Yuran Rujukan dalam Broker Harta Tanah

Pay Per Click Marketing. iStockPhoto

Definisi: Yuran rujukan dalam perniagaan hartanah adalah yuran yang dikenakan oleh satu agen atau broker yang lain untuk pelanggan yang disebut. Mereka paling biasa apabila pelanggan penjual meninggalkan kawasan itu dan ejen mereka merujuk mereka kepada ejen atau broker di kawasan baru yang mereka bergerak. Secara umumnya bayaran ini merupakan peratusan komisen terakhir yang diterima oleh ejen yang menerima rujukan.

Mari kita periksa keadaan semasa perniagaan pembrokeran hartanah dan bagaimana rujukan telah menjadi pasar atau perniagaan khusus bukannya perkhidmatan pelanggan apabila nilai.

Cara kerja pasaran bebas adalah untuk memberi ganjaran nilai dengan pendapatan. Dengan kata lain, jika saya mempunyai produk atau perkhidmatan yang anda hargai, yang membantu anda dalam beberapa cara, maka anda akan membayar sesuatu kepada saya untuknya. Dalam satu-satu pertukaran lurus, ini berfungsi dengan baik. Jika jiran saya menawarkan perkhidmatan atau produk yang sama pada tahap kualiti yang sama tetapi harga yang lebih rendah, perniagaan akan bergerak dari saya kepada jiran saya. Itulah bagaimana pasaran bebas berfungsi, atau mereka patut.

Adakah saya hendak mengutip rujukan ejen hartanah tidak bernilai kepada pelanggan / pelanggan? Tidak benar, tetapi dengan beberapa ulasan. Saya secara peribadi tidak pernah meminta rujukan untuk menasihati pelanggan atau pelanggan untuk menghubungi broker atau ejen tertentu. Saya hanya akan melakukannya jika saya tahu ejen / broker secara peribadi dan tahu bagaimana mereka menjalankan perniagaan. Itu menghadkan rujukan saya ke peringkat tempatan, yang bermaksud ia tidak sering berlaku.

Masalah saya dengan arahan adalah nisbah nilai / ganjaran dan bagaimana ia dapat mempengaruhi perkhidmatan pelanggan / pelanggan yang dirujuk.

Saya tidak mengomentari secara negatif pada mana-mana laman web ini secara khusus, hanya memberi anda pautan untuk menunjukkan apa yang saya dapati dalam masa lima minit pada halaman pertama beratus-ratus keputusan untuk kumpulan rujukan / tapak untuk ejen hartanah:

Terdapat banyak, banyak lagi.

Intinya adalah terdapat beberapa wang "berlebihan" di mana pihak ketiga bersaing dengan begitu banyak untuk mendapatkan antara ejen hartanah rujukan.

Mari kita berfikir seketika tentang mengapa laman web ini percaya bahawa mereka boleh menghasilkan wang dalam niche ini bukan sahaja antara agen dan pelanggan, tetapi antara dua ejen dengan pelanggan tunggal. Pertama, ejen merujuk akan dibayar untuk rujukan, tetapi sebahagian daripada apa yang dibayar oleh ejen yang mendapatnya akan pergi ke laman pihak ketiga di tengah. Jadi, apa yang tersisa tidak besar. Berapa banyak usaha yang akan dibelanjakan ejen merujuk? Sangat sedikit, kerana mereka hanya mendaftar dengan salah satu laman web ini dan biarkan tapak melakukan kerja.

Itulah petunjuk pertama yang ada masalah dengan model ini. Ejen merujuk tidak melakukan banyak perkara untuk pelanggan. Mereka hanya melemparkannya ke dalam corong tanpa tahu siapa yang akan mereka dapatkan dalam banyak kes. Ia adalah beberapa minit untuk mengisi borang dalam talian dan semak kemudian. Walaupun mereka memilih ejen dari laman web ini, dan walaupun ada kelayakan di sana, mereka tidak mengenali mereka, dan mereka tidak dapat mengetahui etika atau amalan perniagaan mereka.

Sekarang mari kita pergi ke hujung yang lain. Adakah pelanggan akan mendapat ejen yang berpengalaman dan berkesan?

Tidak mungkin. Yang terbaik akan sibuk dan pasti tidak mahu menyerah 25% atau 30% daripada komisen mereka untuk memimpin. Biasanya ia akan menjadi pemula yang lapar atau ejen yang mengambil semua rujukan dan tidak akan benar-benar menjadi "semua-dalam" perkhidmatan untuk mana-mana mereka. Pelanggan boleh mendapatkan 75% perkhidmatan terbaik, tetapi mereka mahu 100%.

Saya tidak membayar atau mengambil rujukan, tidak pernah ada. Saya fikir bahawa dalam beberapa kes mereka dibenarkan, tetapi pada kebanyakannya mereka hanya menunjukkan terlalu banyak wang untuk bermain untuk perkhidmatan yang disampaikan.