Ketahui Mengenai Faktor Kejayaan Utama dalam Pemasaran

Sama ada anda mengendalikan perniagaan kecil yang telah ditetapkan atau baru bermula, strategi pemasaran yang berjaya adalah penting untuk kejayaan anda. Banyak perniagaan kecil membuat kesilapan melihat pemasaran sebagai sesuatu yang hanya perlu dilakukan secara sporadis. Walau bagaimanapun, untuk pemasaran menjadi berkesan, usaha anda (berdasarkan penyelidikan) perlu dilaksanakan secara berterusan. Istilah "faktor kejayaan utama dalam pemasaran" mewakili langkah-langkah asas yang perlu anda ambil untuk memastikan kejayaan perniagaan anda.

Jualan Jualan Versus

Banyak perniagaan menganggap bahawa pemasaran dan penjualan adalah perkara yang sama, tetapi mereka tidak. Pemasaran sebenarnya terdiri daripada dua elemen berasingan: strategi pemasaran dan pemasaran . Teknik pemasaran yang anda gunakan untuk melaksanakan strategi pemasaran anda akan selalu membawa kepada jualan yang berjaya. Upaya penjualan tanpa manfaat strategi pemasaran dan pemasaran mungkin tidak akan menghasilkan kejayaan yang optimum. Pada akhirnya, jualan sentiasa hasil dari konsep pemasaran yang terperinci.

Faktor Kejayaan Utama

Faktor kejayaan utama ditakrifkan sebagai perancangan asas, reka bentuk, dan pelaksanaan cara produk dan perkhidmatan akan dibentangkan kepada pengguna untuk menghasilkan jualan yang berjaya. Contohnya, perbadanan makanan utama mungkin merancang, merekabentuk, dan melaksanakan strategi pemasaran untuk mencapai ibu-ibu yang sedar dengan kesihatan antara umur 25 dan 35 berdasarkan kajian menyeluruh yang menunjukkan bahawa kumpulan sasaran pasaran ini mahu pilihan yang sihat.

Kajian yang dilakukan oleh syarikat makanan harus menghasilkan penciptaan strategi pemasaran yang memenuhi kebutuhan pengguna dalam pasar tersebut. Sekali lagi, dengan menggunakan ibu-ibu yang sihat sebagai contoh, ibu-ibu yang sedang sibuk di bandar-bandar Northeastern ingin mendapatkan pilihan makanan yang sihat berhampiran pusat pembersih, gim, atau pusat penjagaan kanak-kanak tempatan.

Strategi pemasaran ini akan menimbulkan tindak balas positif / penggunaan positif dari pasaran sasaran syarikat makanan. Ibu yang sihat hanya satu contoh. Apa-apa strategi pemasaran yang maju (berdasarkan penyelidikan yang luas) menjadi sebahagian daripada gaya jualan keseluruhan perniagaan kerana ia berkaitan dengan penawaran produk syarikat.

Berterusan, Jualan yang Baik Adakah Kunci

Setiap perniagaan mengenal pasti faktor kejayaan utamanya berbeza bergantung pada sifat produk dan perkhidmatannya. Sebaiknya, faktor kejayaan utama berpengalaman dalam jualan berterusan yang terus menghasilkan pendapatan perniagaan yang sihat. Mereka juga boleh dilihat dalam konteks kempen pengiklanan dan promosi yang berjaya. Perkara yang perlu dipertimbangkan ketika mengenal pasti faktor kejayaan utama termasuk tindak balas pengguna terhadap pengiklanan dan promosi, pengekalan pelanggan, persembahan pameran perdagangan yang berjaya , dan dunia PR merujuk kepada buzz media sosial. Sekiranya platform media sosial anda bertiup, jika anda mempunyai dua kali jumlah pengikut online, dan jika angka pengekalan pelanggan anda lebih baik dari yang diharapkan, anda tahu strategi anda berfungsi.

Pemesejan Penting

Tujuan faktor kejayaan utama adalah untuk memberi inspirasi kepada pasukan pemasaran dan jualan anda ke bahagian bawah perniagaan yang lebih mantap melalui insentif.

Apa yang perlu anda lakukan ialah menentukan apa yang anda ingin capai menerusi usaha pemasaran anda dan kemudian menyesuaikan pesanan anda dengan sewajarnya. Sebagai contoh, jika anda mengiklankan pembukaan salon kuku kedua dan matlamat anda adalah untuk mendapatkan seberapa banyak orang untuk menghadiri pembukaan besar sebanyak mungkin, menawarkan 20 peratus daripada mani-pedi kepada 25 orang pertama yang tiba. Mengekalkan kewaspadaan terhadap faktor kejayaan utama akan membantu anda mengukur potensi dalam pasaran sasaran dan juga dalam bidang persaingan perniagaan.

Faktor Kejayaan Utama Berbeza oleh Industri

Jenis-jenis kejayaan utama yang berbeza adalah lebih berfaedah kepada sesetengah perniagaan berbanding dengan yang lain. Sebagai contoh, faktor kejayaan utama untuk pengedar kereta yang berjaya ialah jualan tradisional 4 Julai. Tetapi faktor kejayaan utama ini mungkin tidak sesuai untuk perniagaan yang berorientasikan perkhidmatan atau yang menawarkan produk yang tidak mempunyai margin untuk diskaun.

Data Penjejakan

Penjejakan data adalah aspek penting dalam mengumpulkan maklumat tambahan yang harus menghasilkan bukti kejayaan pemasaran yang jelas. Ini membantu menghubungkan strategi pemasaran ke hasil pemasaran yang berjaya (iaitu, jualan yang kukuh). Penjejakan data juga digunakan sebagai alat jualan jualan kerana ia membantu kakitangan jualan mengenal pasti teknik-teknik pemasaran yang mempunyai kesan kuat. Sebagai contoh, perniagaan yang bergantung kepada acara persatuan perdagangan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka mungkin ingin menjejaki semua perniagaan baru yang diperoleh melalui penyertaan acara. Ini biasanya dilakukan dalam industri perkahwinan, di mana tukang roti, pengacara, pengeluar taplak meja, dan rangkaian penyusun bunga dan meningkatkan asas pelanggan mereka.