Perancangan pendapatan hartanah dengan pendekatan corong melibatkan menentukan berapa banyak yang perlu dimasukkan ke dalam corong di atas prospek untuk menghasilkan jumlah urus niaga yang diingini keluar dari corong. Ini juga memerlukan analisis aktiviti semasa dan pemasaran untuk memberi makan jumlah prospek yang diperlukan ke bahagian atas corong. Tugas itu rumit oleh perbezaan dalam kualiti prospek berdasarkan bagaimana ia diperoleh atau dijana dan di mana mereka sedang dalam proses. Dengan kata lain, prospek yang memanggil anda dan permintaan untuk menunjukkan hartanah hartanah jelas kelihatan lebih cenderung untuk keluar dari corong sebagai transaksi daripada orang yang baru saja melawat laman web anda dan meminta maklumat.
Anda juga perlu mengukur jumlah transaksi dan komisen "purata" bagi setiap transaksi yang keluar dari corong bawah. Dengan cara ini, anda boleh mendapatkan apa yang anda perlukan untuk memberi makan di atas untuk mencapai matlamat pendapatan daripada apa yang keluar dari bahagian bawah.
01 - Tentukan Saluran Corong untuk Corong untuk Setiap Jenis Prospek.
Melaksanakan spreadsheet untuk menentukan purata pendapatan komisen per transaksi anda boleh dilakukan dengan memasukkan peratusan transaksi rata-rata, peratusan pecahan anda, dan jumlah dolar jualan rata-rata untuk transaksi.
Anda boleh melihat contoh dalam imej. Hanya gantikan nombor sampel dengan anda sendiri.
Sebagai petunjuk internet kini menjadi kebiasaan untuk banyak profesional hartanah , anda perlu membangunkan dua sistem corong yang berbeza, satu untuk petunjuk tradisional dan yang lain untuk petunjuk laman web. Mereka berkelakuan berbeza dan mempunyai tempoh masa yang berlainan. Pengetua web sering harus bekerja selama berbulan-bulan, kerana internet membolehkan prospek kami bermula lebih awal dan tetap tanpa nama dalam pencarian mereka untuk perkhidmatan hartanah .
02 - Anggaran Prospek Pemasaran untuk Menutup
Sebagai contoh, ambil panggilan iklan akhbar yang sebenarnya melihat sifat. Anda berada di lantai dan mendapat panggilan dari seseorang yang ingin melihat penyenaraian syarikat. Anda menetapkan temu janji dan menunjukkan penyenaraian itu dan beberapa yang sama dari perkhidmatan senarai pelbagai (MLS). Apa yang anda ingin kuantiti secara konservatif ialah berapa banyak prospek jenis ini mungkin akan dibeli melalui anda. Ini cenderung sangat subjektif dan agak sewenang-wenangnya, tetapi jika anda menyimpang di sebelah konservatif, anda mungkin akan sangat gembira dengan hasilnya. Gunakan satu dalam 20 untuk menjadi sangat konservatif. Anda mungkin akan mendapati anda mendapat kira-kira 50 tahun ini ketika anda sedang bertugas di lantai.
Anggapkan penutupan bagi setiap jenis pemasaran atau prospek yang disenaraikan dalam spreadsheet. Tukar penerangan atau tambah garisan kosong seperti yang diperlukan.
03 - Dapatkan Pendapatan Suruhanjaya Yang Diharapkan Jumlah
Sekiranya tidak mencukupi untuk memenuhi keperluan, anda mungkin perlu mengambil tugas lantai ejen atau meningkatkan aktiviti di kawasan lain.
Matlamat keseluruhan di sini adalah untuk memahami di mana anda mendapat petunjuk, berapa banyak yang anda peroleh dari setiap sumber, peratusan setiap punca sumber yang membuatnya ditutup, dan wang yang dibelanjakan untuk mendapatkan tawaran tersebut. Menggabungkan alat dan maklumat ini ke dalam pelan pemasaran anda di masa hadapan untuk mengetahui di mana yang terbaik untuk membelanjakan wang dan masa anda. Teruskan menapis dan menguji hasil pemasaran dan menjejaki anda, dan kemudian anda akan mendapat maklumat yang diperlukan untuk mendapatkan lebih banyak dolar komisen untuk setiap dolar yang anda belanjakan dalam pemasaran generasi utama .