broker, dan mereka teruja untuk memulakan. Realiti perniagaan ini adalah bahawa broker mempunyai sedikit atau tidak ada wang yang dilaburkan dalam mengambil ejen baru.
Biasanya, mereka menyediakan meja dengan telefon di atasnya. Dan, meja itu mungkin milik agen yang hanya bertahan beberapa bulan.
Broker boleh meletakkan ejen itu ke dalam beberapa pemasaran yang sudah terkontrak, seperti iklan broker dan iklan majalah atau di laman web pembrokeran. Bagaimanapun, baik ini boleh dilihat kepada pemula, jarang sekali akan menghasilkan komisen pada bila-bila masa.
Betusan terbaik adalah tugas lantai. Tetapi, jika duti lantai adalah berkesan, dan bergantung kepada lokasi dan aliran lalu lintas, maka akan ada persaingan untuknya.
Jadi, ejen itu, walaupun mereka berusaha keras, akan mendapati bahawa mereka tidak melihat aliran prospek yang akan datang; sekurang-kurangnya tidak pada kadar di mana-mana berhampiran dengan apa yang mereka harapkan. Ini memalukan, sebagai persiapan yang lebih sedikit di hujung depan dan perumusan pelan dan anggaran boleh membantu setengah atau lebih agen-agen yang gagal untuk membuatnya dalam perniagaan.
Jadi, dua jam atau supaya ia akan membawa anda menjalani latihan ini boleh menjadi dua jam yang paling penting dalam hidup anda; sekurang-kurangnya jika anda ingin memiliki kerjaya dalam hartanah.
Kesukaran: Purata
Masa Dikehendaki: Dua jam
Ini caranya:
- Sebagai kontraktor bebas bekerja sendiri, anda perlu mengetahui perbelanjaan peribadi anda untuk mengekalkan gaya hidup anda. Dengan menyebarkan perbelanjaan ini dan bahkan menjimatkan mereka jika perlu, anda akan dapat menentukan dengan lebih baik apa yang anda perlu lakukan dalam perniagaan anda untuk menjana pendapatan yang diperlukan.
Berikut adalah maklumat dan hamparan untuk pengiraan perbelanjaan peribadi.
- Sebaik sahaja kita tahu apa yang kita perlukan untuk pendapatan secara peribadi, maka anggaran untuk perniagaan hartanah kita dapat dihitung. Ia mengambil kira perbelanjaan untuk pemasaran dan hasil yang dijangkakan daripadanya, serta pecahan bermusim. Di sini kita perlu realistik dengan jangkaan kami untuk pendapatan yang akan dihasilkan oleh pelbagai aktiviti pemasaran kami. Satu pendekatan adalah corong jualan , dinamakan kerana kami menganggarkan pendapatan di bahagian bawah corong untuk prospek yang datang dengan jenis pemasaran.
- Bagi mereka yang ingin pendekatan yang lebih berstruktur dan diselia, anda boleh menyemak Sistem Perancangan Perniagaan Agent CreateAPlan® atau sistem yang sesuai untuk broker.
Petua:
- Menjadi konservatif dengan jangkaan pendapatan anda dan berhati-hati untuk tidak membebankan sebarang perbelanjaan.
Apa yang anda perlukan:
- Microsoft Excel untuk menggunakan spreadsheet.