Menggunakan surat berita firma undang-undang sebagai alat pemasaran untuk amalan undang-undang
Surat berita firma undang-undang adalah alat pemasaran yang popular di kalangan peguam. Surat berita boleh menjadi cara yang baik untuk menunjukkan kepakaran dalam bidang undang-undang, yang merupakan cara yang sangat berkesan untuk menarik pelanggan dalam bidang khusus yang disasarkan. Bagaimanapun, jika dilakukan dengan buruk, surat berita firma undang-undang boleh mengusir lebih banyak perniagaan daripada yang dihasilkannya.
Sesetengah peguam menyewa perkhidmatan penulisan undang-undang atau penerbit surat berita untuk membuat surat berita, sementara yang lain menuntut menulis surat berita dalam firma itu. Sama ada cara, peguam perlu mempertimbangkan petua ini untuk mempunyai surat berita firma undang-undang yang berkesan:
01 - Tulis dalam Bahasa Inggeris Plain
Walaupun artikel yang anda tulis untuk semakan undang-undang mungkin telah dipuji oleh profesor anda dan tiga orang lain yang membacanya, kebanyakan orang mendapati gaya peninjauan undang-undang penulisan undang-undang menjadi tidak dapat dipastikan atau membosankan yang membosankan.
Satu aduan yang biasa mengenai klien mengenai peguam mereka adalah bahawa mereka tidak memahami apa yang peguam cuba memberitahu mereka, walaupun ketika berbicara sendiri. Apabila ia di atas kertas, masalahnya sering menjadi lebih teruk.
Surat berita firma undang-undang tidak sepatutnya seperti pendapat mahkamah tertinggi atau risalah undang-undang. Artikel-artikel perlu menjadi mudah, mudah, dan ditulis dengan kejelasan. Berpura-pura menjadi wartawan yang baik dan bukan seorang peguam, dan lihat bagaimana ia mengubah kebolehbacaan penulisan anda.
Gg
02 - Terbitkan secara konsisten
Salah satu masalah terbesar yang dihadapi peguam dengan surat berita mereka ialah seseorang sebenarnya perlu menulisnya. Mengekalkan motivasi dan fokus untuk mendapatkan setiap newsletter tepat pada masanya boleh menjadi sukar.
Sama ada anda telah memilih untuk menghantar surat berita mingguan, bulanan, atau suku tahunan, pastikan untuk menghantarnya secara konsisten. Perlihatkan tarikh akhir surat berita sebagai serius sebagai tarikh mahkamah dan memfailkan tarikh akhir.
Peguam yang cuba untuk bekerja di surat berita mereka "apabila mereka mendapat peluang" tidak mempunyai surat berita untuk jangka masa yang panjang. Bersikap konsisten dalam menghantar surat berita kepada pembaca anda tepat pada waktunya.
03 - Ikuti 3C Reka Bentuk Surat Berita
Jacci Howard Bear mengesyorkan bahawa semua surat berita mengikuti 3C: konsistensi, pemuliharaan (kekacauan), dan kontras. Konsistensi dalam reka bentuk menyatukan elemen reka bentuk, seperti jenis gaya, susun atur, dan grafik.
Pemuliharaan bermaksud tidak membuang ruang dengan terlalu banyak kotak, foto, unsur grafik, atau fon yang berlebihan. Kontras merujuk kepada mewujudkan minat visual dalam surat berita "melalui saiz, penjajaran, warna, bentuk, dan lain-lain yang bertentangan."
04 - Katakan Sesuatu Berguna
Sama seperti peguam cenderung untuk menulis dalam undang-undang, mereka juga cenderung untuk menulis tentang topik yang tidak menarik kepada sesiapa tetapi peguam. Kebanyakan orang tidak begitu peduli terhadap nuansa keputusan mahkamah rayuan terkini dalam bidang amalan anda.
Keputusan mahkamah rayuan boleh menjadi sumber inspirasi untuk topik berita, tetapi anda tidak boleh menulis ringkasan kes untuk surat berita firma undang-undang.
Sebaliknya, gunakan isu-isu dalam kes itu sebagai papan luncur untuk menulis tentang isu-isu yang lebih luas yang memberi kesan kepada pelanggan dan pelanggan berpotensi. Tanya soalan yang berkaitan dengan pelanggan anda, dan kemudian jawabnya di dalam surat berita.
05 - Kurangkan Hype Jualan
Surat berita firma undang-undang yang berjaya adalah yang memberi maklumat kepada pembaca mengenai isu-isu praktikal yang mempengaruhi kehidupan mereka. Kebanyakan orang tidak berminat membaca halaman selepas halaman bagaimana firma undang-undang memenangi pertimbangan untuk orang ini atau orang itu, dan mereka kurang berminat membaca halaman selepas halaman testimoni pelanggan.
Surat berita firma undang-undang perlu mempunyai beberapa bahan supaya orang mempunyai alasan untuk membacanya, membaginya, dan menyimpan salinannya. Ia boleh menjadi berkesan untuk memasukkan beberapa gembar-gembur jualan tetapi tidak keterlaluan.
Orang lebih responsif kepada seseorang yang cuba mendidik mereka daripada seseorang yang cuba menjual sesuatu. Mendidik pembaca dan menunjukkan kepakaran menarik lebih ramai pelanggan daripada padang jualan yang tidak pernah berakhir
06 - Jemput Pembaca untuk Menghubungi Firma
Setiap surat berita firma undang-undang harus mempunyai maklumat hubungan firma dengan jelas dipaparkan, dengan jemputan kepada pembaca untuk memanggil atau e-mel untuk maklumat lanjut.
Dengan menjadikan diri anda tersedia dan menawarkan pembaca peluang untuk mendapatkan maklumat lebih lanjut daripada anda, firma undang-undang akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan panggilan dari pembaca surat berita itu.
Peguam yang mengundang pembaca untuk menghubungi mereka untuk mendapatkan maklumat lanjut mendapat sambutan yang lebih besar daripada mereka yang tidak membuat tawaran tersebut. Oleh kerana keseluruhan surat berita firma undang-undang adalah untuk mendapatkan pelanggan baru, pastikan pembaca tahu bahawa anda benar-benar mahu bercakap dengan mereka.