Mendarat Klien Besar Pertama Anda Sebagai Perancang Acara
Kami telah menyebutkan anatomi pelanggan sebelum ini, tetapi benar-benar tidak ternilai untuk memastikan pelanggan anda sesuai untuk anda dan niche anda. Siapa pelanggan perancangan acara ideal anda? Apakah keperluan khusus mereka dan bagaimanakah anda memberikan penyelesaian?
Lebih baik lagi, bagaimana anda memberikan penyelesaian yang dapat melampaui pesaing anda? Sekarang anda telah menyempitkannya, anda boleh menumpukan pada membina hubungan dengan jenis pelanggan yang anda tahu bahawa anda boleh bekerja dengan jayanya.
Memenangi Cara Menanam Klien Perancangan Acara Big Pertama Anda
Sekiranya anda ingin mengetahui bagaimana untuk mendarat pelanggan perancangan acara besar pertama anda, anda perlu yakin pada diri sendiri dan kebolehan anda, walaupun anda tidak mempunyai pengalaman profesional sebagai penyelaras acara. Lagipun, jika anda tidak percaya kepada diri sendiri, mengapa pelanggan perlu? Jika anda telah merancang acara untuk rakan-rakan dan keluarga, maka fokus pada ini sebagai contoh positif kemahiran anda, dan juga melihat kemahiran anda di kawasan lain; bolehkah anda memohon ini kepada perniagaan perancangan acara? Kami bernasib baik kerana terdapat banyak kemahiran yang boleh dipindahmilik yang boleh dikaitkan dengan perniagaan acara perancangan, seperti belanjawan , pengurusan pelanggan, dan rundingan , jadi gunakan kekuatan anda dan tunjukkan kepada pelanggan yang berpotensi tepat apa yang boleh anda bawa ke meja.
Mendapatkan Mesyuarat
Ia tidak baik kerana yakin bahawa pelanggan yang berpotensi akan mengupah anda dalam penglihatan melainkan anda mendapat peluang untuk bertemu dengan mereka di tempat pertama. Komunikasi adalah penting dalam cara untuk mendarat klien perancang acara besar pertama anda, dan untuk menempah mesyuarat pertama yang anda perlukan untuk memberitahu mereka dengan tepat bagaimana mereka akan mendapat manfaat daripada perkhidmatan anda.
Moto yang tidak berkesudahan 'Tunjukkan, jangan katakan' adalah penting di sini, pelanggan berpotensi anda harus tahu langsung apa yang ada padanya. Jika mereka ditinggalkan berfikir 'Jadi apa?', Anda terlepas tanda itu. Semak contoh berikut.
- Contoh buruk: Walaupun saya baru memulakan perancang acara profesional, saya mempunyai semangat untuk perancangan acara dan saya fokus, kreatif dan mudah untuk bekerja. Saya suka bertemu dan berkongsi pendapat saya tentang bagaimana saya menganjurkan acara anda.
- Contoh yang baik: Kerja saya dengan syarikat XYZ membawa kepada kenaikan jualan sebanyak 25% secara langsung berkaitan dengan acara itu, jadi anda boleh yakin bahawa saya dapat membantu anda memenuhi objektif anda. Saya rasa mengadakan acara anda di tempat yang lebih kreatif, seperti Muzium Sejarah Nasional, akan meningkatkan kesan mesej anda, apa yang anda fikirkan? Saya mempunyai beberapa idea lain yang akan menjadikan acara anda berjaya, adakah anda bebas pada hari Jumaat untuk bertemu dan membincangkannya?
Contoh kedua ialah bagaimana untuk mendaratkan pelanggan merancang acara besar pertama anda, walaupun anda mempunyai pengalaman yang terhad. Ia diberikan bahawa profesional perancangan acara harus difokuskan, kreatif dan mudah untuk digunakan, jadi apa yang anda katakan kepada mereka tidak akan membuat anda menonjol dari orang ramai. Dalam contoh kedua, anda menunjukkan kepada mereka dengan tepat bagaimana mereka boleh mendapat manfaat daripada bekerja dengan anda dengan memberi mereka contoh tentang apa yang telah anda capai pada masa lalu (walaupun acara itu adalah pada hari kerja anda yang lalu dan anda tidak mendapat bayar!).
Daripada menceritakan kepada mereka bahawa anda hebat, anda menunjukkan kepada mereka bagaimana dan mengapa anda hebat!
Mesyuarat Pertama
Sebaik sahaja anda mempunyai mesyuarat yang diatur, penting untuk membuat kesan pertama yang hebat. Berikan segera, bersiaplah dengan apa-apa soalan yang anda ada, dan pastikan anda bertindak secara profesional. Keperibadian merupakan faktor penting dalam pendaratan klien perancangan acara besar pertama; jika mereka tidak menyukai anda sebagai orang, mereka tidak mungkin mahu menggunakan perkhidmatan anda. Walaupun anda mengalami hari yang paling teruk , letakkan senyuman besar di wajah anda dan bersemangat dan mesra. Jika anda tidak merasakan bahawa mereka sesuai untuk keperibadian anda atau niche anda, kemudian berjalan pergi, namun anda berminat untuk mendarat klien perancang acara besar pertama anda. Hubungan pelanggan tidak berbeza dengan apa-apa hubungan lain, yang tepat adalah bernilai menunggu!