Penyenaraian beribu-ribu item secara percuma bukan merupakan cadangan tanpa kos
Hari-hari ini eBay suka menjalankan promosi penjual. Banyak promosi penjual. Banyak penjual besar promotionsa beberapa ratus senarai percuma di sini, seribu senarai percuma di sana, lima ribu senarai percuma minggu selepas itu, dan sebagainya. Terdapat banyak ruang untuk menyenaraikan banyak perkara secara percuma di eBay hari ini.
Kebanyakan penjual mempunyai sekurang-kurangnya beberapa perkara yang mereka boleh berdiri untuk disenaraikan secara percuma setiap minggu, tetapi beberapa ribu perkara?
Nah, sesetengah mungkin berfikir, mengapa tidak? Sekiranya penyenaraian adalah percuma, mengapa tidak mencari sesuatu untuk disenaraikan dan dapatkan seberapa banyak tawaran eBay sebagai tawaran?
Jadi bagaimana dengannya? Tidakkah anda "max out" promosi eBay dengan memanfaatkan sepenuhnya?
Mungkin tidak, dan terdapat dua sebab mengapa: Sistem keputusan carian terbaik eBay dan realiti bekalan dan permintaan .
Alasan Penyesuaian Terbaik
Oleh kerana alat carian "perlawanan terbaik" eBay adalah lalai untuk pembeli eBay diperkenalkan, tidak semua penjual eBay atau penyenaraian item mempunyai pukulan yang sama di pai itu. Pertandingan terbaik dicipta khusus untuk mempromosikan beberapa penjual dan beberapa barang di hadapan penjual atau item lain yang serupa atau bahkan serupa.
Selagi pembeli eBay menggunakan hasil carian "padanan terbaik" (dan kebanyakan pembeli adalah), Penjual A Widget Y mungkin muncul di bahagian paling atas hasil carian, manakala Penjual B Widget Y mungkin muncul di bahagian paling bawah, atau dalam beberapa kes, tidak sama sekali.
Perlawanan terbaik mengambil beberapa perkara yang dipertimbangkan memandangkan ia membina kedudukan pencapaian kedudukan penjual , penarafan penjual terperinci dan maklum balas , kos penghantaran , gambar , ketepatan tajuk penyenaraian dan kekhususan, penggunaan katalog , dan sebagainya, tetapi ada satu metrik khususnya sering boleh menyamakan perlawanan terbaik dan promosi eBay terhadap satu sama lain: prestasi penyenaraian.
"Prestasi" penyenaraian anda sebagai penjual boleh diukur oleh eBay dalam beberapa cara:
- Terangkan. Ini merujuk kepada seberapa kerap pembeli sebenarnya klik pada penyenaraian item anda apabila mereka melihatnya dalam hasil carian.
- Bilangan tawaran. Dalam senarai format lelongan, ini merujuk kepada berapa banyak tawaran telah diletakkan pada item anda dan berapa banyak pembida yang terlibat.
- Kadar penukaran (atau "menjual melalui"). Ini merujuk kepada bilangan pembelian yang sebenarnya dibuat untuk setiap tanggapan yang diterima oleh penjual dalam penyenaraiannya. Seorang penjual yang senarai itemnya telah dilihat 100 kali dengan 10 item yang dijual mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi daripada penjual yang penyenaraiannya telah dilihat 1,000 kali dengan 10 item yang dijual.
Melihat ke atas ketiga-tiga kriteria yang banyak terdapat dalam penempatan carian yang kebanyakan pembeli akan mengalami, anda harus segera mula merasakan risiko yang terlibat dalam penyenaraian 1,000 item "hanya kerana penyenaraian adalah percuma." Inilah sebabnya, dinyatakan dengan jelas:
- Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna jejak kurang. Kebanyakan penjual menjual hanya dalam satu atau dua kategori; mengepam seribu penyenaraian baru ke dalam kategori atau set hasil carian bermakna setiap penyenaraian individu kurang mendapat klik. Pembeli yang masuk ke salah satu penyenaraian anda dan ingin melihat "item lain" anda sekarang akan melihat beribu-ribu. Daripada mengklik pada setiap atau sebahagian besar penyenaraian anda yang lain, seperti yang telah mereka lakukan sebelum ini (kecuali anda penjual yang secara rutin menyenaraikan pada volume ini), mereka akan mengklik pada minoritas kecil mereka. Dan sebagainya.
- Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna lebih sedikit tawaran. Atas sebab yang sama, lebih banyak penyenaraian boleh bermakna tawaran yang lebih sedikit, terutamanya jika anda bersaing dengan diri sendiri dengan menyenaraikan banyak penyenaraian untuk item yang sama. Ini bukan hanya mainan dengan ranking perlawanan terbaik anda; ia juga mainan dengan harga jualan anda, mengurangkan persaingan bida dalam hal senarai lelongan dan menyebabkan margin lebih rendah.
- Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna kadar penukaran yang lebih rendah. Penyenaraian mereka boleh dibebaskan, tetapi mereka tidak mempunyai kos. Jika anda biasanya menyenaraikan 100 item dalam seminggu dan menjual 10 daripadanya, dan promosi membuat anda menyenaraikan 1,000 minggu ini dan anda menjual 20 daripadanya, jualan anda meningkat dua kali tetapi kadar penukaran anda telah jatuh ke lantai.
Setiap perkara ini boleh membawa kepada penempatan carian yang lebih miskin dan dengan itu kitaran ganas membawa kepada jualan yang lebih sedikit. Penempatan yang kurang bermakna arti lebih sedikit dan tawaran yang lebih sedikit, yang bermaksud penukaran yang lebih rendah dan penjualan yang lebih sedikit, yang bermaksud penempatan lebih buruk masih ada.
Lebih buruk lagi, sesetengah penjual terdorong untuk "membuat semuanya" pada promosi seterusnya (atau bahkan sebelum itu) dengan menyenaraikan dalam kuantiti yang lebih besar dan lebih besar, bertentangan dengan apa yang akan membantu mereka dalam keadaan ini.
Ringkasnya, kerana penempatan carian Terbaik adalah sangat penting untuk pasaran eBay, memaksimumkan promosi eBay apabila anda tidak biasanya membuat jumlah penyenaraian itu (atau mempunyai pelanggan atau pangkalan permintaan pembeli untuk menyokongnya) dapat dengan cepat tangki anda menjual akaun dan senarai masa depan untuk masa yang sangat lama untuk datang dengan cara yang sukar untuk mengatasi.
Walaupun anda percaya bahawa anda dapat mengekalkan kadar penukaran anda walaupun dengan banyak pecahan penyenaraian dibuat sekaligus, masalah bekalan dan permintaan yang membuat promosi dapat menjadi alasan lain untuk menahan atau menengahkan semangat anda untuk penyenaraian baru , terutamanya jika anda cenderung menyenaraikan lelongan, dan bukannya item harga tetap. Berikut adalah beberapa sebab mengapa:
- Pengurangan nilai jualan akhir. Dengan banyak lagi lelongan yang berlaku dalam kategori tertentu, dan di eBay pada umumnya, pada masa yang tertentu, anda mungkin mendapati bahawa harga tawaran yang menang lebih rendah daripada jumlah penyenaraian bersaing untuk bola mata dan tawaran. Adakah anda benar-benar ingin menjual sepuluh kali bilangan item yang biasanya anda jual jika margin anda pergi dari yang positif kepada yang negatif?
- Pemusnahan permintaan masa depan / ketepuan pasaran. Sekiranya anda menyenaraikan dalam kategori yang sangat popular, menyiarkan banyak, banyak penyenaraian dalam satu atau dua kategori yang sama, atau menjual item yang eksklusif kepada anda dan / atau sejumlah kecil penjual lain, anda mungkin mendapati bahawa mengubah sebahagian besar penyenaraian semasa tempoh promosi menembusi pasaran sedikit sebanyak. Ini boleh menurunkan permintaan semasa hari dan minggu berikutnya, sesuatu yang boleh menjejaskan aliran pendapatan anda dan (untuk senarai lelongan) memenangi jumlah bida untuk beberapa masa akan datang.
- Kehilangan penjenamaan / peluang pemasaran. Untuk barang-barang yang eksklusif, luar biasa, boleh ditagihkan, atau barangan terhad, bekalan secara mendadak dapat memberikan gambaran bahawa bekalan tidak terhad. Walaupun anda menukar pada setiap senarai, pembeli yang di bawah keadaan lain mungkin telah memberi penanda buku kepada anda dan kembali kepada anda untuk jualan masa depan kini mungkin mengandaikan bahawa sudah cukup untuk melawat eBay.com dan melakukan pencarian pada saat mereka ingin membuat pembelian.
- Kurang daripada masa yang sesuai. eBay biasanya kali promosi berat berlaku sebagai pendapatan eBay dari jenis penyenaraian atau kategori tertentu yang membenderakan atau apabila bilangan jenis penyenaraian tertentu kurang memuaskan. Secara praktikal, ini bermakna bahawa eBay menawarkan promosi dalam format dan kategori apabila mereka menjual murah atau tidak baik, atau apabila komuniti penjual menggunakan kategori dan format itu tahu bahawa mereka menjual murah atau tidak baik dan tidak menyenaraikan untuk tujuan itu. Jangan biarkan diri anda bercakap dalam penyenaraian pada masa yang lebih buruk untuk jenis barangan yang anda jual atau penyenaraian yang anda hantar!
Selain dari sebab-sebab tertentu ini, kebenaran yang lebih umum mengenai penyebaran banyak, banyak penyenaraian sekaligus adalah bahawa anda secara radikal meningkatkan bekalan apabila anda melakukan suatu masa (semasa promosi nasional atau antarabangsa) di mana banyak penjual lain melakukan perkara yang sama . Tidak peduli apa pun analisis tertentu yang menjelaskan mengapa ia adalah idea yang tidak baik, secara amnya, peningkatan dalam penawaran ini mungkin memberi kesan negatif terhadap permintaan atau harga, serta-merta, dan dalam masa terdekat.
Apa yang perlu dilakukan
Daripada "memaksimumkan" promosi penyenaraian percuma dengan menyiarkan seberapa banyak penyenaraian yang anda boleh lakukan seperti penjual lain yang melakukan perkara yang sama, pintar mengenai penyenaraian tersebut dan gunakannya untuk mengawal yuran yang anda masih perlu, tanpa mengubah suai anda amalan jualan akhir.
- Gunakan pilihan penjadualan senarai untuk mengelakkan berlakunya penyenaraian secara tiba-tiba.
- Senarai jumlah yang sama yang anda lakukan, atau paling banyak, beberapa penyenaraian tambahan untuk mengambil keuntungan dari penjimatan kos.
- Memantau menyenaraikan analisis dan laporan jualan dengan teliti selepas anda menggunakan promosi dan menyesuaikan amalan anda dengan sewajarnya apabila promosi masa depan diumumkan.
- Sentiasa menghargai pembangunan padanan terbaik dan metrik prestasi penjual berbanding semburan cepat atau jualan; mengambil pandangan jangka panjang jika anda mahu kekal berdaya maju untuk jangka panjang di eBay.