Guy Kawasaki Menerangkan Art of the Start dalam 10 Prinsip Utama

Sepuluh petua dari Guy Kawasaki untuk sesiapa sahaja yang memulakan sesuatu.

Guy Kawasaki membuat nama untuk dirinya sendiri di Apple pada 1980-an sebagai penginjil yang membantu melancarkan komputer Macintosh. Sebagai pengasas dan CEO Garage Technology Ventures, beliau telah menguji dan membuktikan idea-ideanya dengan berpuluh-puluh syarikat permulaan. Beliau adalah pengarang lebih daripada sedozen buku perniagaan, termasuk Peraturan Revolusioner , Jual Impian dan Bagaimana Memandu Pertandingan Anda Gila .

Saya mempunyai keistimewaan baru-baru ini menghadiri persembahan oleh Encik Kawasaki dalam buku terbarunya, The Art of the Start: Masa yang Diuji, Panduan Teruk Pertempuran untuk Sesiapa Bermula Apa-apa .

Dia seorang penceramah yang sangat menghiburkan - lucu, tidak sopan, dan lebih dari itu, berwawasan. Beliau membentangkan pembentangannya di sepuluh tip terbaik untuk sesiapa sahaja yang memulakan apa-apa - usahawan, usahawan, usaha bukan keuntungan. Saya berkongsi dengan anda di sini, bersama-sama dengan beberapa pilihannya yang anda tidak akan dapati dalam buku itu.

1. Buat Makna.

Berfokus pada membuat makna, bukan wang. Jika visi anda untuk syarikat anda adalah untuk mengembangkannya hanya untuk membalikkannya ke sebuah syarikat besar atau membawanya keluar awam dan mengeluarkan wang tunai, "anda ditakdirkan". Kawasaki mengatakan bahawa syarikat-syarikat besar dibina sekitar satu daripada tiga jenis makna:

  1. Meningkatkan kualiti hidup. Buat orang yang lebih produktif atau hidup mereka lebih mudah atau lebih menyeronokkan.
  2. Betul salah. Satu variasi di atas. Menjadi sebahagian daripada penyelesaian, bukan sebahagian daripada masalah ini.
  3. Cegah akhir sesuatu yang baik. Memelihara sesuatu yang klasik atau bersejarah. Simpan ikan paus.

2. Buat Mantra.

Kawasaki mengambil jab pada kenyataan misi korporat dengan menunjukkan kenyataan misi Wendy:

Misi memandu kami adalah untuk menawarkan produk dan perkhidmatan berkualiti tinggi untuk pelanggan dan komuniti kami melalui kepimpinan, inovasi dan perkongsian.

"Saya suka Wendy," katanya, "tetapi saya tidak tahu bahawa setiap kali saya makan di sana saya mengambil bahagian dalam semua itu." Dia berkata jika anda ingin membuat kenyataan misi generik, anda boleh menyelamatkan diri anda puluhan ribu dolar untuk berundur, fasilitator, dan sebagainya, dengan Generator Statik Misi Dilbert.

Sebaliknya, Kawasaki mengesyorkan supaya datang dengan mantra sederhana, lebih baik tiga perkataan atau kurang, dengan ringkas menggambarkan nilai teras anda. Beberapa contoh yang diberikannya:

3. Lompat ke Curve Berikutnya.

Syarikat-syarikat besar tidak dicipta apabila peruncit buku berkata, "Kami akan mengubah cara buku dijual, bukannya membawa 250,000 judul, kami akan membawa 275,000." Syarikat besar dicipta apabila anda berkata, "Daripada 250,000 tajuk, kami akan membawa 2.5 juta." Kemudian anda mempunyai Amazon.

Dia menawarkan tiga petua cara untuk melakukannya:

  1. Reboot otak anda. Anda perlu mematahkan corak tingkah laku lama untuk mengamalkan yang baru.
  2. Membunuh lembu tunai. Yang jelas adalah yang luar - pesaing dominan di dalam ruang. Jika anda mengalahkan mereka, anda juga mengalahkan orang lain. Walau bagaimanapun, yang tidak jelas, adalah yang dalaman. Ini terutamanya digunakan semasa melancarkan produk baru dalam syarikat yang sedia ada. Sebagai contoh, Apple terpaksa membunuh Apple II untuk memberi laluan kepada Macintosh. Mereka boleh terus memerah, tetapi akhirnya mereka akan diluluskan oleh orang lain. Kosongkan yang lama untuk memberi ruang kepada yang baru.
  1. Polarize orang. Anda tidak boleh menggembirakan semua orang. Adalah lebih baik untuk mempunyai asas pelanggan yang setia dan setia, daripada membuat produk yang biasa-biasa saja yang memudar dengan cepat ke dalam kekaburan. Beberapa contoh yang diberikannya ialah Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, dan Scion XP (Orang di bawah 25 melihatnya dan berkata, "Hei, kereta sejuk!" Orang ramai melihatnya dan berkata, "Ia mesti direka oleh seseorang yang mendapat dipecat daripada Volvo. ")

4. Dapatkan Pergi.

Jangan terperangkap dalam "lumpuh analisis". Beberapa tip untuk memastikan anda bergerak ke hadapan:

5. Niche Yourself.

Secara idealnya, anda mencipta sesuatu yang bernilai tinggi kepada pelanggan dan beberapa yang lain lakukan. Jika anda menganggap keunikan dan penciptaan nilai sebagai dua parameter, anda mempunyai empat kuadran:

6. Biarkan Ratus Bunga Berlian.

Pelanggan terbaik anda mungkin bukan siapa yang anda harapkan, dan tidak kira betapa baiknya anda, tidak kira berapa banyak penyelidikan pasaran yang anda lakukan, anda tidak dapat dengan sempurna meramalkan apa yang akan berlaku di dunia nyata. Kawasaki mencadangkan yang berikut:

7. Ikut peraturan 10/20/30.

Semasa membuat pembentangan kepada pelanggan atau pelabur, gunakan:

(Sekiranya anda melakukan banyak persembahan, pastikan anda menyemak The Seven Deadly Sins of Powerpoint Presentations )

8. Sewa Orang yang Terjejas.

Sewa orang yang bersemangat tentang produk anda kerana anda (atau sekurang-kurangnya dekat dengannya).

9. Halangan Rendah untuk Penggunaan.

Jadikannya mudah bagi orang untuk membeli dan menggunakan produk anda:

10. Jangan Biarkan Bozos Mengecilkan Anda.

Beberapa bozos mudah ditemui. Mereka marah, orang yang sinis yang menembak semua gagasan anda. Tetapi berhati-hatilah "bozo yang berjaya" memakai guaman yang bagus. "Orang secara automatik menyamakan 'kaya' dengan 'pintar'," katanya. "Itu lompatan dialektik yang besar." Selalunya orang yang sangat berjaya tidak dapat memeluk lengkung seterusnya.

Setelah menunjuk beberapa kebodohan industri terkenal, dia memberitahu kisah bozo peribadinya sendiri. Pada satu ketika, dia menolak satu temu bual kerja untuk menjadi CEO sebuah Silicon Valley startup, berkata, "Ia terlalu jauh untuk memandu, dan saya tidak melihat bagaimana ia boleh menjadi perniagaan." Syarikat? Yahoo. Tokoh Kawasaki membuat keputusan bahawa dia menanggung kos kira-kira $ 2 bilion.

"Saya telah memikirkannya selama sepuluh tahun," katanya. "Dan anda tahu apa yang saya buat keputusan yang betul Saya menghabiskan banyak masa bersama isteri dan anak saya semasa mereka masih muda, saya tidak mahu mereka membesar, pergi ke kolej, dan akhirnya bertanya-tanya siapa masing-masing yang lain. "

"Itu menjelaskan bilion pertama," katanya. "Dua bilion masih kekurangan saya."

Kawasaki selesai dengan sesi Q & A. Persoalan pertama dari pelongsor adalah, "Apa perkara besar seterusnya?" Jawapannya: "Saya seorang pemasar, bukan seorang penglihatan, saya dapat melihat idea itu dan memberitahu anda jika ia akan menjual atau tidak. Jika saya tahu apa perkara besar seterusnya, saya akan melakukannya atau membiayainya. Dan saya pasti tidak akan memberitahu penonton ini. "

Terima kasih kepada Texchange, penganjur acara itu. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Guy Kawasaki, termasuk petikan buku percuma, ujian IQ keusahawanan, dan banyak lagi, lawati GuyKawasaki.com.