Mencari Maklumat Mengenai Pelanggan dan Pesaing Potensi
Sebagai sebahagian daripada rancangan perniagaan anda, dan untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang kemungkinan menjual produk atau perkhidmatan anda di pasaran tempatan, anda perlu melakukan penyelidikan pasaran. Melihat pasaran tempatan akan memberi anda maklumat mengenai jenis orang yang mungkin membeli produk atau perkhidmatan anda, sejauh mana orang akan memandu untuk sampai ke lokasi anda, dan apa persaingan anda berada dalam pasaran itu.
Langkah Pertama: Menentukan Kawasan Pasaran Anda
Sebelum anda boleh melakukan penyelidikan di pasaran tempatan anda, anda perlu mengetahui saiz pasaran itu. Persoalan untuk bertanya kepada diri sendiri adalah: "Seberapa jauh orang akan membeli produk atau perkhidmatan saya?" Jawapannya bergantung pada dua faktor: (a) jenis produk atau perkhidmatan yang anda sediakan, dan (b) ketersediaan perniagaan lain yang serupa yang menyediakan produk atau perkhidmatan yang sama (dengan kata lain, pesaing). Jika anda mempunyai perniagaan yang unik tanpa persaingan, orang yang ingin produk / perkhidmatan anda akan datang dari jauh untuk mendapatkannya. Sebagai contoh, jika anda menjual aksesori dapur dan tidak ada kedai aksesori dapur lain di kawasan itu, tukang masak akan datang dari jarak jauh ke kedai. Jika anda seorang pembersih kering, orang mungkin tidak akan pergi jauh untuk menggunakan perkhidmatan anda, kerana terdapat banyak pembersih kering lain di kawasan itu. "Peraturan ibu jari" biasanya berapa orang pergi ke kedai runcit.
Langkah Dua: Buat Profil Pelanggan Ideal Anda
Seterusnya, anda perlu mengetahui siapa orang yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda.
- Berapa umur mereka?
- Apakah tahap pendapatan mereka?
- Apakah tahap pendidikan mereka?
- Apa rupa keluarga mereka?
- Apakah jenis pekerjaan yang mereka ada?
- Apa yang mereka suka lakukan untuk hiburan?
Semakin tepat anda boleh menerangkan orang-orang ini, lebih baik anda akan dapat menentukan saiz pasaran anda dan potensi anda untuk menjual ke pasaran ini.
Langkah Tiga: Tentukan Saiz Pasaran Anda
Apabila anda telah menentukan kawasan geografi yang anda boleh dapatkan, dapatkan peta dan lukis bulatan di sekitar kawasan itu. Cuba untuk menganggarkan penduduk di kawasan itu. Satu sumber yang baik untuk maklumat ini ialah City-Data. Kemudian mulailah melihat penduduk ini untuk melihat berapa ramai yang sesuai dengan ciri-ciri pelanggan ideal anda. Untuk melakukan ini, gunakan City-Data atau pergi ke Dewan Perniagaan tempatan atau kumpulan pembangunan perniagaan tempatan. Kumpulkan seberapa banyak maklumat yang anda boleh.
Langkah Empat: Cari Out Mengenai Pertandingan Anda
Seterusnya, anda perlu mengetahui berapa banyak pesaing yang ada di pasaran anda. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan YellowPages.com atau Peta Google (klik pada "cari perniagaan.")
Akhirnya, Letakkan Semuanya Bersama-sama
Anda kini mempunyai:
- Idea umum mengenai kawasan geografi yang akan anda jual,
- "Gambar" jenis orang di kawasan yang anda fikir akan membeli dari anda, bersama dengan beberapa orang di kawasan itu yang sesuai dengan huraiannya,
- Pengetahuan tentang persaingan di dalam kawasan pasaran untuk kumpulan pelanggan tersebut.
Sekarang, anda boleh menggunakan maklumat ini untuk merancang anggaran jualan, memutuskan cara terbaik untuk mengiklankan dan mempromosikan ke pasaran ini, dan masukkan maklumat ini ke dalam pelan pemasaran anda .
Kembali ke Ruang Perniagaan Mencari dan Menyewa