Cara Reka Bentuk Berkesan Di Kedai Titik Jualan dengan SellCheck.com
Titik Jualan Dalam Kedai, atau sebagai industri makanan menyebutnya, POS, adalah semua usaha pemasaran di peringkat kedai untuk mendapatkan pembeli untuk berhenti, melihat jenama dan mudah-mudahan membelinya. Ia adalah sebahagian daripada pergerakan yang lebih besar yang disebut Pemasaran Pembelian, dan itu berusaha untuk memahami bagaimana kami membeli-belah, mengapa kami membeli-belah, ketika kami membeli-belah dan di mana kami membeli-belah.
Titik Penjualan Dijual, yang merupakan sebahagian daripada arena Pemasaran Visual yang lebih besar, dibumbui di seluruh pasaraya seperti paparan akhir, penghantar beralun berdiri bebas dan sebagainya.
POS juga termasuk semua tanda-tanda, yang disebut talkers rak, yang menarik perhatian anda untuk item yang dijual, seperti Beli satu - Dapatkan Satu daripada 10 untuk $ 10. Tanda-tanda elektronik digital merayap ke lorong dan boleh menggantikan titik jualan yang dicetak pada masa depan yang tidak terlalu jauh.
The 4C's Tried and True
Saya mempelajari Four C's, faktor kritikal dalam menjual lebih banyak barangan di pasaraya runcit atau kedai khusus:
- Perhatian Perintah
- Berhubung dengan pembeli
- Menyampaikan maklumat
- Tutup Jualan
Saya akan membincangkannya dengan lebih terperinci kemudian di dalam artikel.
Jenama Runcit Mempunyai One Second to Grab Consumers Attention
Saya menemubual Richard Butwinick, Pengasas Sellcheck.com. Beliau telah mencipta perniagaan yang paling inovatif yang menilai keberkesanan Point of Sale (POS). Strategi promosi runcit anda perlu menangani statistik ini seperti yang anda ada hanya 1 saat untuk menarik perhatian pengguna.
POS (iaitu singkatan industri untuk Point of Sale) adalah penting untuk mendapatkan perhatian pengguna dalam persekitaran yang paling sibuk dan penuh sesak.
Saya suka merujuk kepada Reka Bentuk Promosi Merah Pretzel Crisp In-Store ... tumpuan mereka menjadi Besar, Berwarna-warni dan Mudah untuk pembicara rak, reka bentuk pembungkusan makanan anda, dan paparan pengirim dalam kedai.
Richard menjelaskan kepada saya bahawa "Kami hanya menghubungkan titik-titik itu. Jenama telah menghabiskan masa dan wang untuk keputusan POS yang tidak konsisten, peruncit berisiko ketika melakukan ruang, dan kami mempunyai proses yang terbukti untuk meningkatkan hasil untuk kedua-duanya."
Jual Cek telah direka untuk membantu pemasar membuat dan menilai komunikasi pembeli mereka. Ia membantu jenama mendapatkan barangan yang lebih baik dan lebih murah. Kami mahu membangunkan sesuatu yang berwibawa dan berakar dalam metrik dan tersedia kepada sesiapa yang murah.
Mengukur dan Meningkatkan Lif Promosi
Adakah Sellcheck berfungsi? Menurut Richard, mereka menggunakan prinsip 4 C mereka supaya "Para jenama boleh mengharapkan angkat promosi yang besar yang memberikan pulangan 40: 1 kepada pelaburan". Angkat Promosi adalah yang terbaik diterangkan dalam buku Metrik Pemasaran: Panduan Definitif Mengukur Prestasi Pemasaran sebagai "jualan tambahan yang dijana oleh aktiviti pemasaran spesifik berbanding jualan baseline." Garis dasar ini biasanya mempunyai pengaruh lain, seperti bermusim atau promosi yang kompetitif dihapuskan untuk menentukan keberkesanan promosi anda.
Apa yang dikatakan The Four C
Individu, masing-masing 4C mewakili langkah kognitif pengalaman pembeli ketika terlibat dengan titik bahan penjualan. Ia bermula dengan menjadi Menyedari produk atau tawaran untuk memilih untuk membeli. Anda boleh memikirkannya sebagai jalan ke arah mental yang berlaku di tempat jualan.
Berikut ialah Cara SellCheck Meningkatkan Bahan POS Anda Menggunakan 4 C
Perhatian Perintah - Sekeping yang tidak diperhatikan tidak akan berkesan!
Langkah pertama dalam proses 4C adalah untuk memastikan POS anda kelihatan dalam persekitaran runcit atau dalam talian.
Berhubung dengan pembeli - Sekali bahan anda memerintahkan perhatian pembeli, anda mesti memastikan pembeli mengenali apa yang dimaksudkan, tetapi anda tidak mempunyai banyak masa - biasanya 1 saat atau kurang. Jika POS anda tidak mendaftar sebagai dikenali dan relevan, pembeli bergerak tanpa berfikir kedua. Mungkin itu sebabnya anda tidak menjana jualan yang membebaskan produk anda dari rak runcit?
Menyampaikan maklumat - Sekarang pelanggan telah STOPPED di rak dan menilai produk makanan anda, seberapa berkesan anda dapat menyampaikan mesej yang jelas dan menarik kepada pembelanja yang membuat mereka daripada mempertimbangkan untuk mendekati membeli produk anda!
Tutup Jualan - Anda telah memerintahkan perhatian pembeli, Berhubung dengannya, dan Maklumat awal yang disampaikan.
Sekarang, apa yang perlu dilakukan untuk menutup penjualan dan mendapatkan produk ke dalam bakul? Di sinilah SellCheck mewujudkan nilai yang hebat dalam mengesyorkan bahan-bahan yang berkesan untuk mendapatkan produk anda dari rak dan ke dalam keranjang belanja.
Bahan-bahan yang tidak berkesan terbukti dapat mencegah penjualan ... jadi ini sebabnya mengapa anda tidak menjana jualan yang membekalkan produk anda dari rak runcit?
4C adalah untuk menjadi bahasa asas. Path to Purchase Institute mengadopsi 4C sebagai kriteria mereka untuk peraduan Design. Ia juga menambah sains dan akademik kepada tingkah laku pembeli dan reka bentuk POS.
Pembeli memilih sebelum memilih, isyarat memberitahu kami cara menyampaikan mesej dan bagaimana untuk menutup. Mereka juga menawarkan cara untuk mengoptimumkan reka bentuk POS.
Menggunakan 4 C dalam Strategi Promosi Runcit Anda
Salah satu cara ialah menghubungi Sellcheck untuk melihat apa yang boleh mereka lakukan untuk anda. "Oh, terlalu mahal," kata kamu. Walau bagaimanapun, lebih mahal untuk membelanjakan $ 5000 pada pembicara rak yang tidak berkesan dan paparan pengirim. Jangan fikir nombor itu betul? Dapatkan beberapa petikan dan lihat.
Ia terlalu mahal untuk melancarkan produk baru anda dengan broker makanan yang akan membebankan anda $ 1250 sebulan untuk enam bulan untuk perjalanan dan membuat persembahan pembeli runcit. Oh ... anda tidak tahu broker mengenakan penahan pada permulaan?