Meningkatkan SOI Anda untuk Meningkatkan Kejayaan Anda sebagai Profesional Harta Tanah
Pertama, sedar bahawa anda sudah mempunyai pengaruh. Anda mempunyai keluarga, kawan, rakan sekolah lama, rakan perniagaan terdahulu, teman sepakbola, dan banyak lagi. Ini adalah orang yang mengenali anda, dan hanya kerana itu, anda mempunyai pengaruh terhadapnya.
Sepanjang karier anda dalam hartanah , anda harus sentiasa mempunyai rancangan untuk mengembangkan kumpulan ini dan melaksanakannya dengan setia. Ini akan menjadi sumber perniagaan yang berulang dan rujukan dari masa ke masa.
01 - Dapatkan Senarai Semasa Semasa Semua di Satu Tempat
Apa yang penting adalah mudah-mudahan bermula dengan sesuatu yang lebih daripada senarai di atas kertas. Jika anda menggunakan Outlook di komputer anda, gunakan pangkalan data kenalan atau yang lain seperti itu untuk mendapatkan orang-orang ini ke dalam sistem untuk pengurusan. Teknologi hari ini dan CRM, perisian Pengurusan Hubungan Pelanggan dan sistem dalam talian menjadikan tugas ini lebih mudah dan lebih cekap.
02 - Buat Hubungan Cara Anda Biasanya
Ini ada kaitan dengan menjadi berkesan, tetapi juga menjimatkan wang. Terdapat banyak penasihat di luar sana yang akan membina surat yang bagus dalam sampul dan mel melalui surat kelas pertama. Ini mungkin bagaimana anda melakukannya untuk beberapa senarai anda.
Walau bagaimanapun, jika anda membuat senarai kenalan yang sangat besar, ramai daripada mereka akan menjadi orang yang biasanya anda bercakap melalui e-mel, mesej teks atau telefon. Sukar untuk menghubungi mereka seperti yang anda ada. Cubalah senarai anda dengan kumpulan melalui kaedah hubungan.
03 - Kategorikan Senarai Anda dengan Bagaimana Anda Tahu Kenalan Anda
Semasa anda berkembang dalam kerjaya anda dan pengetahuan tentang pengurusan hubungan anda, anda akan mendapati bahawa anda ingin mempunyai jenis biasa tertentu untuk mengenal pasti kenalan. Teruskan dan mula bekerja ke arah itu sekarang. Jika anda menggunakan Outlook , anda boleh menggunakan fungsi "Kategori" untuk ini.
Anda akan mempunyai kategori untuk Rakan, Keluarga, Vendor (doktor, peguam, penjual tempatan, dll), Prospek Pembeli, Penjual Prospek, dan sebagainya. Kategori prospek pembeli dan penjual adalah untuk orang-orang baru yang akan anda dapatkan. Segmen hubungan dan prospek anda ke dalam kumpulan logik yang anda akan memasarkan dengan cara tertentu.
04 - Membangunkan Pengumuman Anda dan Hantarnya
Jika anda menghubungi melalui beberapa kaedah, seperti beberapa e-mel, beberapa e-mel dan beberapa telefon, mengembangkan skrip untuk setiap, memberitahu mereka tentang perniagaan baru anda. Ini semudah: "Hi XXX, saya telah memulakan kerjaya baru dan ingin memberitahu anda mengenainya. Saya mendapat lesen saya dan saya kini ejen hartanah dengan XXXX Brokerage di bandar. dorong dengan memikirkan saya jika anda merancang transaksi hartanah atau mengesyorkan saya kepada orang yang anda kenal. " Jangan lupa maklumat kenalan anda.
Apa sahaja yang anda lakukan, jika anda mendapat respons, anda perlu membalasnya dan terima kasih. Anda memulakan hubungan yang boleh membawa kepada wang di bank, jadi mulailah dengan betul.
05 - Rancang Rapat dan Lakukan!
Sekarang anda telah menghantar pengumuman "agen baru" anda kepada SOI anda, buat rancangan untuk seberapa sering anda ingin menghubungi mereka. Ini boleh berbeza-beza mengikut jenis, seperti keluarga tidak memerlukan banyak tindak lanjut, dan lain-lain. Ikut pelan dan hubungi secara tetap. Tidak ada yang lebih buruk daripada mencari teman baik membeli rumah di tempat lain kerana mereka lupa tentang pengumuman pertama setahun yang lalu.
06 - Melakukan Aktiviti Membina Senarai Pantas
Bermula dengan serta-merta dalam menambah senarai pengaruh anda . Terlibat dalam aktiviti kemasyarakatan, pergi ke mesyuarat persatuan pemilik rumah, berikan kad perniagaan anda kepada orang di belakang kaunter cucian kering. Sekiranya anda pergi minum kopi pada waktu pagi sahaja, berhenti mendapatkan meja dan duduk di kaunter. Galakkan perbualan dengan orang yang bersebelahan dengan anda. Saya menjual rumah pertama saya kepada seseorang yang saya jumpai di Denny's.
(c) Foto SSX.hu